Che consulenti li desiderano voi sapere (ma non chieda mai)
Sono stato sia un CEO che un consulente, in modo da ho visto da entrambe le prospettive che cosa va a destra e che cosa va male quando un consulente entra ad un'azienda. Generalmente il CEO o il responsabile che assume il consulente dice al consulente a che cosa lui o lei desidera. Il responsabile è frustrato spesso con qualcosa che stia accadendo all'azienda e che preveda che il consulente abbia la perizia "difficoltà giusta esso". Mentre il responsabile deve regolare le aspettative, naturalmente, il consulente ottiene raramente esprimere che cosa lui o lei conosce renderebbe l'aggancio consultantesi più riuscito per entrambi.
Qui è che cosa il vostro consulente amerebbe dirvi circa rendergli il funzionamento riuscito sul vostro favore:
1. Faccia prego il vostro lavoro prima che entri
Troppi proprietari e responsabili assumono un consulente ed allora smettono di pensare. Presentano una lista dei problemi generali ed invitare l'esperto ad evocare i risultati drammatici. Questo metodo si conclude quasi sempre nella frustrazione ed in molte, molte ore computabili.
Invece, dovete prendere l'iniziativa e rimanere implicati. Discuta i vostri bisogni, problemi e parametri nei termini candid dall'inizio. Regoli un preventivo o un upfront di programma per ogni progetto le attrezzature del consulente. Risparmi il vostro scetticismo (o il vostro personale) per il processo di intervista; una volta che avete scelto un consulente, diagli il beneficio di tutto che sappiate ed accedi a a tutte le informazioni importanti.
Uno dei costi più grandi nell'assumere la perizia esterna sta portando il consulente fino a velocità sui funzionamenti della vostra azienda. Se potete preparare i rapporti ed i numeri internamente, potete aiutare il consulente a rimanere via dalla riunione di dati e da altre funzioni di segnalazione di base; mantenga il consulente messo a fuoco su analisi. Potete tabulare i numeri voi stessi; avete assunto l'esperto per aiutarli a muoversi in avanti da là. Quando assumete i consulenti, tenga presente che la loro abilità più importante dovrebbe essere la soluzione dei problemi critica e di analisi.
Un altro punto da considerare è che molti consulenti hanno una specie ripida del periodo radioattivo quanto ad entusiasmo per un progetto. Sono consulenti perché gradiscono la varietà. Cioè i loro pensieri migliori e creatività più grande vengono presto nei loro rapporti con i clienti. Essendo preparando dall'inizio permette che traiate massimo vantaggio dalle portate di attenzione corte.
2. Lascilo prego rimanere messo a fuoco su che cosa ho entrato per e limitare al minimo le distrazioni e le nuove richieste se lo desiderate rimanere all'interno del vostro preventivo originale (o espandere il preventivo).
La perizia del consulente è in modo da il benvenuto in determinati ambienti che numerano dei progetti si moltiplica oltre l'intenzione originale del responsabile assumente, ma spesso con la loro conoscenza. Il progetto originale può essere giusto la punta dell'iceberg dei problemi in seno ad un'azienda, alcuno di cui è risolto il più bene da un consulente ma molte di cui siano assunti il più bene in seno all'azienda dopo il funzionamento con il consulente per sviluppare un programma.
Come tutto l'appaltatore esterno o fornitore, i servizi del consulente sono a prodotto-e i consulenti desiderano vendere lungamente tanto di questa eccedenza dei prodotti un momento come possono. Quella è la loro inclinazione comprensibile come gente di affari. Tuttavia, è la vostra inclinazione comprensibile come un proprietario o un responsabile per minimizzare l'importo voi lo paga.
Il consulente può avere ragione da dire che ci non sono difficoltà rapide ai problemi serii, ma non lasciano che conducono agli impegni espandibili. La maggior parte dei consulenti accosentono quello che ristrutturano coinvolge due fasi: una fase di disegno, in où i nuovi sensi di fare il lavoro moda e una fase di esecuzione, in où i nuovi sensi di fare il lavoro realmente sono messi sul posto. Faccia programmare al consulente queste fasi. Ciò contribuisce ad installare una strategia dell'uscita per il consulente, che è un attrezzo importante di controllo di costo. In più, il consulente vedrà il progetto come aggancio limitato, piuttosto che si apre concluso.
3. Regoli prego i periodi normali venire a contatto di in modo che abbia accesso alla persona che lo ha assunto per ottenere le chiarificazioni e per non sprecare il vostro tempo (e non sprecare il mio tempo).
Regoli i periodi normali venire a contatto di (settimanale o mensile) quando il consulente rivedrà le conclusioni, risponderà alle domande e li sfiderà sui sensi migliori fare funzionare il vostro commercio.
Assicurisi che questi stanno funzionando le riunioni. Eviti le riunioni che si trasformano negli aggiornamenti amministrativi. Venendo a contatto del consulente regolarmente, potete suddivid in compartimenti-e tempo di controllo-che migliore spendete con lui o lei. Inoltre forza il consulente per essere breve e non il tiraggio su troppo del vostro tempo. In questo contesto, potete prevedere più da un consulente che da un impiegato. L'attenzione del consulente dovrebbe mettere a fuoco esattamente sui problemi che state pagandolo per considerare, non sui particolari operativi.
Ricordisi di che state pagando gli importi più grandi del dollaro questo aiuto, in modo da voi non desiderano un consulente essere fatturazione voi per tempo nel vostro ufficio a meno che stiate usando saggiamente quel volta. Troppi impiegati di periodi non capiscono come una disposizione consultantesi funziona? desiderano il consulente essere a disposizione di loro durante le loro ore lavorative. I consulenti non dovrebbero essere alla vostra azienda ogni giorno dove possono distracted. Dovrebbero soltanto essere là per venire a contatto della gente. Altrimenti, devono fare la loro analisi nella pace e nel quiet dei loro propri uffici. 4. Non uccida prego il messaggero
Il responsabile o il CEO che hanno assunto il consulente può molto essere eccitato all'inizio del funzionamento insieme e ritenere come lui o lei ha scaricato appena la loro difficoltà su alcune spalle capaci. Allora il consulente prepara un'analisi e le raccomandazioni tutte contano su lavoro supplementare da fare dai responsabili e dagli impiegati all'interno dell'azienda. Le raccomandazioni possono anche coinvolgere le azioni che non sono divertimento da effettuare, quali gli impiegati d'effettuazione demoting o terminanti. Possono richiedere i rapporti supplementari o le riunioni supplementari. Preveda che il consulente giunga ad alcune conclusioni che non gradirete immediatamente, ma può essere l'unico senso concludere alcuni problemi di lunga durata.
In conclusione, quando mantenete i consulenti disciplinati e messi a fuoco, potete usarli a vantaggio grande. Sia chiaro sullo scopo di assumere il consulente e che cosa potete e non potete invitare il loro lavoro per produrre. Su chiarezza anteriore condurrà ad un rapporto produttivo ed importante.
Circa L'Autore
Gennaio B. re è l'ex presidente & il CEO di pubblicazione di Merritt, una donna principale 50 posseduta ed il commercio di funzionamento a Los Angeles e l'autore dei programmi di affari ai programmi del gioco: Un sistema pratico per le strategie di rotazione in azione (John Wiley & nei figli, 2004). Ha aiutato le centinaia dei commerci con il suo libro ed i suoi ebooks,-Esso-Voi stessi il libro di esercizi di programma di affari e-Esso-Voi stessi il libro di esercizi di programma del gioco. Veda www.janbking.com per le più informazioni.
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janbking0191@sbcglobal.net
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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