Turbo 戰略- 書總結
企業跑主要在自動駕駛儀並且所有問題範圍只被處理當他們已經是重要的, 但它也許已經那時是太晚。多數業務經理是太繁忙的以每日工作鬆勁和重要地看事務根據它去的它的上下文和方向。布賴恩・Tracey 的Turbo 戰略提供應該由所有企業通常審查保證區域的清單它依然是在正確的道路往成功和有利。
在書, 作者介紹將幫助您產生戰略和迅速更加重要地出現贏利的實用技術:
1 。答復改變了? 他們的多數企業操作方式因為他們是"試驗過的" 戰略, 不是因為它是高效率和有益的。
2 。靈活性是根本的? 時常, 它重要收回步驟和複評情況, 那麼做某事對此。
3 。□一個真實的措施? 您需要要求每天"的二個基本的問題什麼運作?" 並且"什麼不運作?"
進行基本的經營分析
每當您向一個完全身體檢查求助, 醫生和護士仿效集合做法。相似, 有您需要連續要求和回答確定您的組織整體健康的基本的企業考試問題。記住以下:
a 。顧客作為焦點。
b. 確定什麼您賣。
c. 定義您的競爭者。
d. 制定清楚的目標。
設計您理想的未來
實踐理想化。做這您必須認為什麼您的公司會看起來像五年從現在起如果一切是完善。然後認為根據可能性。是您設置可達成在五年的目標?
創造一份任務供述和確定您的價值
任務供述對組織是根本的因為它給意思和目的人民在他們的每日活動和工作。它_發忠誠, 承諾和成為一個關鍵系數當做出商業決策並且當您是確切然後您能容易地再訪您的任務供述和遵循它的指導方針。
選擇正確的人民
二關鍵質量在找到最佳的人民是, 他們可能計數得到工作完成很好和得到它準時完成。其它質量是, 他們應該是好隊員。
更加有效地銷售
行銷的四個根本元素是: 專業化、分化、分割, 和集中。所有營銷元素重要但您應該經常評估什麼您做□。記得, 市場是快速地改變和改變! 您可以必須同時改變您的策略的當中一個或超過一個。
分析您的競爭
您必須知道您的競爭。您必須發現為什麼顧客購買從他們, 什麼價值和有益於他們得到從買從他們。您能犯的最大的錯誤將輕視您的顧客。您必須學習他們和學會從他們。
優勢三個潛在的區域
1 。操作的優秀
2 。帶領領域
3 。是緊挨顧客
改變您的營銷混合
1 。產品? 定義您的產品或服務根據什麼它"" 為您的顧客。
2 。價格? 是開放對可能性, 您也許定價您的產品或為服務得錯誤。
3 。促進? 這包含一切您做在行銷過程中, 做廣告和銷售。
4 。地方? 這是您的產品銷售發生的地點。
Position Your Company 為成功
社會證明是一個主要影響的因素確定是否人們買您的產品或服務。您的名譽是人們將支付的價值。建立品牌信任要求個人經驗由人以您的產品或服務。它非常是像需要久時間修造的個人名譽但可能隔夜被損壞或被毀壞以壞決定。
開發戰略營業單位
戰略營業單位概念革命化了multi-product 或多服務企業; 每個產品被編組以相似的產品或服務用不同的方式。起點實施將有某人具體地負責任對單位的操作和結果。做這工作, 您開始由勾畫會包括銷售收入、費用和有利的一個完全經營計劃。
賣事實更加有效地是, 您的市場的百分之80 由您的推銷員未接近。沒人告訴他們關於您。您的事務能大概賣兩倍同等數量如果您能發現怎麼賣它對他們。
消滅瓶頸
有您需要採取的二個重要步驟。首先, 決定您的具體企業目標; 做他們清楚, 可測量和時間跳起。下步問問題: "為什麼上午不是在那個目標已經?"
Reengineer Your Company
簡化和簡化您的操作以便它是更加高效率的, 快速地和更加有效和因此更加有益, 您必須減少步的數量在各個過程中。您必須簡化過程和做出更加快速和更好的決定。
泵浦您的贏利進行完全贏利分析在每個產品。您必須並且記得, 勞方有真正的"機會" 費用與對其它資源的其它用途一起特別是在multi-product 或多服務事務。
焦點在結果
所有您的顧客關心是結果。他們對您的有您的人民、產品、過程或所有您的事務的其它方面的問題關心不。
有顧客回答在買產品之前或服務的四個問題。這些是:
它花費什麼?
我得到什麼為金錢?
我多麼快速地得到您許諾的好處?
我可以多麼肯定是, 我將得到那些好處?
七步對個人表現
步驟1: 集合清楚, 具體, 書面目標為您的事務各個重要區域。使他們可測量和時間跳起。
步驟2: 做名單活動在您開始一天之前, 把它放在紙上。最佳的時候做這是在您上床之前因此下意識頭腦可能研究您的名單當您睡覺。
步驟3: 設置優先權在您做的名單。運用80/20 規則和選擇您的任務的名列前茅百分之20 工作。
步驟4: 實踐創造性的耽擱。因為有只24 小時在一天, 決定事先哪些任務有一點價值或重要性可能您廢除。
步驟5: 選擇□一個最重要的工作和有學科完成那第一件事。
步驟6: 實踐唯一處理以您辨認了的最重要的任務。決心從事它直到它是解決。
步驟7: 開發緊迫感。您快速地搬走, 更多您完成的工作並且更好您感到。這將創造動量。
: Regine P. Azurin 和Yvette Pantilla
Regine Azurin 是BusinessSummaries.com 的總統, 為繁忙的董事和企業家提供企業最新的暢銷書書總結的公司。
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