Generazione della presentazione di vendite potente
La qualità della vostra presentazione di vendite determinerà spesso se buys di prospetto da voi o uno dei vostri competitori. Tuttavia, l'esperienza lo ha insegnato che la maggior parte delle presentazioni difettano del pizzazz e raramente stanno costringendo abbastanza a motivare l'altra persona per prendere una decisione d'acquisto. Qui sono sette strategie che li aiuteranno a generare una presentazione che li differenzierà dalla vostra concorrenza.
1. Renda la presentazione relativa al vostro prospetto. Uno della gente di errori più comune fa quando discutere il loro prodotto o servizio deve usare una presentazione generica. Dicono la stessa cosa in ogni presentazione e sperano che qualcosa nella loro presentazione faccia appello al futuro cliente. Sono stato vittima a questo metodo più periodi che la cura di I ricordarsi di essere sottoposto a molti presentazioni "inscatolate" del PowerPoint.
La discussione sul vostro prodotto o servizio deve essere adattata ad ogni persona; modifichila per includere i punti specifici che sono unici a quel cliente particolare. Se usate PowerPoint, disponga il marchio dell'azienda sui vostri scorrevoli e descriva come gli scorrevoli chiave si riferiscono alla loro situazione. Mostri esattamente come il vostro prodotto o servizio risolve il loro problema specifico. Ciò significa che è critica fare le vostre domande di sondaggio di prospetto prima che cominci parlare della vostra azienda.
2. Generi un collegamento fra il vostro product/service ed il prospetto. In una presentazione ad un futuro cliente, ho preparato un campione del prodotto che finalmente userebbero nel loro programma. Dopo una discussione preliminare, ho passato al mio prospetto l'articolo che la sua squadra stava usando su una base quotidiana? invece di dirgli circa l'articolo lo ho disposto in sue mani. Potrebbe allora vedere esattamente che cosa il prodotto finito osserverebbe come e poteva esaminarlo dettagliatamente. Poteva fare le domande e vedere come la sua squadra lo userebbe nel loro ambiente.
Inoltre, ricordisi di discutere i benefici dei vostri prodotti, non le caratteristiche. Dica al vostro cliente a che cosa otterranno vicino usando il vostro prodotto contro i vostri competitori.
3. Ottenga al punto. L'odierna gente di affari è lontana anche busy per ascoltare le discussioni lunghe-winded. Conosca che cosa i vostri punti chiave sono ed impari come farli rapidamente. Mi ricordo di comunicare con persona di vendite che rambled alla lunghezza grande circa il suo prodotto. Dopo che osservare il suo prodotto ed imparare quanto mi costerebbe siano preparati per muoversi avanti con il mio acquisto. Purtroppo, ha continuato a comunicare e quasi si è comunicato dalla vendita. Vi assicurate conoscere che punti chiave desiderate discutere ed esercitarsi verbalizing prima che veniate a contatto del vostro prospetto.
4. Sia animato. La maggior parte delle presentazioni che di vendite mi sono sentito per essere noioso ed unimaginative. Se realmente desiderate levarsi in piedi fuori dalla folla vi assicurate dimostrare l'entusiasmo e l'energia. Usi più efficacemente la voce e vari la vostra modulazione. Un errore comune ha fatto quando la gente parla di un prodotto con cui hanno molto familiarità devono parlare in una voce monotona. Ciò induce l'altra persona a perdere rapidamente l'interesse nella vostra presentazione. Suggerisco per mezzo di un registratore di voce per registrare la vostra presentazione. Ciò permetterà che vi sentiate esattamente che cosa suonate come mentre discutete il vostro prodotto. Devo professare completamente all'umiliazione quando la I in primo luogo ha usato questa tattica. Come altoparlante professionale, ho pensato che tutte le mie presentazioni fossero interessanti e dinamiche? Presto ho imparato che mio levisi in piedi-in su le abilità di consegna erano molto più meglio delle mie abilità di presentazione del telefono.
5. Usi lo showmanship. Nel libro, il vantaggio di vendite, un esempio è dato come una persona di vendite di vendita pone un foglio di carta pesante sul pavimento e chiede il suo prospetto, "se potessi mostrarlo come quello spazio potrebbe rendervi i certi soldi, voi fossi interessato?" Consideri l'effetto di questo metodo confrontato al metodo tipico di dire qualcosa come, "possiamo aiutarli a fare più soldi." Che cosa potete fare per comprendere certa forma dello showmanship nella vostra presentazione?
6. Usi una dimostrazione fisica. Un amico di mine vende l'addestramento di vendite ed usa spesso il whiteboard o il flipchart nella sala del consiglio del prospetto durante la sua presentazione. Invece di dire al suo cliente che cosa farà, si leva in piedi in su e trasporta una presentazione corta. Annota i fatti e le figure, disegna le immagini e registra le determinate osservazioni e dichiarazione dalla discussione. Questo metodo non riesce mai a aiutare il suo prospetto per prendere una decisione.
7. Infine, credi nel vostro product/service. Senza dubbio, questo è il componente più critico di tutta la presentazione. Quando voi discutete le soluzioni, diventate animati ed energici? La vostra voce visualizza l'eccitamento? La vostra lingua di corpo esibisce il vostro entusiasmo? Se non, dovete cambiare il vostro metodo. Dopo tutto, se non potete ottenere eccitati circa il vostro prodotto, come potete invitare il vostro cliente ad essere abbastanza motivato per comprare?
Copyright 2004, Kelley Robertson
Kelley Robertson, presidente del gruppo di addestramento di Robertson, impianti con i commerci per aiutarli ad aumentare le loro vendite ed a motivare i loro impiegati. È inoltre l'autore "dell'arresto, chiede & ascolta? Tecniche provate di vendite ai browsers di girata nei compratori." Visiti il suo Web site a www.RobertsonTrainingGroup.com e ricevi una copia LIBERA "di 100 sensi aumentare le vostre vendite" abbonandosi alla sua 59-Seconda punta, un e-zine settimanale libero.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
