5 Πράγματα σημαντικότερα στους αγοραστές Διαδικτύου από ΤΙ πωλείτε - ΙΙ
5 Πράγματα σημαντικότερα στους αγοραστές Διαδικτύου από ΤΙ είστε
Πώληση - ΙΙ
Αρθρο ΙΙ μιας διμερούς σειράς για το άρθρο Ι
http://www.yellowpagesage.com/article232.html
Ο Δρ Lynella Grant
Το εμπόριο Ιστού είναι όλο για την ερωτοτροπία, όχι salesmanship.
ζωή, ένα suitor δεν μπορεί να πάει από την πρώτη ημερομηνία στη δέσμευση
δαχτυλίδι ένα απόγευμα. Η ερωτοτροπία είναι ένας περίπλοκος χορός,
όπου κάθε συμβαλλόμενο μέρος συμβάλλει στη σχέση στο α
μετρημένος ρυθμός. Η εμπιστοσύνη αυξάνεται μέσω των βαθμιαίων ανταλλαγών και
διαβεβαιώσεις.
Ακόμα, ο χαρακτηριστικός πώληση-προσανατολισμένος στα ιστοχώρος ωθεί τον επισκέπτη
για να πηδήσει στο δικαίωμα υποχρέωσης μακριά. Ώθηση για τους για "ΝΑ ΑΓΟΡΑΣΕΙ
NOW!" είναι όχι μόνο πρόωρος, αλλά μια κακή εφαρμογή
γεγονός ότι οι επισκέπτες βιάζονται. Ανάπτυξη μιας σχέσης
μην μπορέστε να ορμείτε ή να πηδηθείτε -- όχι εάν σκοπεύετε να τους οδηγήσετε
αλλάξτε (πώληση). Οι αγοραστές θέλουν και πρέπει να προχωρήσουν
ο ρυθμός τους.
Κάθε αίτημα εσείς κάνει κλήση επισκεπτών ", που διαβάζεται, προσυπογράφει ή
αγοράστε "απαιτεί ένα πιό υψηλό επίπεδο υποχρέωσης. Έτσι υπαναχωρήστε
σκληρά πωλήστε, και υφάνετε αντ' αυτού τα βήματα σε έναν αισθησιακό χορό
αυτός τους σέβεται και προσκαλεί μια μόνιμη σχέση. Είναι
πιθανός, εάν ακολουθείτε αυτά τα πέντε σημεία ότι οι αγοραστές φροντίζουν
περίπου.
1. Πόσο καλά αντιμετωπίζονται
Η διάθεση της περιοχής να είναι υποδοχή, που συνδέεται πρέπει για να βοηθήσει
ο πελάτης που βρίσκει τι ψάχνουν. Η εμπιστοσύνη αυξάνεται
δεδομένου ότι ελαχιστοποιείτε την αίσθηση κινδύνου τους. Και μην κάνετε κανένα λάθος,
οι κίνδυνοι του αγοραστή είναι μεγαλύτεροι on-line. Τους αναγνωρίστε και
τους μειώστε όσο το δυνατόν περισσότερο. Το They've όντας,
μμένος, ή αντιμέτωπος μη παράδοση των αγορών -- για να μην αναφέρει
κατάχρηση των πιστωτικών καρτών ή των πληροφοριών μυστικότητάς τους.
Το Διαδίκτυο εργάζεται επειδή οι άνθρωποι αισθάνονται ανώνυμοι. Οι άνθρωποι είναι
δικαιολογημένα leery για την αποκάλυψη των προσωπικών πληροφοριών.
Έτσι κάθε πτυχή της περιοχής πρέπει να πει, "είστε ασφαλείς εδώ"
μαζί με, "εξετάστε όλα τα ενδιαφέροντα πράγματα που πρέπει
σας παρουσιάστε." Μια γρήγορη κίνηση και εκείνο το ζωηρό ελάφι θα αμπαρώσουν.
Το εμπόριο Ιστού έχει διάφορα έμφυτα μειονεκτήματα -- στέλνοντας
οι δαπάνες, καθυστερήσεις μέχρι τα προϊόντα φθάνουν, έλλειψη εμπράγματου
αξιολόγηση, κ.λπ.... Όταν οι αγοραστές αντιμετωπίζουν άλλα μειονεκτήματα
επίσης, εάν είναι απαράδεκτες πολιτικές, ή προστιθέμενες δαπάνες,
τους μεταχειρίζονται ως διακόπτη διαπραγμάτευσης -- ακόμα κι αν είναι ακριβώς α
λίγο κομμάτι περισσότερο.
2. Πόσο αποτελεσματικά η διαδικασία αγοράς πήγε
Να υποθέσει την περιοχή σας πωλεί ένα απτό προϊόν, ο αγοραστής έχει
για να είναι σε θέση να αξιολογήσει τα βλέμματα, τα υλικά, τις χρήσεις, και την αξία του
χωρίς να είσαι σε θέση να αγγιχτεί. Αυτό μπορεί να ολοκληρωθεί
πολύ καλύτερα με μερικά προϊόντα από άλλα μέσω
φωτογραφίες και περιγραφικό αντίγραφο. Αλλά ένας αγοραστής παίρνει ακόμα το α
η πιθανότητα ώστε να χρωματίσει, ταξινομεί, ποιότητα, και καταλληλότητα. Πωλήσεις
οι περιοχές πρέπει να ξέρουν τις ανησυχίες των πελατών τους τόσο καλά αυτή
προσδοκούν τι πρέπει να ξέρουν.
Σχεδιάστε την περιοχή για την ευκολία της ανίχνευσης και λογικός
η οργάνωση που παρουσιάζει τις πληροφορίες έτσι αυτό θα καθοδηγήσει και
ενημερώστε.
3. Πόση επιδείνωση έπρεπε να υπομείνουν
Εδώ όπου η φτωχή ναυσιπλοϊ'α ή αργός μεταφορτώνει οι χρόνοι σας κοστίζουν
πωλήσεις. (Τα προβλήματα ναυσιπλοϊ'ας είναι ένας κύριος λόγος για τον οποίο περιοχή
οι επισκέπτες φεύγουν.) Δεν θα μείνουν επί ενός τόπου όπου δεν μπορούν
εύκολα βρείτε τις απαντήσεις που θέλουν. Και εάν πρέπει να περιμένουν
πάρα πολύ πολύ για τις σελίδες στο φορτίο, το ξεχάστε. Οι χρήστες Διαδικτύου είναι
εξαιρετικά χρόνος ευαίσθητος. Το υψηλό ποσοστό εγκαταλειμμένος
τα κάρρα αγορών (τόσο όσο και ένα τέταρτο) αποδεικνύουν ότι
η διαδικασία πληρωμής μπορεί να νικήσει όλες τις προσπάθειες να παρακινηθεί
αγοραστής. Αυτές είναι "σχεδόν" πωλήσεις, όπου το sloppiness πήρε
τρόπος.
Να πάρει μέσω μερικών διαδικασιών πληρωμής συγχέει ακόμη και
πεπειραμένα surfers. Πόσες επιλογές πληρωμής σας κάνουν
παρέχετε -- οπουδήποτε από Paypal για να στείλετε με φαξ τη διαταγή σας; Πίστωση
οι κάρτες είναι κατάλληλες, αλλά όχι πάντα του αγοραστή
προτιμημένη επιλογή. Πόσο παρεισφρητικές είναι οι ερωτήσεις (ναι, εμείς
ξέρτε για την αποφυγή απάτης); Όταν ο στόχος χτίζει την εμπιστοσύνη
(και στις δύο κατευθύνσεις), πόσοι "δεν εμπιστευόμαστε ότι" κάνετε σήμα
η περιοχή σας στέλνει;
4. Πόσοι απασχολούν τα παιχνίδια παίχτηκαν σε τους
Τα αρχικά προϊόντα που πωλούνται στους περισσότερους ιστοχώρους είναι διαφημιστική εκστρατεία και
υψηλή πίεση. Δυστυχώς, αυτός όχι ποιοι αγοραστές είναι
κοιτάζοντας για να αγοράσει, και γιατί οι συναλλαγματικές ισοτιμίες είναι on-line έτσι
βαθειά χαμηλός. Η ποιότητα του χαρακτηριστικού αντιγράφου πωλήσεων είναι
επιθετικός, σχεδίασε περισσότερων που εξαπατούν από που ενημερώνουν. Φαίνεται
όπως τις πωλήσεις οι επιστολές συντάχθηκαν από το ίδιο εγχειρίδιο.
Η επιθετική τακτική είναι τόσο διαδεδομένη που αποτελεσματική,
το πελάτης-φιλικό αντίγραφο μπορεί πραγματικά να ξεχωρίσει. Έτσι ξεφορτωθείτε
τα "gotchas." Οι πελάτες τους φοβούνται, και χαλαρώνουν έπειτα μιά φορά
δεν τους βρίσκουν. Τα παιχνίδια μυαλού δεν τελειώνουν μετά από της πώλησης
πλήρης. Να είστε άγρυπνος για την παράδοση, την ασφάλεια, και τη μυστικότητα
σφάλματα που θα μπορούσαν να σέρθούν επάνω μετά από την πώληση.
5. Πόσο καλά η επιχείρηση έχει την πράξη της μαζί συνολικά
Πίσω από τον υπολογιστή η οθόνη είναι ανεξιστόρητα στοιχεία -- αποδοτικά
συνδέσεις, γρήγορη φόρτωση, δυσλειτουργία-ελεύθερη επεξεργασία πιστωτικών καρτών,
ο σεβασμός του χρόνου του επισκέπτη, κ.λπ., ο οποίος αποκαλύπτει
προτεραιότητες επιχείρησης. Εκτός αν όλα τα μέρη λειτουργούν με το α
συνεπείς στόχος και βαθμός προσοχής η εμπειρία αγοραστών
χτύπημα στο λαιμό. Οι ξινές σημειώσεις (μικρά σήματα πατατών) είναι τετριμμένες μέσα
οι ίδιοι, αλλά σπάζουν την ορμή προς την αγορά.
Αποβάλλονται εύκολα -- μόλις ξέρετε για να ψάχνονται.
Για να μάθει πώς, διαβάστε τα χρήσιμα άρθρα επί του τόπου μου,
http://www.giantpotatoes.com
Δοθείτε δείχνει επιπλέον για τη συνέχεια μετα-πώλησης. Εδώ
όπου οι πωλητές Διαδικτύου μπορούν να λάμψουν λόγω των autoresponders
και προσανατολισμένο στους πελάτες ηλεκτρονικό ταχυδρομείο. Όχι μόνο χρησιμοποιεί τέτοια εργαλεία για
πραγματοποίηση της πώλησης. Τους χρησιμοποιήστε για να χτίσετε τις σχέσεις και προστιθέμενος
αξία αφότου παίρνετε τα χρήματά τους.
Χορεψτε ο τρόπος σας στα κέρδη
Η ερωτοτροπία είναι απαραίτητη για να αναπτύξει μια μόνιμη σχέση.
Ο ρυθμός του χορού πρέπει να απεικονίσει την αμοιβαία παραχώρηση
απαραίτητος να χτίσει την εμπιστοσύνη. Μην πωλήστε τον αγοραστή, να τον φλερτάρει
με έναν καλά- χορό.
Αυτό είναι μέρος ΙΙ μιας διμερούς σειράς.
Μέρος μπορώ να διαβαστώ σε:
http://www.yellowpagesage.com/article232.html
(γ) 2004, επιχορήγηση Lynella
Περίπου ο συντάκτης:
-- Ο Δρ Lynella Grant είναι εμπειρογνώμονας στην οπτική επικοινωνία,
πώς τα έντυπα υλικά στέλνουν τα σήματα που ενισχύουν ή αρνούνται
το λεκτικό μήνυμα. Αποκωδικοποιήστε και επισκευάστε απρομελέτητό σας
εντυπώσεις. Συντάκτης, "το βιβλίο επιχειρησιακών καρτών" και "κίτρινος
Σελίδα Smarts." http://www.yellowpagesage.com(719) 395-9450
Από το πλαίσιο 4880 Buena vista, κοβάλτιο 81211 Τύπου σελίδων P.O.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
