Създаване на мощни търговски вид
В качеството на търговското представяне, често ще се определи дали една перспектива купува от вас или на някой от конкурентите ви. Въпреки това, опитът ме е научил, че повечето презентации липсата привлекателност и рядко са непреодолими достатъчно, за да мотивира другото лице да вземе решение за закупуване. Тук са седем стратегии, които ще ви помогнат да създадете презентация, която ще ви отличават от вашите competition.1. Направете представяне, свързани с си перспектива. Един от най-обикновените хора правят грешки, когато се обсъждат техния продукт или услуга е да се използва общ вид. Те казват едно и също нещо във всяка презентация и се надявам, че нещо в техните Презентацията ще обжалва пред потенциален клиент. I са били жертва на този подход повече пъти, отколкото ме интересува да се помни, като са били подложени на много "консервирани" presentations.The дискусия PowerPoint of вашия продукт или услуга, трябва да се адаптира към всеки човек; редакция да включват конкретни въпроси, които са уникални за конкретния клиент. Ако използвате PowerPoint, място на компанията логото на вашите слайдове и описва как ключовите слайдове са свързани с тяхното положение. Виж как точно вашия продукт или услуга решава конкретните им проблеми. Това означава, че това е много важно да зададете на вашия перспективата сондиране въпроси, преди да започнем да говорим за company.2 си. Създаване на връзка между вашия продукт / услуга и перспективата. При представянето на потенциален клиент, аз подготвени проба на продукта, който в крайна сметка ще бъдат използвани в тяхната програма. След предварително обсъждане, аз връчи ми перспективата на т. неговият екип ще се използва ежедневно? вместо да го казвам за елемента го поставя в ръцете му. Той би могъл да видят точно това, което крайният продукт изглежда и е в състояние да го разгледа по-подробно. Той бе в състояние да задават въпроси и да видим как неговият екип ще я използват в своите environment.Also, не забравяйте да обсъдят предимствата на продуктите си, а не характеристики. Кажете на Вашия клиента това, което те ще получат с помощта на своя продукт в сравнение с вашите competitors.3. Стигнем до точката. Днешните бизнесмени са твърде зает, за да слушате скучен дискусии. Знаеш ли какво си ключови точки и да научат как да ги направят бързо. Спомням си говорих с един търговец, който rambled с голяма дължина за своя продукт. След гледане своя продукт и обучение колко ще струва бях готова да се движи напред, с моята покупка. За съжаление, той продължава да говори и той почти се говори от продажбата. Уверете се, че знам какво основни точки, които искате да обсъдим и практика ги verbalizing, преди да се срещне с вашия prospect.4. Се оживи. По-голямата част от продажбите презентации Чух са скучни и лишен от въображение. Ако наистина искате да се открояват от тълпата не забравяйте да се демонстрира ентусиазъм и енергия. Използвайте гласа по-ефективно и да варира Вашия модулация. Често срещана грешка прави, когато хората говорят за един продукт, с които те са много запознати е да се говори в един глас монотонно. Това води до друго лице, за бързо губят интерес към вашата презентация. Аз Препоръчваме ви да използвате един диктофон на лента вашата презентация. Това ще ви позволи да чуе точно това, което звучи като, докато обсъждат на вашия продукт. Трябва да твърдят, че са напълно унижен когато за първи път използва тази тактика. Като професионален оратор, мислех, че всичките ми презентации бяха интересни и динамични? Скоро научих, че моята стояща доставка умения са били много по-добър от моя телефон представяне skills.5. Употреба прах в очите. В книгата, продажбите Advantage, един пример е даден как вендинг продажби лице полага тежки лист хартия на пода и моли му перспектива: "Ако мога да ви покажа как това пространство може да ви някои пари, би ли се интересуват? "Помислете за последиците от този подход в сравнение с типичния подход да казва нещо като:" Ние може да Ви помогне да направят повече пари. "Какво можете да направите, за да се включат някои под формата на прах в очите на вашата презентация? 6. Използване на физическа демонстрация. Един мой приятел продава продажби обучение и той често се използва бяла дъска или флипчарт в заседателната зала на перспективата по време на своята презентация. Вместо да казва неговият клиент това, което той ще направи, той се надига и осигурява кратко представяне. Той написва факти и цифри, обръща снимки и записи на някои коментари и становища от дискусията. Това подход никога не успява да помогне на перспективата направи decision.7. Накрая, вярвам във вашия продукт / услуга. Без съмнение, това е най-критичният компонент на всяка презентация. Когато обсъждат решения, не става повече анимационни и енергични? Има ли вашата вълнение глас езика? Има ли вашата експонат езика на тялото си ентусиазъм? Ако не, ще трябва да промени своя подход. В края на краищата, ако не можете да се вълнувам за вашия продукт, как можете да очаквате вашите клиенти да станат достатъчно мотивирани да купя? Copyright 2004, Кели RobertsonKelley Робъртсън, председател на Робъртсън групово обучение, работа с бизнеса да им помогне да увеличат продажбите си и мотивират служителите си. Той е и автор на книгата "Ние, Попитайте & Слушай? Доказани техники за продажби да се превърне в браузъри купувачи." Посетете сайта си в www.RobertsonTrainingGroup.com и да получават безплатно копие от "100 начина да увеличи продажбите си", като се абонирате за 59-втория си Съвета, безплатен седмичен д-списание.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
