販売する何を- II よりインターネットのバイヤーにとって重要な5 つの事
である何インターネットのバイヤーにとってより重要な5 つの事より
販売- II
記事I のための2 部シリーズの記事II
http://www.yellowpagesage.com/article232.html
Lynella グラント先生
網の商業はcourtship についてsalesmanship ではなく完全にある。
生命、訴訟人は最初日付から約束に行くことができない
1 午後リング。Courtship は複雑なダンスである、
各党がa で関係に貢献するところ
手段テンポ。信頼は漸進的な交換によって育つ
励まし。
まだ、典型的な販売方向づけられたウェブサイトは訪問者をせき立てる
責任にすぐに跳ぶため。買うべきそれらのために押すこと"
今!" の早期だけ、しかし誤用はない
訪問者が急速にあるという事実。関係の開発
-- ないそれらを導くように意図すれば急がせるか、またはとばされるできない
変更(販売) に。バイヤーはで進むたいと思い、必要がある
自身のペース。
あなたが訪問者の"呼出し作る各要求は、読まれて、または予約購読する
買物は"責任のハイレベルを要求する。そうを離れて支持しなさい
堅い販売法はsensuous ダンスに、代りにステップを編み
その点はそれら持続する関係を誘い。それはある
バイヤーが気遣うこの5 ポイントに続けば、可能
について。
1. どれだけうまく彼らが扱われるか
場所の気分は助けるために連動になる歓迎べきである
顧客の捜している何を見つけること。信頼は育つ
危険の感覚を最小にするように。そして間違いを作ってはいけない、
バイヤーの危険はより大きいオンラインである。それらを確認しなさい
それらをできるだけ減らしなさい。それらはconned あった、
述べないために購入の燃やされたか、または直面された未配達--
クレジットカードまたはプライバシー情報の濫用。
人々が匿名に感じるのでインターネット仕事。人々はある
個人情報の暴露について理解できるほど用心深い。
場所のそうあらゆる面は言う必要がある"安全" ここにいる
と共に、"すべての興味深い事の一見私達はなる
示しなさい。" 1 つの速い移動およびそのskittish シカはボルトで固定する。
網の商業に複数の固有の不利な点-- 船積み…がある
充満、プロダクトまでの遅れは、実地の欠乏着く
査定、等。バイヤーが他の不利な点に出会う時
それが受け入れられない方針である、または加えられた費用どうか、よくように
それらは取り引きのブレーカとして-- それがちょうどa でもそれらを扱う
もっと少しビット。
2. 効率的に購入プロセスがいかに行ったか
あなたの場所を仮定することは有形プロダクトを、バイヤー持っている販売する
一見、材料、使用、および価値を査定ことできるため
それに触れられるなし。これは堪能である場合もある
使用によって他より大いによくあるプロダクトとの
写真及び説明的なコピー。しかしバイヤーはまだa を取る
色、サイズ、質、および適合性に関するチャンス。販売
場所はそれ顧客の心配の井戸をそう知る必要がある
彼らは必要があるものを予想する知る。
スキャンの容易さのための場所を論理的設計すれば
情報を示す従ってそれは導く構成
知らせなさい。
3. どの位悪化に耐えなければそれらがならなかったか
ここにところに悪い運行はまたはダウンロードの時間費用を遅らせる
販売。(運行問題は主な理由なぜ場所である
訪問者は。去る) 彼らはできない場所にとどまらない
容易にによってほしい答えを見つけなさい。そしてそれらが待たなければならなければ
余りに長く荷を積むべきページのためにそれを忘れなさい。インターネットのユーザーはある
敏感な非常に時間。断念されるの高いパーセント
買物車は(四分の一多く) と証明する
支払プロセスは動機を与えるための努力すべてを敗北できる
バイヤー。これらはsloppiness がに入った販売"ほとんど" である、
方法。
ある支払のプロシージャによって得ることは混同する
ベテランのサーファー。何支払の選択がするか
あなたの順序をファックスするためにPaypal から-- どこでも提供しなさいか。信用
カードは常に便利、購入者でありではない。
好まれた選択。嵌入的質問がいかにであるか(はい、私達
欺瞞の回避について知りなさい) か。目的が建物の信頼である時
(両方の方向で) 、"私達が信頼しないか何" 信号を送る
あなたの場所は送るか。
4. 何心理戦がそれらでされたか
第一次プロダクトはほとんどのウェブサイトでである誇大宣伝販売した
高圧。不運にも、それはバイヤーがであるものでない
オンラインで換算値がなぜそうあるか買うために見る及び
極端に低く。典型的な販売のコピーの質はある
積極的、トリックするべき多く設計されているより知らせなさい。それはようである
販売のように手紙は同じマニュアルから起草された。
有効ほど積極的な作戦が広まっている、
顧客友好的なコピーは実際に際立できる。そう取り払いなさい
"gotchas は。" 顧客はそれらを恐れ、次に一度緩む
彼らはそれらを見つけない。心理戦は販売の後で終わらない
完全。配達、保証、およびプライバシーのために注意深いがありなさい
販売の後ではうことができる経過。
5. どれだけうまくビジネスに行為が全面的に一緒にあるか
コンピュータスクリーンの後ろに有効な明かでない要素は-- ある
リンク、速いローディング、処理する故障自由なクレジットカード
明らかにする等、訪問者の時間のための点
会社の優先順位。部品すべてがa を使わなければ
バイヤーが経験する心配の一貫した目的そして程度
whiplash 。酸っぱいノート(小さいポテト信号) はとるに足らない
彼ら自身は購入の方に、しかし運動量を壊す。
それらは容易に-- それらを捜すために知っていれば除去される。
、私の場所で有用な記事をいかに読みなさいか学ぶため、
http://www.giantpotatoes.com
あなた自身にpost-sale フォローアップのための余分ポイントを与えなさい。ここにある
インターネットの販売人がautoresponders のために照ることができるところ
そして顧客方向づけられた電子メール。どうしてもそのような用具をのための使用してはいけない
販売をすること。それらを関係を造るのに使用し、加えた
あなたの後の価値はお金を得る。
利益にあなたの方法を踊りなさい
Courtship は持続する関係を開発して必要である。
ダンスのペースは譲り合いを反映するべきである
信頼を造るのに必要。バイヤーを、招く彼を販売してはいけない
よ速度を計られたダンスと。
これは2 部シリーズの部II である。
部I はで読むことができる:
http://www.yellowpagesage.com/article232.html
(c) 2004 年、Lynella グラント
著者について:
-- Lynella グラント先生はビジュアルコミュニケーションの専門家である、
印刷された材料が信号をいかに送るかまたは補強するか、否定しなさい
ことばによるメッセージ。あなたの故意ではない解読し、修理しなさい
印象。著者、"名刺の本" および"黄色
ページSmarts は。" http://www.yellowpagesage.com(719) 395-9450
ページの出版物の私書箱4880 ブエナ・ヴィスタを離れて、CO 81211
記事のソース: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
ウェブマスター向けのHTMLコードを取得
この記事を追加してお客様のウェブサイトを今しなさい！
ウェブマスター向けの記事を送信してください
登録の必要なし！フォームに記入してください Messaggiamo.Com 記事は、ディレクトリ！
