ターボ作戦- 本の概要
ビジネスは自治操縦装置で大抵動き、重大な既に、しかしそれまでに既に余りに遅くないかもしれないときどの問題領域でもしかに対処されない。ほとんどの業務管理者は坐りには、によって行っている方向および文脈によってビジネスを批判的に見るために日常仕事と余りにも使用中である。ブライアンTracey のターボ作戦は成功及び収益性の方の右の道に残ることを保障するためにすべてのビジネスによって規則的に検査されるべきである区域のチェックリストを提供する。
本では、著者は作戦を思い付き、重大に利益の上ですぐに回るのを助ける実用的な技術をもたらす:
1 。答えは変わったか。ほとんどのビジネスはないそれが有効、有益であるので"実証済みの" 作戦であるので方法を作動させる。
2 。柔軟性は必要であるか。時々、ステップを踏み、状態を再評価することは重要そしてそれについての何かをする。
3 。1 つの本当の測定か。か。"働いている何があなたが毎日を" 頼む必要がある2 つの基本的な質問そしてか。"働いていない何が"
基本的な企業分析を行ないなさい
完全な医学検査のために行く時はいつでも、医者および看護婦はセットのプロシージャに続く。同じように、あなたの構成の全面的な健康を定めることをあなたが絶えず頼み、答える必要がある基本的なビジネス検査の質問がある。次を覚えなさい:
a. センターピースとして顧客。
b. 販売するものを定めなさい。
c. あなたの競争相手を定義しなさい。
d. 明確な目的を置きなさい。
あなたの理想的な未来を設計しなさい
理想化を練習しなさい。すべてが完全考えなければあなたの会社が5 年のように今後見えるものをについてあなたがならないこれをするため。それから可能性によって考えなさい。5 年に達成可能に置きなさい目的はあるか。
使命記述書を作成し、あなたの価値を定めなさい
使命記述書は毎日の活動および仕事の人々に意味及び目的を与えるので組織に必要である。それはビジネス決定をするとき忠誠、責任を促し、主要因になり、明確なそしてとき容易にあなたの使命記述書を再び訪問し、指針に続くことができる。
右の人々を選びなさい
最もよい人々を見つけることの2 つの主質は仕事をよく終らせ、時間に終らせるために数えることができることである。もう一つの質はそれらがよいチームプレーヤーのべきであることである。
効果的に販売しなさい
マーケティングの4 つの必要な要素は次のとおりである: 特殊化、微分、細分化、および集中。マーケティングの要素すべては重要であるが、絶えずしているものを評価するべきである。覚えて市場がであることを速く変わり、変わる! あなたの作戦の1 つか多くにより1 を同時に変えなければならないことができる。
あなたの競争を分析しなさい
あなたの競争を知らなければならない。それらからの顧客の買物がそれらからの購入から、どんな価値それら得るなぜ寄与するか見つけなければなり。あなたが作ることができる最も大きい間違いはあなたの顧客を軽視するべきである。それらを調査し、それらから学ばなければならない。
優越性の3 つの潜在的な区域
1 。操作上の卓越性
2 。分野を導きなさい
3 。顧客に近いがありなさい
あなたのマーケティングの組合せを変えなさい
1 。プロダクトか。"あなたの顧客のために" ものをによってあなたのプロダクトを定義するか、または整備しなさい。
2 。価格か。あなたのプロダクトに値を付けることができたりまたは間違って整備するという可能性に開いていなさいありなさい。
3 。昇進か。これはあなたがマーケティングのプロセスでするすべて、広告および販売を取囲む。
4 。場所か。これはあなたのプロダクトの販売が起こる位置である。
成功のためのPosition Your Company
社会的な証拠は人々があなたのプロダクトかサービスを買うかどうか定める主要な影響を及ぼす要因である。あなたの評判は人々が支払う価値である。ブランドの信頼を造ることはあなたのプロダクトまたはサービスの人々によって個人的な経験を要求する。それは造るのに長い時間をかける非常に悪い決定と夜通し傷つくか、または破壊することができる個人的な評判のよう。
戦略的な事業体を開発しなさい
戦略的な事業体の概念はmulti-product または多サービスビジネスを革命化した; プロダクトのそれぞれは異なった方法で同じようなプロダクトかサービスと分かれる。実施の出発点は単位の操作そして結果に責任がある誰かをとりわけ持つべきである。この仕事を作り、販売の収入、費用および収益性が含まれている完全な経営計画の上で引くことによって始める。
効果的に事実をあなたの市場の80 パーセントがあなたの販売員によってまだ近づかれていないことがある販売しなさい。誰もあなたについてのそれらに告げなかった。あなたのビジネスはそれらにそれを販売する方法をちょうど見つけることができたらおそらくその位二度販売してもよい。
ネックを除去しなさい
あなたが踏む必要がある2 つの重要なステップがある。最初に、あなたの特定の営業目標で決定しなさい; それらを明確、測定可能時間区切られるようにしなさい。次のステップは質問をしている: "なぜ既にその目的のAM ないか。"
Reengineer Your Company
従ってそれがより有効であるようにあなたの操作を簡単にし、流線形にするために、より速くそして有効くおよび有益い、各プロセスのステップの数を減らさなければならない。プロセスを簡単にし、より速く、よりよい決定をしなければならない。
あなたの利益の上のポンプはあらゆるプロダクトの完全な利益の分析を行なう。また労働にmulti-product または多サービスビジネスで他の資源の他の使用と共に実質の"機会" の費用が特にあることを覚えなければならない。
結果の焦点
あなたの顧客全員は約である結果気遣う。彼らはあなたのビジネスのあなたの人々、プロダクト、プロセスまたは他のどの面のあなたの問題をも大いに気遣わない。
顧客が答えるか、プロダクトを買う前にまたは整備する4 つの質問がある。これらは次のとおりである:
それは何を要するか。
私は何にお金のために得るか。
私はいかに速くあなたが約束する利点を得るか。
私はいかに本当に私がそれらの利点を得ることでもいいか。
個人的な性能への7 つのステップ
ステップ1: 一定の明確、特定、目的をあなたのビジネスの各々の重要な分野のために文書による。それらを測定可能にさせ、時間区切なさい。
ステップ2: 日始める前に活動のリストを、置くペーパーにそれを作りなさい。これをする最もよい時期は眠ると同時に寝る従って潜在的な心があなたのリストに取り組むことができる前にある。
ステップ3: あなたが作ったリストの優先順位を置きなさい。80/20 の規則を適用し、働くあなたの仕事の上の20 パーセントを選びなさい。
ステップ4: 練習の創造的な遅延。1 日の24 時間ただあるので、前もってそれらの仕事の持っている少し価値か重要性は除くことができる決定しなさい。
ステップ5: 1 つの最も重要な仕事を選び、それを達成する訓練を最初事持ちなさい。
ステップ6: あなたが識別した最も重要な仕事と単一扱う練習。解決するまでそれに取り組む決心。
ステップ7: 緊迫感を開発しなさい。より速く動き、より多くのあなたによってがやり終える感じる仕事よりよく。これは運動量を作成する。
によって: Regine P. Azurin 及びYvette Pantilla
Regine Azurin はBusinessSummaries.com の大統領、使用中エグゼクティブおよび企業家に最も最近のベストセラーのビジネス本の概要を提供する会社である。
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記事のソース: Messaggiamo.Com
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