Как прибыли от первоначальной консультации
"Я люблю работать с вами, а?" Сколько раз вы слышали эти слова? Как профессиональный поставщик услуг стремятся расти ваш бизнес, не пора разочарований провести первую сессию с теми, кто Вы бы с удовольствием, но работа с потенциальным клиентом есть целый список причин, почему он / она хотел бы работать с вами, а? как, "Я бы с удовольствием, но .."-" Я не могу T себе это позволить ". Или "Я не уверен, что он будет работать для меня". Или "Я будем стараться работать на него я и свяжемся с вами. Вот некоторые советы и стратегии их преодоления страшного "Я люблю работать с вами, а?" синдром. Это почерпнутые из моего личного опыта В моем здании бизнес коучинга, а также советы & стратегий я узнал в программе SalesCoachTraining.com. Я рада поделиться этим с Вами, потому что я действительно считаю, это намного легче вести бизнес, когда вы могут позволить себе сделать это, поскольку у вас есть достаточно клиентов, которые платят вам well.So, есть 10 шагов рассмотреть следующие вопросы: С начала убедитесь, что ваш потенциальный клиент имеет необходимо для вашей службы и может себе это позволить. Я не могу сказать сколько раз специалистам провести консультации бесплатные, а затем выяснить, после 30-45 минут более, что потенциальные клиенты не могут позволить себе услуги. Это может показаться немного суровым, но если вы в бизнесе заработать деньги, вам необходимо сделать определенные вы проводите время в наиболее прибыльных ways.Consider сокращают продолжительность первичной консультации. Когда я только начинал, я обычно предлагают полный первоначальный сессий 45 минут или больше. Теперь я предлагаю сессия 10-15 минут. В течение этого срока я могу сказать, если потенциальный клиент, и я хороший матч. Если клиент не зарегистрируется в системе не будет чувствовать себя плохо или раздраженным, так как я не вкладываем много времени на консультации. Если у вас возникли проблемы преобразования первоначальной консультации, заставляя платить клиенты, это может быть потому, что ты "раздавать" слишком много в начале, и клиент не осталось желающие more.Frame вызова. В начале призыва, мягко поручить клиенту, что в конце отведенного времени, они будут призваны сделать выбор относительно следующего действия. Помочь клиенту признать, что вы счастливы помочь им в принятии решения, и что вы не привязаны к результатам их решения. Простыми словами, "Я здесь, чтобы помочь Вам принять оптимальное решение для Вас, и я не привязан к какому конкретному результату". прошли долгий путь, чтобы создать атмосферу доверия easily.Listen быстро и тщательно. Проведите время с клиентом, слушая "под поверхность" для большего и большего темам вопросы. Путь вперед на одну или две идеи, которые приходят из Вашей глубокой прослушивания. Позаботьтесь, чтобы избежать предлагают слишком много решений, или слишком много advice.Reflect назад. Ближе к концу отведенного времени, пройдет несколько минут, чтобы обобщить то, что вы услышали и то, что клиент видит в соответствии с пожеланиями целям. В случае необходимости, воспользоваться моментом, чтобы позволить клиенту знать, как вы помогли другим клиентам с аналогичным concerns.Take свинца. Если вы хотели бы работать с клиентом, так сказать. Дайте ему знать, что вы действительно пользовался проводить время с ним / ней сегодня, и вы рады быть в состоянии помочь ему достичь T подтолкнуть их goals.Don. Если клиент требует больше времени для принятия решения или хочет больше информации дают лишь столько времени, сколько вам удобно. Это хорошо, чтобы просить в этом случае такой вопрос: "Есть что-нибудь более вы хотели знать обо мне, что поможет сделать ваше решение легче и яснее?". Таким образом, вы держите диалог открытый и выяснить, что касается клиент может have.Don 'T принимайте это лично. Если клиент не зарегистрируется в системе, несмотря на ваши лучшие попытки, Let It Go. Как-то он / она не совпадает с вашим бизнесом и это является OK. Автор будет короче консультации вы можете сделать несколько из них в один день. Иногда вам придется пройти через определенное число нет "добраться до Yes.Avoid регулируя цены. Не стоит это для вас отказаться от ваших ценах только получить клиент. Я имел клиенты спрашивают мой сборов, а затем сказать: "Ух ты. Это действительно высоки". В прошлом, я ответил бы вернуться в некотором роде. Теперь я просто согласиться. "Да, они есть". И, если применимо, я мог бы следить за , предлагая товар или группу Тренерский вариант, который, возможно, лучше соответствует их финансовым constraints.Practice и практика еще. Первоначальные консультации поток более легко и действовать более удовлетворительным Чем больше вы практикуете им. Стремимся сделать много контактов и практике эти навыки. Вы сможете найти вашу уверенность и успех растут exponentially.ÃƒÆ 'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", © 2003, Dr Rachna D. Jain. Все права во всех средствах массовой Reserved.About AuthorDr. Rachna D. Джейн является продажам и маркетингу тренера и директора по операциям SalesCoachTraining.com. Чтобы узнать больше или связаться с Доктор Джейн напрямую, пожалуйста, посетите http://www.salesandmarketingcoach.com, и подписаться на нее бесплатный бюллетень по продажам и маркетингу тайне.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
