Πώς να επωφεληθεί από τις αρχικές διαβουλεύσεις
"Θα ήθελα πολύ να συνεργαστούμε μαζί σας, όμως;" Πόσες φορές έχετε ακούσει αυτές τις λέξεις; Ως επαγγελματικό φορέα παροχής υπηρεσιών που κοιτάζουν για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας, δεν είναι μερικές φορές απογοητευτικό να πραγματοποιήσουν μια πρώτη συνεδρία με κάποιον που θα θέλαμε να συνεργαστούμε με, αλλά το δυνητικός πελάτης έχει έναν ολόκληρο κατάλογο των λόγων για τους οποίους s / αυτός θα θέλαμε να συνεργαστούμε μαζί σας, όμως;; Όπως, "Θα ήθελα πολύ να, αλλά .."-" μπορώ να λεφτά. " Ή "Δεν είμαι σίγουρος αν αυτό θα λειτουργήσει για μένα." Ή "Είμαι θα προσπαθήσω να δουλέψω με τον εαυτό μου και θα επικοινωνήσουμε μαζί σας. "Μερικές συμβουλές και στρατηγικές για την υπέρβαση των επίφοβη" Θα ήθελα πολύ να συνεργαστούμε μαζί σας, όμως; "σύνδρομο. Αυτές είναι αντληθούν από την προσωπική μου εμπειρία στο κτίριο επιχειρηματική προπόνηση μου, καθώς επίσης και συμβουλές και στρατηγικές που έμαθα στο πρόγραμμα SalesCoachTraining.com. Είμαι ευτυχής να τις μοιραστεί μαζί σας, γιατί πραγματικά πιστεύω ότι είναι πολύ πιο εύκολο να διαχείριση της επιχείρησής σας όταν την οικονομική δυνατότητα να το πράξουν, διότι έχετε αρκετό πελάτες που πληρώνουν σας well.So, υπάρχουν 10 βήματα για να εξετάσουν: Από την αρχή, βεβαιωθείτε ότι ο δυνητικός πελάτης σας έχει ανάγκη για την υπηρεσία σας και να το αντέξουν οικονομικά. Δεν μπορώ να πω πόσες φορές οι επαγγελματίες διαθέτουν δωρεάν διαβουλεύσεις, και στη συνέχεια να μάθετε, αφού το 30-45 λεπτά είναι πάνω από ότι ο δυνητικός πελάτης δεν μπορεί να αντέξει την υπηρεσία. Μπορεί να ακούγεται λίγο σοβαρή, αλλά, αν είστε στην επιχείρηση για να να κερδίσει χρήματα, θα πρέπει να γίνουν ορισμένες ξοδεύετε το χρόνο σας με τον πιο επικερδή ways.Consider περιστολή του μήκους των αρχικών διαβουλεύσεων σας. Όταν ξεκίνησα έξω, θα χρησιμοποιηθούν για να προσφέρουν την πλήρη αρχική συνεδρίες των 45 λεπτών και άνω. Τώρα προσφέρουν συνεδρίες 10-15 λεπτών. Μέσα σε αυτό το χρονικό πλαίσιο που μπορώ να πω αν ο υποψήφιος πελάτης και εγώ είναι ένα καλό αγώνα. Αν ο πελάτης δεν υπογράψει εγώ δεν θα αισθάνονται άσχημα ή ενοχλημένος επειδή δεν είχα επενδύσει πολύ χρόνο στη διαβούλευση. Αν έχετε πρόβλημα μετατρέποντας την αρχική συμβουλεύεται να τα πληρώσουν οι πελάτες, μπορεί να είναι επειδή είστε "δίνει μακριά" πάρα πολύ στην αρχή και ο πελάτης δεν είναι αριστερά θέλει στην ευχάριστη θέση να τους βοηθήσει στη λήψη μιας απόφασης και ότι δεν συνδέεται με το αποτέλεσμα της απόφασής τους. Η απλή φράση, "είμαι εδώ για να σας βοηθήσει να κάνετε την καλύτερη απόφαση για σας και δεν είμαι συνδέονται με κάποιο συγκεκριμένο αποτέλεσμα." έχουν ήδη διανύσει μακρύ δρόμο για τη δημιουργία εμπιστοσύνης γρήγορα και easily.Listen προσεκτικά. Περνούν το χρόνο με την ακρόαση πελάτη "κάτω από την επιφάνεια" για μεγαλύτερα θέματα και τα μεγαλύτερα προβλήματα. Παρουσιάσει μία ή δύο γνώσεις που προέρχονται από βαθιά σας ακούει. Προσέξτε να αποφύγετε προσφέρει πάρα πολλές λύσεις ή πάρα πολύ advice.Reflect πίσω. Κοντά στο τέλος του διατιθέμενου χρόνου, αφιερώστε λίγα λεπτά για να συνοψίσω τι ακούσατε και τι ο πελάτης θεωρεί ως επιθυμητό γκολ. Ανάλογα με την περίπτωση, να λάβει αυτή τη φορά να αφήσει τον πελάτη ξέρετε πώς έχετε βοηθήσει άλλους πελάτες με παρόμοιες concerns.Take το προβάδισμα. Αν θέλετε να συνεργαστεί με τον πελάτη, έτσι λένε. Ας τον / την ξέρω ότι σας άρεσε πραγματικά χρόνο με δαπάνες του / της και σήμερα είστε ενθουσιασμένοι για να είναι σε θέση να βοηθήσει τον / την επίτευξη τ push goals.Don τους ». Εάν ένας πελάτης ζητήσει περισσότερο χρόνο για να λάβει μια απόφαση ή θέλει περισσότερες πληροφορίες δίνουν μόνο όσο χρόνο είστε άνετοι. Είναι καλό να ρωτήσω στην περίπτωση αυτή μια ερώτηση όπως: "Υπάρχει κάτι περισσότερο που θα θέλατε να μάθετε για μένα που θα βοηθήσει την απόφασή σας πιο εύκολη ή πιο σαφή;". Με αυτόν τον τρόπο, θα συνεχιστεί ο διάλογος ανοικτή και μάθετε τι αφορά ο πελάτης μπορεί να have.Don 't το πάρετε προσωπικά. Αν ο πελάτης δεν υπογράψει, παρά τις προσπάθειές σας, αφήστε το να πάει. Κάπως s / αυτός δεν ήταν ένας αγώνας για την επιχείρησή σας και αυτό είναι εντάξει. Δίπλα Θα μικρότερη διαβουλεύεται μπορείτε να κάνετε περισσότερα από αυτά σε μια μέρα. Μερικές φορές χρειάζεται να περάσει από ορισμένα Δεν είναι για να φτάσετε στο Yes.Avoid προσαρμογή των τιμών σας. Δεν αξίζει αυτό για σας να ρίξει τις τιμές σας μόνο για να Πάρτε τον πελάτη. Είχα ζητήσει από τους πελάτες για τις αμοιβές μου και στη συνέχεια να πω, "Ουάου. Αυτό είναι πολύ υψηλή." Στο παρελθόν, θα είχα απαντήσει πίσω με κάποιο τρόπο. Τώρα απλά συμφωνώ. "Ναι, είναι." Και, κατά περίπτωση, ας μου επιτραπεί να δώσει συνέχεια με την προσφορά ενός προϊόντος ή μιας ομάδας επιλογή προπόνηση που θα μπορούσαν να ταιριάζουν καλύτερα οικονομική constraints.Practice και την πρακτική τους λίγο περισσότερο. Αρχική διαβουλεύεται ροή ευκολότερα και να προχωρήσει πιο ικανοποιητικά τις περισσότερες σας πρακτική αυτούς. Στόχος να κάνει πολλές επαφές και πρακτική αυτών των δεξιοτήτων. Θα βρείτε την εμπιστοσύνη σας και την επιτυχία καλλιεργούν exponentially.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2003, ο Δρ Δ. Rachna Jain. Όλα δικαιώματα σε όλα τα μέσα Reserved.About Η AuthorDr. Rachna Δ. Jain είναι ένας προπονητής πωλήσεων και μάρκετινγκ και ο διευθυντής των Επιχειρήσεων για SalesCoachTraining.com. Για να μάθετε περισσότερα ή επικοινωνήστε με την Δρ Jain άμεσα, μπορείτε να επισκεφθείτε http://www.salesandmarketingcoach.com, και εγγραφείτε δωρεάν ενημερωτικό δελτίο, Πωλήσεων και Marketing της μυστικά.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
