5 вещей более важных к покупателям интернета чем вы продаете - II
5 вещей более важных к покупателям интернета чем вы
Продавать - II
Статья II двухраздельной серии на статья ii1
http://www.yellowpagesage.com/article232.html
Др. Лынелла Grant
Коммерция стержня совсем о ухаживании, не salesmanship. В
жизнь, вздыхатель не может пойти от первой даты к захвату
кольцо в одном после полудня. Ухаживанием будет затейливая танцулька,
где каждаяа сторона способствует к отношению на а
измеренный tempo. Доверие растет через постепенно обмены и
reassurances.
Пока, типичное сбывани-orientirovannoe web site принуждает визитера
поскакать к праву принятия окончательного решения прочь. Нажимать для их ", котор нужно КУПИТЬ
ТЕПЕРЬ!" not only преждевременн, но misapplication
факт что визитеры находятся в спешности. Начинать отношение
не смогите быть поспешено или прыгнуто -- не если вы предназначаете вести их
к изменять (сбыванию). Покупатели хотят и продолжать на
их собственная побежка.
Каждый запрос, котор вы делаете звонок визитера ", после того как я прочитан, подписывается или
покупка "требует более высокого уровня принятия окончательного решения. Так back off
навязывания товара, и вместо соткет шаги в sensuous танцульку
т уважения они и приглашают lasting отношение. Оно
по возможности, если вы следуете за этими 5 пунктами, то которые покупатели заботят
о.
1. How well они обработаны
Настроение места должно быть приветствовать, зацепленный для помощи
находить клиента они смотрят для. Доверие растет
по мере того как вы уменьшаете их чувство риска. И не совершейте никакая ошибка,
риски покупателя большие online. Узнайте их и
уменьшите их как можно очень. Они были сжульничаны,
сгорели, или посмотренные non-delivery покупк -- для того чтобы не упомянуть
злоупотребление их кредитнаяа карточка или данных по уединения.
Работы интернета потому что люди чувствуют подметными. Люди
постижимо leery о показывать личную информацию.
Настолько каждый аспект места сказать, "вы безопасны здесь"
вместе с, "посмотрите все интересные вещи, котор мы
покажите вас." Одно быстрое движение и тот олень skittish скрепят болтами.
Коммерция стержня имеет несколько своиственных недостатков -- перевозку груза
поручает, задерживает до тех пор пока продукты не приехать, отсутсвие hands-on
оценка, etc. Когда покупатели сталкиваются другие недостатки
также, будет ли неприемлемыми политиками, или добавленные цены,
они обрабатывают их как выключатель дела -- even if это будет справедливым а
меньший бит больше.
2. Как эффективно покупая процесс пошел
Принимать ваше место продает tangible продукт, покупатель имеет
мочь определить свои взгляды, материалы, пользы, и значение
без мочь коснуться ему. Это можно выполнить
очень более лучше с некоторыми продуктами чем другие by use of
фотоснимки и описательный экземпляр. Но покупатель все еще принимает а
шанс о цвете, размере, качестве, и пригодности. Сбывания
места знать добро забот их клиентов так то
они предвидят они знать.
Конструируйте место для легкости скеннирования и логически
организация представляет информацию поэтому она направят и
сообщите.
3. How much обострения они должны вытерпеть
Здесь где плохая навигация или замедляет download, котор времена стоят вас
сбывания. (проблемами навигации будут главнаяа причина почему место
разрешение визитеров.) Они не останутся на месте где они не могут
легко найдите ответы, котор они хотят. И если они должны ждать
слишком длиной для страниц, котор нужно нагрузить, забудьте его. Потребители интернета
весьма время чувствительное. Высокий процент покинуто
магазинные тележкаи (как много как четверть) доказывают что
процесс компенсации может нанести поражение всем усилиям motivate
покупатель. Эти будут "почти" сбывания, куда sloppiness получило в
дорога.
Получать путем некоторые процессы компенсации confounds даже
опытные surfers. How many варианты компенсации делают вас
обеспечьте -- где-либо от Paypal для того чтобы отправить ваш заказ по факсу? Кредит
карточки будут удобны, но всегда purchaser's
предпочитаемый выбор. Как интрузивны вопросы (да, мы
знайте о избегании очковтирательства)? Когда целью будет доверие здания
(в обоих направлениях), "мы не доверяем вы" сигнализируете
ваше место посылает?
4. How many игры разума были сыграны на их
Главным образом продукты проданные на большинств местах стержня будут hype и
high pressure. Несчастливо, то не покупатели
смотрящ для того чтобы купить, и почему конверсионныйа курс online так
abysmally низко. Качество типичного экземпляра сбываний
завоевательно, конструировано больше, котор нужно trick чем сообщите. Оно кажется
как сбывания письма были начерчены от такого же руководства.
Завоевательные тактик настолько widespread что эффективно,
клиент-sodrujestvenny1 экземпляр может фактическ стоять вне. Так получите rid
"gotchas." Клиенты dread они, и после этого ослабляют раз
они не находят их. Игры разума не кончаются после сбывания
вполне. Будьте бдительн для поставки, обеспеченности, и уединения
lapses смогли проползти вверх после сбывания.
5. How well дело имеет свой поступок совместно полно
За экраном компьютера элементы untold -- эффективные
соединения, быстро нагрузка, глитчю-svobodno кредитнаяа карточка обрабатывая,
уважение для времени, ETC визитера, которое показывают
приоритеты компании. Если все части не работать с а
последовательные цель и степень внимательности, котор покупатель испытывает
whiplash. Кислые примечания (малые сигналы картошек) тривиальны внутри
сами, но ломают момент к закупать.
Они легко исключены -- как только вы знаете для того чтобы look for они.
Выучить как, прочитайте полезные статьи на моем месте,
http://www.giantpotatoes.com
Дайте экстренные пункты для post-sale follow up. Здесь
где продавецы интернета могут посветить из-за autoresponders
и клиент-orientirovannoe и-мэйло. Как раз не используйте такие инструменты для
делать сбывание. Используйте их для того чтобы построить отношения и добавил
значение после вас получает их деньг.
Станцуйте ваша дорога к профитам
Ухаживание обязательно для того чтобы начать lasting отношение.
Побежка танцульки должна отразить давать-и-prinimaet
обязательно для того чтобы построить доверие. Не продайте покупателя, ухаживайте его
с наилучшим образом-wagnuto1 танцулькой.
Это будет часть II двухраздельной серии.
Часть iego можно прочитать на:
http://www.yellowpagesage.com/article232.html
(c) 2004, Lynella Grant
О авторе:
-- Др. Лынелла Grant будет специалистом в визуально сообщении,
как напечатанные материалы посылают сигналы усиливает или negate
учтное сообщение. Расшифруйте и отремонтируйте ваше unintended
впечатления. Автор, "книга визитной карточки" и "желтый цвет
Страница Smarts." http://www.yellowpagesage.com(719) 395-9450
С давления P O Коробки 4880 Buena vista страницы, co 81211
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
