どのように最初の相談から利益を得る
"私はあなたと動作するが、愛だろう？"どのように何回も、これらの言葉を聞いたことがありますか？プロフェッショナルなサービスを提供、お客様のビジネスの成長にいるとして、時には誰かと、最初のセッションを保持するためイライラされていない人 あなたが持つ潜在的なクライアント理由秒/彼があなたに仕事を愛することの理由の全体のリストを持って動作するが、愛だろう？？としては、"私はするが、.."-"私が'みたいトンそれを買う余裕。"場合、それは私のために働くか、または"よく分からないよ。"や"私 それを自分で仕事をしようとなるバックアップをすることになる。"ここにいくつかのヒントと戦略は、恐ろしい"私はあなたと仕事をしてみたいを克服するためですが、"症候群。これらは私自身の個人的な経験から集めている 私は、SalesCoachTraining.comプログラムで学んだ戦略コーチングビジネスを構築するだけでなく、ヒント＆インチ私は本当に多くのお客様のビジネスを実行するより簡単だと考えて私はあなたと、これらの共有に満足しているときに そのため、あなたはあなたwell.Soを支払うに十分なクライアントを持っている余裕ができますが、考慮すべき10のステップ：初めから、あなたの潜在的な顧客サービスのため必要があることを確認して余裕がある。僕には分からないことができます どのように何回も専門家を見つけると、30から45分後に、ご相談は無料を保持する上では、潜在的な顧客サービスの余裕がないことです。それは少し厳しいように聞こえるかもしれない場合は、ビジネスにしている お金を稼ぐ、特定の場合は、最も収益性の高いways.Considerあなたの最初の協議の長さをカットであなたの時間を費やしているにする必要があります。私が最初に出始めた頃は、完全初期セッションを提供するために使用 45分以上の。今私は10から15分間のセッションを提供します。私の知ることができますこの時間枠内の場合、見込み客と私は良いマッチしている。もしクライアントが以来、私はしていない私は悪い、または不快に感じるされません登録されません 相談の時間を多大な投資。場合は、クライアントの支払いに最初の協議を行う変換に問題があるので""あまりにも多くの始まりと、クライアント側での距離を与えるのであれば、可能性があります希望残されていない コールmore.Frame。コールの開始時、穏やかで、クライアントは、割り当てられた時間の終わりに、彼らは次のアクションについての選択をする時に呼び出されるよう指示します。クライアントは、あなたは認識するヘルプ 意思決定を支援するために、幸せは、意思決定の結果に縛られていません。簡単な言葉、"私はここにいるあなたのための最善の決断をすると私は、特定の結果に結びついているために。" 急速に信頼関係を作成し、慎重easily.Listen長い道のりを行っている。大きなテーマと大きな問題は、表面"の下にあるクライアントのリスニング"との時間を過ごしましょう。から聞こえてくる楽しみ、1つまたは2つの洞察力を入れ あなたの深いリスニング。注意してくださいあまりにも多くのソリューションを提供し、または多すぎるを避けるためにバックadvice.Reflect。割り当てられた時間の終わり近くに、あなたと聞いたどのクライアントが見て必要に応じて要約するのに数分かかる 目標。適切な場合、クライアントはどのように似てconcerns.Takeリードして、他のクライアントになったことをお知らせする、この時間がかかる。場合は、クライアントで動作するようにしたいのですが、そのように言う。彼のよ/彼女のことを本当に楽しんで知っている 彼と一緒に過ごす時間を/彼女の今日、あなたに興奮して彼を助けることができるされて/彼女たちのgoals.Don'トンプッシュに達する。もしクライアントがより多くの時間を求める決定をより詳細な情報だけ多くの時間を提供したい あなたが快適です。この場合のように質問して良いことだ："が何でも私は、あなたの決断をより楽に明確に役立つか"を知るようになるのです。この方法では、対話を続ける を開き、何have.Don'トン個人的にはかかることがありますは、クライアントの問題を見つける。場合は、クライアントは、あなたの最もよい試みると、行こうにもかかわらず、サインアップしていません。何とか秒/彼はあなたのビジネスのために一致しておらず、このokです。 〜によって を1日でそれらの一部を行うことができます短い協議をするつもり。いいえあなたの価格を調整Yes.Avoidを取得するには、一定の数を通過する必要が場合によっては、ありません。それがあなたのためだけに価格が下落する価値はない クライアントを取得します。私はクライアントには手数料のために依頼して、例えば"うわってきました。それは本当に高いです。"過去には、私はいくつかの方法で返信する必要があります。今私は同意します。 "はい、あります。"そして、もし、私のフォローアップがあります適用 製品やその方たちの金融constraints.Practiceと実践のいくつかの訴訟がありますグループコーチングのオプションを提供すること。最初の協議をより簡単に、より満足のいくばするほど、練習を続行フロー 彼らに。目的の連絡先の多くを作成し、これらのスキルを練習します。あなたの自信と成功exponentially.ÃÆ'à ¢ â、¬ Å ¡ Àšã、 © 2003年の成長を見つける博士Rachna D.ジャイナ教。すべての権利すべてのメディアの AuthorDr Reserved.About。 Rachna D.ジャイナ教の販売とマーケティングのコーチとのDirector of Operations SalesCoachTraining.comです。または連絡先博士ジャイナ教の詳細を直接参照してください学ぶために http://www.salesandmarketingcoach.com、彼女の無料のニュースレター、セールス、マーケティングの秘密に登録する。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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