कैसे प्रारंभिक परामर्श से लाभ के लिए
"मैं तुम्हारे साथ काम करना पसंद है, लेकिन चाहते हैं?" कितनी बार आप इन शब्दों को सुना है? एक पेशेवर सेवा प्रदाता को आपके व्यवसाय के विकास के रूप में देख रही है, यह कभी कभी किसी के साथ एक प्रारंभिक सत्र आयोजित निराशा नहीं है जो आप के साथ है लेकिन संभावित ग्राहक के कारण / s इसलिए वह तुम्हारे साथ काम करेंगे प्यार की एक पूरी सूची है काम से प्यार है, लेकिन चाहते हैं? के रूप में, "मैं प्यार करता हूँ, पर .."-" मैं कर सकता हूँ ' टी इसे खरीदने में समर्थ. " या "मुझे यकीन है. नहीं हूँ तो यह मेरे लिए काम करेगा" या "मैं कर रहा हूँ करने के लिए अपने आप से इस पर काम करने की कोशिश चल रही है और तुम वापस मिल जाएगा. "यहाँ कुछ सुझाव और रणनीतियों से पार पाते खतरनाक" मैं तुम्हारे साथ काम करना अच्छा लगेगा के लिए कर रहे हैं, लेकिन सिंड्रोम? ". ये अपने स्वयं के व्यक्तिगत अनुभव से gleaned हैं मेरे कोचिंग व्यवसाय के निर्माण में, साथ ही साथ सुझाव और रणनीतियों मैं SalesCoachTraining.com कार्यक्रम में सीखा है. मैं तुम्हारे साथ इन हिस्सा खुश है क्योंकि मैं सच में विश्वास है कि यह इतना है कि आपके व्यवसाय चलाना आसान कर रहा हूँ जब तुम ऐसा करने क्योंकि आप काफी ग्राहकों को जो भुगतान आप well.So का खर्च वहन कर सकते हैं, वहाँ 10 कदम पर विचार: शुरुआत से, सुनिश्चित करें कि आपके संभावित ग्राहक आपकी सेवा के लिए एक की जरूरत है और यह बर्दाश्त कर सकते हैं. मैं नहीं बता सकता तुम कितनी बार पेशेवर सलाह एक मुक्त करना, और तब पता, 30-45 मिनट के बाद खत्म हो गया है कि संभावित ग्राहक सेवा का जोखिम नहीं उठा सकते हैं. यह ध्वनि थोड़ा गंभीर होंगे, लेकिन अगर आप काम में हो पैसा बनाते हैं तो आपको कुछ करना आपको सबसे लाभदायक नीचे अपने प्रारंभिक विचार विमर्श की लंबाई कम ways.Consider में अपना समय खर्च कर रहे हैं की जरूरत है. जब मैं पहली बार बाहर शुरू किया, मैं पूरी प्रारंभिक सत्र की पेशकश करते थे के 45 मिनट या अधिक. अब मैं 10-15 मिनट सत्र प्रदान करते हैं. इस समय सीमा के भीतर मैं बता सकता हूँ अगर संभावित और ग्राहक मैं एक अच्छा मैच रहे हैं. यदि ग्राहक के हस्ताक्षर या नाराज मुझे बुरा नहीं लग रहा था क्योंकि मैं नहीं करना नहीं है परामर्श में समय का एक बहुत बड़ा निवेश. यदि आपको परेशानी हो रही ग्राहकों को भुगतान करने में आरंभिक सलाह बदलने, क्योंकि आप "दूर दे रहे हैं" भी शुरुआत और ग्राहक में बहुत हो सकते हैं छोड़ दिया चाहते नहीं है फोन more.Frame. फोन की शुरुआत, धीरे से कम ग्राहक है कि आवंटित समय के अंत में, वे आह्वान किया जाएगा अगली कार्रवाई के बारे में एक विकल्प बनाने के निर्देश. ग्राहक समझते हैं कि आप मदद कर रहे हैं उन्हें निर्णय लेने में सहायता करने में खुशी और है कि आप अपने निर्णय के परिणाम से बंधे नहीं हैं. सरल शब्दों, "मैं यहाँ हूँ मदद करने के लिए आप के लिए सबसे अच्छा निर्णय है और मैं किसी खास नतीजे से बंधा हुआ नहीं हूँ." एक लंबा रास्ता तय करना विश्वास तेजी से बनाने और ध्यान से easily.Listen गए हैं. बड़ा विषय है और बड़े मुद्दों के लिए सतह 'के तहत ग्राहक सुन "के साथ समय बिताओ. आगे एक या दो अंतर्दृष्टि से आया रखो अपनी गहरी सुन रहा है. ध्यान रखना भी बहुत से समाधान की पेशकश से बचने के लिए बहुत ज्यादा है या वापस advice.Reflect. आवंटित समय के अंत के पास, एक कुछ मिनट लग क्या तुमने सुना और क्या देखता है ग्राहक के रूप में वांछित संक्षिप्त लक्ष्य. यदि उपयुक्त हो, इस समय ले जाने के लिए ग्राहक को पता है कि तुम इसी तरह concerns.Take नेतृत्व के साथ अन्य ग्राहकों के मदद की है. यदि आप क्लाइंट के साथ काम करना चाहते हैं, तो कहते हैं. उसे दो / उसे पता है कि तुम सच में मज़ा आया उसके साथ समय बिताने / आज उसे और आप के बारे में उत्साहित हैं उसकी मदद करने में सक्षम / जा रहा है उसे अपने goals.Don टी धक्का पहुंचा. यदि एक ग्राहक अधिक समय के लिए पूछता है एक निर्णय करने के लिए या अधिक जानकारी के रूप में ही ज्यादा समय के रूप में देना चाहती है तुम आराम कर रहे हैं. यह इस मामले में की तरह एक सवाल पूछना अच्छा है: "वहाँ है और तुम मुझे उस बारे में अपना फैसला आसान हो या स्पष्ट करने में मदद?" होता जानना चाहूँगा कि कुछ भी. इस तरह, तुम बातचीत रखना खुले और यह पता लगाने क्या ग्राहक चिंताओं 'have.Don इसकी व्यक्तिगत तौर पर ले सकते हैं. यदि ग्राहक साइन अप नहीं तुम्हारा सबसे अच्छा, जाने के प्रयासों के बावजूद है. किसी भी तरह s / वह अपने व्यापार के लिए एक मैच नहीं थी और यह ठीक है. के द्वारा कम से सलाह भी लेता तुम एक दिन में उनमें से अधिक कर सकते करने जा रही है. कभी कभी तुम करने के लिए नहीं करने के लिए अपने मूल्यों को समायोजित Yes.Avoid मिल रहा है की एक निश्चित संख्या के माध्यम से जाना है. यह तुम्हारे लिए योग्य नहीं है, यह आपके कीमतों ड्रॉप बस ग्राहक मिलता है. मैं ग्राहकों को अपनी फीस के लिए पूछना है और फिर कहते हैं, "वाह पड़ा है. वह वास्तव में उच्च है." अतीत में, मैं किसी तरह वापस जवाब दिया होगा. अब मैं सहमत हूँ. "हाँ, वे कर रहे हैं." और, यदि लागू हो, मैं पालन हो एक उत्पाद या समूह कोचिंग बेहतर विकल्प है कि उनकी वित्तीय constraints.Practice और व्यवहार कुछ और सूट दे सकता है. आरंभिक सलाह और अधिक आसानी से और अधिक आप अधिक अभ्यास संतोषजनक ढंग से आगे बढ़ना प्रवाह उन्हें. उद्देश्य संपर्क का एक बहुत बनाने के लिए और इन कौशल अभ्यास. तुम अपने विश्वास और सफलता 'exponentially.ÃƒÆ एक ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक © 2003 बढ़ने मिलेगा, डा. रचना डी. जैन. सभी मीडिया के सभी अधिकार Reserved.About AuthorDr. रचना डी. जैन एक बिक्री और विपणन के कोच और संचालन के निदेशक SalesCoachTraining.com के लिए है. और अधिक या संपर्क डॉ. जैन सीधे जानने के लिए, कृपया देखें http://www.salesandmarketingcoach.com, और उसे मुक्त समाचार पत्र, बिक्री और विपणन राज के लिए साइन अप.
Article Source: Messaggiamo.Com
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