강력한 전시 판매를 창조한
너의 전시 판매의 질은 수시로 너에게서 장래성 구매 또는 너의 경쟁자의 한 결정할 것이다. 그런데 사는 결정을 내리기 위하여 가장 큰 발표가 비zz아zz을 결여되고지 않 다른 사람을 동기를 주 도록 드물게 강제적 충분히 이는 것을, 경험에는 나가 가르쳐 있는다. 여기 너가 너의 경쟁에서 너를 분화할 것이다 발표를 창조할것을 돕l 것이다 7개의 전략은 있는다.
1. 발표를 너의 장래성에 타당한 시키십시요. 그들의 제품 또는 서비스를 토론함것이 일반적인 발표를 언제 사용하기 위하여 이는 까 일반적인 실수 사람의 한개은 만들n다. 그들은 각 발표안에 동일한 것을 말하고 그들 발표안에 무언가가 예상 고객에게 호소할 것을 희망한다. 나는 이 접근에 많은 것에 "복종시킨 생각하는 피해자I배려보다는 시간 더 파워 포인트 계속 통조림으로 만들n" 발표 이다.
너의 제품 서비스의 면담은 각 사람에게 적응되어야 한다; 저 특별한 고객에게 유일한 명확한 점을 포함하기 위하여 그것을 변경하십시요. 너가 파워 포인트를 이용하면, 회사 로고를 너의 활주에 두고 중요한 활주가 그들의 상황에 관련시키는 까 라고 기술하십시요. 너의 제품 또는 서비스가 그들의 명확한 문제를 해결하는 까 라고 엄정하게 보이십시요. 너가 너의 회사를 말할 시작할 전에 긴요한 너의 장래성 시험 질문을 묻는것은 것을 이것은 의미한다.
2. 너의 pr오d읒t/서rv잊어과 장래성사이 연결을 창조하십시요. 장래 클라이언트에게 발표안에, 나는 그들이 그들의 프로그램안에 최후에 이용할텐데 제품의 견본을 준비했다. 예비적인 면담다음에, 나는 나의 장래성에게 그의 팀이 매일 이용하고 있을텐데 품목을 수교했다? 품목에 관하여 그에게 말하기의 대신에 나는 그의 손안에 그것을 두었다. 그것을 상세히 시험하게 그는 그때 엄정하게 완제품이 처럼 보고 능력 있 것이라고 볼 수 있었다. 질문을 묻, 그의 팀이 그들의 환경안에 그것을 사용할텐데 까 라고 봤 그는.
특징 는 아니고 또한, 너의 제품의 이득을 토론한것을 생각하십시요. 너의 경쟁자대 너의 제품을 사용하여 빠저나갈 것이다 것 너의 고객에게 말하십시요.
3. 점에게 얻으십시요. long-winded면담을 들을 것이다 오늘 사업 사람은 먼 너무 바쁘다. 너의 요점이 이는 것 알고있고 그들을 빠르게 만들 위하여 어떻게 배우십시요. 나는 그의 제품에 관하여 중대한 길이에 산책한 판매 사람에게 말한 생각한다. 그의 제품을 전망하고 나의 구입에 전방 이동하기 위하여 배움것은 나에게 요한텐데 까 얼마를 준비되었다 후에. 불운하게, 그는 말한 계속하고 판매에서 거의 말했다. 너가 너의 장래성을 만날 전에 너는 무슨 요점을 그들을 말로 나타내는 실행하고 너가 토론하, 싶는 알고있기 위하여 확인한다.
4. 살아움직이는듯하 있으십시요. 나가 무료하기 위하여 들은 전시 판매의 대다수. 너가 진짜로 군중에게서 밖으로 서고 싶으면 너는 열의와 에너지를 시범하기 위하여 확인한다. 음성을 효과적으로 사용하고 너의 조음을 변화하십시요. 사람이 아주 친밀한 단조 음성안에 말한것을 이는 제품을 언제 말하는 까 일반적인 실수는 만들었다. 이것은 다른 사람을 빠르게 너의 발표안에 관심사를 잃는 일으키는 원인이 된다. 나는 녹음기를 너의 발표를 끈으로 엮는 사용한 추천한다. 너가 너의 제품을 토론하는 때 이것은 너를 엄정하게 너가 소리가 나는 것 듣는 허용할 것이다. I이 첫째로 이 전술을 사용할 때 나는 완전하게 굴욕을 주기에 공언해야 한다. 직업적인 국회의장로, 모든 나의 발표가 재미있고다 동적 이었다 것 을 나는 생각했다? 나의 서 있는 납품 특기가 나의 전화 발표 특기보다는 매우 잘 이던 것을 나는 빨리 배웠다.
5. 사용 연출 솜씨. 책안에, 저 공간이 너에게 약간 돈을 벌l 수 있은 까 라고 나가, 너 관심을 끌?"너를 보일 수 있으면 판매 판매 사람이 지면에 종이 무거운 장을 놓고 그의 장래성을 묻는 까 라고 판매 이점은, 보기," 준다 무언가를 말하기의 전형적인 접근에 비교되는 이 접근의 충격을 사려하십시요, "우리는 너가 돈을 더 벌l것을 돕l 수 있는다." 너의 발표로 연출 솜씨의 어떤 모양을 통합하는가 위하여 너는 무엇을 해 좋은가?
6. 육체적인 논증을 사용하십시요. 내친구 판매 훈련을 매출하고 그는 그 발표동안에 장래성 중역 회의실안에 수시로whiteboard또는flipchart을 이용한다. 그의 클라이언트에 말하기의 대신에 그가 할 것이다 무엇을, 그는 위로 서고 짧은 발표를 전달한다. 그는 사실과 숫자를 적고, 그림을 그리고, 면담에서 어느 코멘트 그리고 계산서를 기록한다. 결정을 내리기 위하여 이 접근은 그의 장래성을 반드시.
7. 마지막으로, 너의 pr오d읒t/서rv잊어을 믿으십시요. 의혹없이, 이것은 어떤 발표의 가장 긴요한 분대 이다. 너는 언제 너 해결책을, 되는가 더 살아움직이는듯한가 정력적 토론하는가? 너의 음성은 흥분을 보이는가? 너의 신체 언어는 너의 열의를 전시하는가? 그렇지 않으면, 너는 너의 접근을 변화한것을 필요로 한다. 어쨌든 너가 너의 제품에 관하여 흥분하 얻을, 너는 어떻게 사는가 위하여 너의 고객을 동기를 주는가 충분히 되는가 예기해 좋은가?
저작권2004년,KelleyRobertson
그들의 판매를 증가하, 그들의 직원을 동기를 줄것을 그들이 돕 사업을 사용하,Robertson훈련 그룹의 대통령,KelleyRobertson. 그는 또한 "정지의 저자 이고, 묻고 & 듣는다? 구매자로 회전 브라우저에 시험된 판매 기술은." 그의 웹사이트를www.RobertsonTrainingGroup.com에 방문하고 "그의59제 2 끝, 자유로운 주간 어-z인어에 구독해서 너의 판매"을 증가하는 100개의 방법의 무료 사본을 받으십시요.
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