Stratégie De Turbo - Un Sommaire De Livre
Des entreprises sont courues la plupart du temps sur le pilote automatique et tous les domaines problématiques sont seulement traités quand ils sont déjà critiques, mais d'ici là il peut déjà être trop tardif. La plupart des directeurs commerciaux sont trop occupés avec le travail de jour en jour pour s'asseoir en arrière et pour regarder les affaires en critique en termes de son contexte et direction qu'il va. La stratégie de Turbo de Brian Tracey fournit une liste de contrôle des domaines qui devraient être régulièrement examinés par toutes les entreprises pour s'assurer qu'elle demeure sur le chemin droit vers le succès et la rentabilité.
Dans le livre, l'auteur présente les techniques pratiques qui vous aideront à proposer des stratégies et à indiquer d'une manière primordiale le bénéfice rapidement :
1. Les réponses ont changé ? la plupart des entreprises actionnent la manière qu'elles parce qu'elles sont des stratégies "éprouvées", pas parce qu'il est efficace et profitable.
2. La flexibilité est essentielle ? de temps en temps, il est important de rapporter une mesure et réévaluer la situation, faites alors quelque chose à son sujet.
3. L'une mesure vraie ? deux questions de base que vous devez demander journalier "ce qui fonctionne?" et "ce qui ne fonctionne pas?"
Conduisez une analyse commerciale de base
Toutes les fois que vous allez chercher dedans un examen médical complet, les médecins et les infirmières suivent un procédé d'ensemble. De la même manière, il y a des questions de base d'examen d'affaires aux lesquelles vous devez demander et répondre sans interruption à déterminer la santé globale de votre organisation. Rappelez-vous ce qui suit :
a. Le client comme pièce maîtresse.
b. Déterminez ce que vous vous vendez.
c. Définissez votre concurrent.
d. Fixez les objectifs clairs.
Concevez Votre Futur Idéal
Pratiquez L'Idéalisation. Pour faire ceci que vous devez penser à ce que votre compagnie ressemblerait à cinq ans dès maintenant si tout étaient parfaite. Pensez alors en termes de possibilités. Les buts que vous placez réalisable sont-ils en cinq ans ?
Créez un rapport de mission et déterminez vos valeurs
Un rapport de mission est essentiel à une organisation parce qu'il donne la signification et le but aux personnes dans leurs activités et travail quotidiens. Il inspire la fidélité, engagement et devient un facteur principal en prenant des décisions économiques et quand vous êtes clair puis vous pouvez facilement revisiter votre rapport de mission et suivre ses directives.
Choisissez les personnes concernées
Les deux qualités principales en trouvant les meilleures personnes sont qu'elles peuvent être comptées dessus pour obtenir le travail fait bien et pour l'obtenir fait à l'heure. Une autre qualité est qu'elles devraient être de bons joueurs d'équipe.
Lancez sur le marché Plus efficacement
Les quatre éléments essentiels du marketing sont : spécialisation, différentiation, segmentation, et concentration. Tous les éléments de vente sont importants mais vous devriez constamment évaluer ce que vous faites. Rappelez-vous que le marché est changeant et changeant rapidement ! Vous pouvez devoir changer une de vos stratégies ou plus d'une en même temps.
Analysez Votre Concurrence
Vous devez connaître votre concurrence. Vous devez découvrir pourquoi l'achat de clients d'eux, quelles valeurs et bénéficie ils obtiennent d'acheter d'eux. La plus grande erreur que vous pouvez faire doit déprécier vos clients. Vous devez les étudier et apprendre d'eux.
Trois secteurs potentiels de la supériorité
1. Excellence Opérationnelle
2. Menez le champ
3. Soyez près du client
Changez votre mélange de vente
1. Produit ? définissez votre produit ou service en termes de ce qu'il "" pour vos clients.
2. Prix ? soyez ouvert de possibilité que vous avez pu avoir évalué vos produits ou entretenez mal.
3. Promotion ? ceci entoure tout ce que vous faites en cours de marketing, la publicité et des ventes.
4. Endroit ? c'est l'endroit où la vente de votre produit a lieu.
Position Your Company pour le succès
La preuve sociale est un facteur influençant important pour déterminer si les gens achètent vos produits ou services. Votre réputation est la valeur laquelle les gens payeront. Établir une confiance de marque exige des expériences personnelles par des personnes avec vos produits ou services. Il est infiniment comme une réputation personnelle qui prend un bon moment de construire mais peut être endommagé ou détruit durant la nuit avec de mauvaises décisions.
Développez Les Unités D'Affaires Stratégiques
Le concept d'unité d'affaires stratégiques a révolutionné des entreprises diversifiées ou de multi-service ; chacun des produits est groupé avec les produits semblables ou les services dans différentes manières. Le point de départ de l'exécution doit avoir quelqu'un spécifiquement responsable des opérations et des résultats de l'unité. Pour faire ce travail, vous commencez en élaborant un plan complet d'affaires qui inclurait le revenu, les coûts et la rentabilité de ventes.
Vendez plus efficacement le fait est que 80 pour cent de votre démuni des marchés pourtant approchés par vos vendeurs. Personne ne leur a indiqué au sujet de vous. Vos affaires pourraient vendre probablement deux fois plus si vous pourriez juste découvrir comment le vendre à eux.
Éliminez les goulots d'étranglement
Il y a deux mesures importantes que vous devez prendre. D'abord, décidez de vos buts spécifiques d'affaires ; faites-les clairs, mesurables et temps-délimités. La prochaine étape pose la question : "pourquoi AM pas dans ce but déjà?"
Reengineer Your Company
Pour simplifier et améliorer vos opérations de sorte qu'il soit plus efficace, plus rapidement et plus efficace et donc plus profitable, vous devez réduire le nombre d'étapes dans chaque processus. Vous devez simplifier les processus et prendre une décision plus rapide et meilleure.
La pompe vers le haut de vos bénéfices conduisent une analyse complète de bénéfice sur chaque produit. Vous devez également vous rappeler que le travail a un vrai coût d'"occasion" avec l'autre utilisation d'autres ressources particulièrement dans des affaires diversifiées ou de multi-services.
Foyer sur des résultats
Tout votre soin de clients est environ des résultats. Ils ne s'inquiètent pas beaucoup de vos problèmes avec vos personnes, produits, processus ou aucun autre aspect de vos affaires.
Il y a quatre questions à que les clients répondent avant d'acheter le produit ou service. Ceux-ci sont :
Que coûte-t-il ?
Queest-ce que j'obtiens pour l'argent ?
Combien est-ce que rapidement j'obtiens les avantages que vous promettez ?
Comment est-ce que sûr je peux être que j'obtiendrai ces avantages ?
Sept étapes à l'exécution personnelle
Étape 1 : Clair réglé, spécifique, écrit des buts pour chaque domaine important de vos affaires. Rendez-les mesurables et temps-bondissez.
Étape 2 : Faites une liste des activités avant que vous commenciez un jour, la mettent sur le papier. La meilleure heure de faire ceci est avant que vous alliez au lit ainsi l'esprit subconscient peut travailler sur votre liste pendant que vous dormez.
Étape 3 : Établissez les priorités sur la liste que vous avez faite. Appliquez la règle de 80/20 et choisissez les 20 pour cent principaux de votre charge de travailler dessus.
Étape 4 : Temporisation créatrice de pratique. Puisqu'il y a seulement 24 heures en jour, décidez qu'à l'avance qui de ceux charge ayez peu de valeur ou l'importance peut de vous éliminer.
Étape 5 : Choisissez l'un travail le plus important et ayez la discipline pour accomplir cela la première chose.
Étape 6 : La pratique simple-manipulant avec le plus important vous chargent ont identifié. Résolution à travailler à elle jusqu'à ce qu'on le résolve.
Étape 7 : Développez un sens d'urgence. Plus vous vous déplacez rapidement, plus le travail que vous obtenez fait et plus vous vous sentez meilleur. Ceci créera l'élan.
Par : Regine P. Azurin et Yvette Pantilla
Regine Azurin est le président de BusinessSummaries.com, une compagnie qui fournit des sommaires de livre d'affaires des derniers best-sellers pour les cadres et les entrepreneurs occupés.
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