Estrategia De Turbo - Un Resumen Del Libro
Los negocios se funcionan sobre todo en el piloto automático y cualquier área problemática se trata solamente de cuando ella es ya crítica, pero para entonces puede ya ser demasiado atrasado. La mayoría de los encargados de negocio están demasiado ocupados con el trabajo cotidiano sentarse detrás y mirar el negocio críticamente en términos de su contexto y de la dirección que va. La estrategia de Turbo de Brian Tracey proporciona una lista de comprobación de las áreas que se deben examinar regularmente por todos los negocios para asegurarse de que sigue habiendo en la trayectoria derecha hacia éxito y lo beneficioso.
En el libro, el autor introduce las técnicas prácticas que le ayudarán a venir para arriba con estrategias y a dar vuelta más importantemente encima de beneficio rápidamente:
1. ¿Las respuestas han cambiado? la mayoría de los negocios funcionan la manera que lo hacen porque son estrategias "probadas", no porque es eficiente y provechoso.
2. ¿La flexibilidad es esencial? a partir de tiempo al tiempo, es importante tomar una medida detrás y reevaluar la situación, entonces haga algo sobre él.
3. ¿La una medida verdadera? dos preguntas básicas que usted necesita pedir diario "qué está trabajando?" y "qué no está trabajando?"
Conduzca un análisis de negocio básico
Siempre que usted entre para un examen médico completo, los doctores y las enfermeras siguen un procedimiento del sistema. De la misma manera, hay las preguntas básicas de la examinación del negocio a que usted necesita pedir y contestar continuamente determinar la salud total de su organización. Recuerde el siguiente:
a. El cliente como pieza central.
b. Determínese lo que usted vende.
c. Defina a su competidor.
d. Fije las metas claras.
Diseñe Su Futuro Ideal
Practique La Idealización. Para hacer esto que usted debe pensar en lo que parecería cinco años de ahora si su compañía toda era perfecta. Entonces piense en términos de posibilidades. ¿Son las metas que usted fije realizable en cinco años?
Cree una declaración de la misión y determine sus valores
Una declaración de la misión es esencial para una organización porque da el significado y el propósito a la gente en sus actividades y trabajo diarios. Inspira la lealtad, comisión y se convierte en un factor dominante al tomar decisiones económicas y cuando usted está claro entonces usted puede revisitar fácilmente su declaración de la misión y seguir sus pautas.
Seleccione a gente adecuada
Las dos calidades dominantes en encontrar a la mejor gente son que ella puede ser contada encendido para conseguir el trabajo hecho bien y para conseguirlo hecho el tiempo. Otra calidad es que deben ser buenos jugadores del equipo.
Ponga Más con eficacia
Los cuatro elementos esenciales de la comercialización son: especialización, diferenciación, segmentación, y concentración. Todos los elementos de la comercialización son importantes pero usted debe evaluar constantemente lo que usted está haciendo. ¡Recuerde que el mercado es que cambia y que cambia rápidamente! Usted puede tener que cambiar una de sus estrategias o más de una en el mismo tiempo.
Analice Su Competición
Usted tiene que saber su competición. Usted tiene que descubrir porqué la compra de los clientes a ellos, qué valores y beneficia ellos consigue de comprar a ellos. La equivocación más grande que usted puede incurrir en es belittle a sus clientes. Usted tiene que estudiarlos y aprender de ellos.
Tres áreas potenciales de la superioridad
1. Excelencia Operacional
2. Conduzca el campo
3. Esté cerca del cliente
Cambie su mezcla de la comercialización
1. ¿Producto? defina su producto o manténgalo en términos de lo que "lo hace" para sus clientes.
2. ¿Precio? esté abierto a la posibilidad que usted pudo haber tasado sus productos o mantiene mal.
3. ¿Promoción? esto abarca todo que usted hace en el proceso de la comercialización, la publicidad y ventas.
4. ¿Lugar? ésta es la localización en donde ocurre la venta de su producto.
Position Your Company para el éxito
La prueba social es un factor que influencia importante para determinarse si o no la gente compra sus productos o servicios. Su reputación es el valor el cual la gente pagará. La construcción de una confianza de la marca de fábrica requiere experiencias personales de la gente con sus productos o servicios. Es mucho como una reputación personal que tome un tiempo largo para construir pero puede ser dañada o ser destruida durante la noche con malas decisiones.
Desarrolle Las Unidades De Negocio Estratégico
El concepto de la unidad de negocio estratégico revolucionó negocios de muchos productos o del multi-servicio; cada uno de los productos se agrupa con los productos similares o los servicios de diversas maneras. El punto de partida de la puesta en práctica es tener alguien específicamente responsable de las operaciones y de los resultados de la unidad. A hacer este trabajo, usted comienza elaborando un plan de negocio completo que incluiría el rédito, costes y lo beneficioso de ventas.
Venda el hecho es más con eficacia que 80 por ciento de sus mercados todavía no han sido acercados por sus vendedores. Nadie les ha dicho sobre usted. Su negocio podría vender probablemente dos veces tanto si usted podría apenas descubrir cómo venderlo a ellos.
Elimine los embotellamientos
Hay dos medidas importantes que usted necesita tomar. Primero, decida sobre sus metas de negocio específicas; hágalas claras, mensurables y tiempo-limitadas. El paso siguiente está haciendo la pregunta: "porqué est no en esa meta ya?"
Reengineer Your Company
Para simplificar y para aerodinamizar sus operaciones de modo que sea más eficiente, más rápidamente y más eficaz y por lo tanto más provechoso, usted tiene que reducir el número de pasos en cada proceso. Usted tiene que simplificar los procesos y tomar una decisión más rápida y mejor.
La bomba encima de sus beneficios conduce un análisis completo del beneficio en cada producto. Usted debe también recordar que el trabajo tiene un coste verdadero de la "oportunidad" junto con el otro uso de otros recursos especialmente en un negocio de muchos productos o de los multi-servicios.
Foco en resultados
Todo su cuidado de los clientes es alrededor resultados. No cuidan mucho sobre sus problemas con su gente, los productos, los procesos o ninguna otra aspectos de su negocio.
Hay cuatro preguntas a que los clientes contestan antes de comprar el producto o mantienen. Éstos son:
¿Qué cuesta?
¿Qué consigo para el dinero?
¿Cómo rápidamente consigo las ventajas que usted promete?
¿Cómo seguro puedo ser que conseguiré esas ventajas?
Siete pasos al funcionamiento personal
Paso 1: Claro determinado, específico, escrito las metas para cada parte importante de su negocio. Hágalas mensurables y tiempo-limite.
Paso 2: Haga una lista de actividades antes de que usted comience un día, la ponen en el papel. La mejor época de hacer esto es antes de que usted se vaya a la cama así que la mente subconsciente puede trabajar en su lista mientras que usted duerme.
Paso 3: Fije las prioridades en la lista que usted hizo. Aplique la regla de 80/20 y seleccione los 20 por ciento superiores de sus tareas de trabajar encendido.
Paso 4: Dilación creativa de la práctica. Puesto que hay solamente 24 horas en un día, decida que por adelantado que de esas tareas tengan poco valor o importancia puede usted eliminar.
Paso 5: Seleccione el un trabajo más importante y tenga la disciplina para lograr eso primera cosa.
Paso 6: Práctica solo-que dirige con la tarea más importante que usted ha identificado. Resolución a trabajar en ella hasta que se resuelve.
Paso 7: Desarrolle un sentido de la urgencia. Cuanto más rápidamente usted se mueve, más el trabajo que usted consigue hecho y mejor usted se siente. Esto creará ímpetu.
Por: Regine P. Azurin y Yvette Pantilla
Regine Azurin es el presidente de BusinessSummaries.com, compañía que proporcione los resúmenes del libro del negocio de los bestsellers más últimos para los ejecutivos y los empresarios ocupados.
http://www.bizsum.com
"muchos de los grandes libros....Too poco tiempo para leer" los resúmenes libres del libro de los bestsellers más últimos para los ejecutivos y los empresarios ocupados
Mailto: mailto:freearticle@bizsum.com
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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