विक्रेताओं, hucksters, और खाली सूट
कभी आप का मन कर रहा था "एक विक्रेता?" मुझे लगता है कि किसी को भी, जो कुछ समय या सोचा है कुछ समय में अपने कैरियर में यह महसूस किया के लिए बिक्री में किया गया है. कुछ क्षेत्रों में, इस तरह की बिक्री एक गंदा शब्द है कि वे बना लिया है euphemisms और कोशिश को कुछ मर्यादा को पुनः प्राप्त. मुझे यकीन है कि आप इनमें से बहुत से सुना रहा हूँ. मैं खाता कार्यकारिणी के शीर्षक ले किया करते थे. अच्छा शीर्षक है, लेकिन यह व्यर्थ है. "कार्यपालिका के आरोप में 'क्या? के साम्राज्य मेरी मन? व्यवसाय विकास एक दूसरे को यह है कि हम ... हम नहीं बेचने के व्यवसाय को विकसित करने के लिए: "". जी, व्यवसाय बनाने जहां पहले से कोई नहीं था ... यकीन है कि बिक्री की तरह लगता है मेरे लिए. यहाँ मेरी नई पसंदीदा मैंने अभी हाल ही में सुना है. एक प्रमुख एयरोस्पेस कंपनी है कि सरकार को उनकी सेवाओं बेचता है "कब्जा" बिक्री कहते हैं. के रूप में 'में कैद' करार. मैं तुम्हारे बारे में पता नहीं है, लेकिन कभी भी मैं "कब्जा" एक अनुबंध मैं एक बिक्री "किया." यह दुख की बात है कि समाज हमें इस पर शर्मिंदा कर रही है. हम केवल यह शर्म की बात है जब हम बनाए रखने के विक्रेता के शीर्षक में गर्व की कमी है. जारी रखें यह शर्म की बात है जोत, यह अपराध, गर्व की यह कमी है, और एक विश्वास plummets (और तुम पता ही महत्वपूर्ण कैसे विश्वास बिक्री में सफलतापूर्वक निष्पादन के लिए है). यदि आप कभी भी अपने मन में ऐसा विचार है ध्यान रहे की जड़ है, यहाँ दो बातें तुम इसके बारे में क्या कर सकते हैं. # 1 - कुछ बेच कि तुम अंदर यह एक बहुत आसान है पर विश्वास नहीं, लेकिन काफी लोग इसे करते हैं. अगर तुम तुम क्या बेच रहे हैं में विश्वास है, तो आप यकीन करेंगे कि आप मूल्य प्रदान होगा. यह महत्वपूर्ण है कि आपको लगता है कि तुम क्या बेचते हैं या मदद करता है लाभ दूसरों. हम में से ज्यादातर यह एक पता है, लेकिन कभी कभी हम याद दिलाने की जरूरत है. # 2 - पहचानो एक विक्रेता के रूप में आपके मान जब आप अपने उत्पाद, आपकी कंपनी पता है, और आपके उद्योग, आप अपने और संभावनाओं के लिए मूल्य की पेशकश ग्राहकों. अपने ज्ञान को अपने मूल्य है. तुम क्या बेचते हैं कि अक्सर अपने ग्राहक नहीं है के बारे में विशेष ज्ञान है. शायद तुम कर रहे हैं "सिर्फ एक खाते के कार्यकारी", और शब्दों का में हैं एक generalist अधिक आपके उत्पाद और उद्योग ज्ञान. तुम अब भी भारी मूल्य की पेशकश अगर आप अपनी कंपनी में लोगों तक पहुँच जो बिक्री का समर्थन विशेषज्ञ के रूप में कार्य - इंजीनियर, सलाहकार, उत्पाद प्रबंधक, आदि आपके मूल्य है एक संसाधन के रूप में दलाल है. यद्यपि कभी कभी आप ग्राहकों को जो आप या आपके विशेषज्ञों से अधिक जानते हैं, आप और आपकी टीम ने ग्राहकों को आप मिलेंगे से अधिक 95% पता मुठभेड़ होगा. यहाँ महत्वपूर्ण सबक है. एक संभावना सिर्फ तुम्हारे साथ बातचीत से, मान हो जाता है या नहीं, वे कभी भी तुम से कुछ भी खरीदते हैं. हाँ, यह सही है. अकेले बेचने का कार्य एक संभावना के लिए बहुमूल्य है, परिणाम या न की परवाह है एक बिक्री. क्यों यह सच है? जब आप अच्छी तरह से पता है तुम क्या बेचते हैं, तो तुम्हें पता है कि यह लोगों को मदद मिलती है. जब आप का उपयोग करें प्रेरक अच्छी तकनीक पर सवाल उठा, तो आप अपने संभावना मदद करने के लिए समस्याएं, कमियों, और खोज समाधान. किसी की मदद करना एक समस्या का समाधान खोजने के लिए है कि समस्या को हल करने में मदद. कई संभावनाएं अभी ले के लिए दी है कि यह हमारा काम के लिए उन्हें जानकारी देना है कि वे चाहते हैं. यह एक काम है कि तुम और मुझे क्या करना चुनें. और हम जो हम करने के लिए बेचना चाहते हैं के रूप में एक विकल्प है. हम किसी को नहीं बेच क्योंकि हमें करना चाहिए. हम किसी को बेचने के कारण हम कुछ बिक्री करने से लाभ होगा. तो वहाँ है यहाँ व्यापार हो रहा है. ग्राहकों को हमें पैसे कमा सकते हैं और हम एक ग्राहक की समस्याओं को हल कर सकते हैं. मूल्य मुद्रा के लिए एक मूल्य की बिक्री की प्रक्रिया के दौरान * * जगह ले जा रहा है. जब हम लोगों कि अवांछित हैं पर बातें धक्का, हम सिर्फ विक्रेताओं रहे हैं. जब हम मदद और लोगों को खोजने के लिए समस्याओं का समाधान है, तो हम मान प्रदान कर रहे हैं. हम खाली नहीं हैं सूट. हम नहीं हैं सिर्फ एक विक्रेताओं. हम salespeople हैं. हो इसका गर्व है. ÃÆ'Ã, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA ¢ एक एक © 1999-2004 Shamus , All Rights Reserved.Shamus ब्राउन ब्राउन है एक व्यावसायिक बिक्री कोच और पूर्व उच्च तकनीक की बिक्री समर्थक जो आईबीएम के लिए अपने कैरियर की बिक्री शुरू की. Shamus बेचने पर 50 से अधिक लेख लिखा है और का निर्माता है लोकप्रिय प्रेरक बेचना कौशल सीडी ऑडियो कार्यक्रम. तुम पर Shamus है ब्राउन बिक्री युक्तियों के और अधिक पढ़ें http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ कर सकते हैं और आप अपने प्रेरक बिक्री कौशल प्रशिक्षण के बारे में अधिक जान सकते हैं
Article Source: Messaggiamo.Com
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