Ako sa zisk z úvodných konzultácií
"Rada by som s vami spolupracovať, ale?" Koľkokrát ste počuli tieto slová? Ako profesionálny poskytovateľ služieb chcú rast vašej firmy, nie je to niekedy frustrujúce zorganizovať prvé stretnutie s niekým, kto by ste si chceli pracovať, ale potenciálny klient má celý zoznam dôvodov, prečo s / on rád by som s vami spolupracovať, ale? Rovnako ako v roku, "Ja by som rád, ale nemôžem .."-" ' t si to dovoliť. " Alebo "Nie som si istý, či to bude fungovať pre mňa." Alebo "I'm Pokúsim sa do toho sám a dostane späť k vám. "Tu je niekoľko tipov a stratégií na prekonanie obávanej" Chcela by som s vami spolupracovať, ale? "Syndróm. Ide o získaných z mojej osobnej skúsenosti V budove mi koučování podnikania, rovnako ako tipy a stratégie, som sa naučil v programe SalesCoachTraining.com. Som rád, že podeliť sa s vami, pretože som naozaj presvedčený, že je oveľa jednoduchšie prevádzkovať váš podnik, keď nemôže dovoliť to urobiť, pretože budete mať dosť zákazníkov, ktorí zaplatia vám well.So, existuje 10 krokov k premýšľaniu: Od začiatku, uistite sa, že potenciálny klient má potrebné k vašej službe a môže si to dovoliť. Nemôžem povedať , Koľkokrát odborníkov majú bezplatne konzultovať, a potom zistiť, po 30-45 minúta je u konca, že potenciálny zákazník si nemôže dovoliť služby. Môže to znieť trochu ťažké, ale ak ste v podnikaní zarábať peniaze, musíte sa uistiť, že ste trávenie času v najziskovejších ways.Consider výrub dĺžku vášho úvodných konzultácií. Keď som prvýkrát začínal, som sa ponúknuť kompletné prvé zasadnutie 45 minút alebo viac. Teraz som ponuku 10-15minut zasadnutí. V tomto časovom rozpätí môžem povedať, ak potenciálneho klienta, a ja sme dobrý zápas. Ak sa klient nepodpíše sa nebudem cítiť zle, alebo naštvaný, pretože som sa investovať veľa času na konzultácie. Ak máte problémy s premene počiatočnej konzultácie v platiacich zákazníkov, môže to byť preto, že ste "rozdávanie" príliš veľa na začiatku a klient nie je vľavo, ktorí chcú more.Frame hovoru. Na začiatku hovoru, jemne pokyn klienta, ktorý na konci prideleného času, budú vyzvané, aby sa voľby už na budúci akciu. Klientovi pomohli uvedomiť, že ste radi, aby im pomohla pri rozhodovaní, a že nie ste viazaná na výsledok ich rozhodnutia. Jednoduchými slovami: "Som tu, aby som vám pomôžu urobiť najlepšie rozhodnutie pre teba a ja nie som viazaný na konkrétny výsledok." išli dlhú cestu k vytvoreniu dôvery easily.Listen rýchlo a dôkladne. Tráviť čas s klientom počúvaní "pod povrchom" tém pre väčšie a väčšie problémy. Predložila jeden alebo dva pohľady, ktoré pochádzajú z Váš hlboký počúvanie. Postarajte sa, aby sa zabránilo ponúka príliš veľa riešení, alebo príliš veľa advice.Reflect späť. Blízko konca pridelenom čase, trvať niekoľko minút, zhrnúť, čo ste počuli a čo klient považuje za žiaduce cieľov. V prípade potreby sa tentoraz dať klientovi vedieť, ako ste pomohli ďalším klientom s podobnými concerns.Take vedenia. Ak budete chcieť pracovať s klientom, povedzte to. Nechajte ho / jej vedieť, že ste si naozaj užila tráviť čas s ním dnes a budete nadšení, že môže pomôcť mu dostať sa do goals.Don 't push. Ak klient požiada o viac času na rozhodnutie, alebo chce získať viac informácií dať len toľko času, Vám nevadí. Je dobré sa opýtať v tomto prípade, ako je otázka: "Existuje niečo, čo viac by ste chceli vedieť o mne, že by pomohlo, aby vaše rozhodovanie jednoduchšie, alebo lepšie?". Týmto spôsobom si udržať dialóg otvoriť a zistiť, čo sa týka klient môže have.Don 't si to osobne. Ak sa klient nepodpíše, napriek svoje najlepšie pokusy, nechať to ísť. Nejako sa s / on nebol zápas pre vaše podnikanie, a to je v poriadku. Podľa ísť na kratšie radí môžete urobiť viac z nich v jeden deň. Niekedy sa to musieť ísť cez určitý počet No to sa dostať do Yes.Avoid upraviť svoje ceny. Nestojí to za to, aby ste si poklesu cien len preto, aby získať klienta. Mal som klienti požiadať o mojej poplatky a potom povedal: "Wow. To je naozaj vysoké." V minulosti bol by som reagoval späť nejakým spôsobom. Teraz som len súhlasiť. "Áno, sú." A prípadne, mohol by som pokračovať tým, že ponúka výrobok alebo skupinu koučování možnosti, ktoré by mohli lepšie vyhovovať ich finančné constraints.Practice a praxi niektoré ďalšie. Počiatočné konzultácie tok ľahšie a pokračovať viac uspokojivo viac cvičíte im. Cieľom je urobiť veľa kontaktov a prax týchto zručností. Zistíte, že vaše sebavedomie a úspech rastú exponentially.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 2003, Dr D. Rachna Jain. Všetky práva vo všetkých médiách Reserved.About AuthorDr. Rachna D. Jain je predaj a marketing tréner a riaditeľ operácií pre SalesCoachTraining.com. Ak chcete sa dozvedieť viac, alebo kontaktujte priamo Dr Jain, navštívte http://www.salesandmarketingcoach.com, a prihláste sa na ňu zadarmo newsletter, Sales and Marketing tajomstvo.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
