Marchands ambulants, revendeurs, et costumes vides
Jamais la sensation comme vous étaient "juste un vendeur" ?
Je pense que n'importe qui qui a été dans les ventes pour pendant quelque temps a pensé ou a senti ceci autrefois dedans à leur carrière. Dans quelques domaines, les ventes est un mot si sale qu'elles ont créé des euphémismes pour essayer et reprendre une certaine dignité.
Je suis sûr que vous avez entendu beaucoup de ces derniers. J'avais l'habitude de porter le titre du responsable de budget. Le titre de Nice, mais lui est sans signification. "directeur" responsable de ce qui ? L'empire de mon esprit ?
Le développement des affaires est encore : "nous ne nous vendons pas... développons des affaires". Gee, créant des affaires où il n'y en avait précédemment aucun... les bruits sûrs comme des ventes à moi.
Voici mon nouveau favori que j'ai entendu juste récemment. Une société aérospatiale importante qui vend leurs services au gouvernement appelle vendre la "capture". Comme dans la "capture" le contrat. Je ne sais pas vous, mais lorsqu'I "capture" un contrat j'a juste fait une "vente".
Il est regrettable que la société ait shamed nous dans faire ceci.
Nous perpétuons seulement cette honte quand nous manquons de la fierté au titre du vendeur.
Continuez de tenir cette honte, cette culpabilité, ce manque de fierté, et sa confiance descend (et vous savez juste la confiance essentielle est à être très performant dans les ventes).
Si vous avez jamais noté des pensées comme cette racine de prise dans votre esprit, voici deux choses que vous pouvez faire à son sujet. #1 - Vente quelque chose que vous croyez dedans.
Celui-ci est si simple, mais pas assez de personnes le font. Si vous croyez au ce que vous vous vendez, alors vous serez confiant que vous fournissez la valeur. Il est essentiel que vous croyiez que ce qui vous vendez des aides ou bénéficiez d'autres. La plupart d'entre nous connaît celui-ci, mais parfois nous avons besoin rappeler. #2 - Identifiez votre valeur en tant que vendeur
Quand vous savez votre produit, votre compagnie, et votre industrie, vous offrez la valeur à vos perspectives et clients. Votre connaissance est votre valeur. Vous avez spécialisé la connaissance au sujet de ce que vous vous vendez que souvent votre client n'a pas.
Peut-être vous êtes "juste un responsable de budget", et êtes plus d'un généraliste en termes de votre connaissance de produit et d'industrie. Vous offrez toujours la valeur énorme si vous avez accès aux gens à votre compagnie qui fonctionnent pendant que les ventes soutiennent les spécialistes - ingénieurs, conseillers, chefs de produit, etc... Votre valeur est pendant qu'une ressource sponsorisent.
Bien que vous rencontriez de temps en temps les clients qui savent plus que vous ou vos spécialistes, vous et votre équipe connaissez plus de 95% des clients que vous rencontrerez.
Voici la leçon importante. Une perspective obtient la valeur simplement d'agir l'un sur l'autre avec vous, s'ils achètent jamais n'importe quoi de vous.
Oui, c'est exact. L'acte seule de la vente est valeur à une perspective, indépendamment de si les résultats sont une vente.
Pourquoi est-il ce vrai ? Quand vous savez ce que vous vous vendez bien, alors vous savez il aide des personnes. Quand vous employez de bonnes techniques d'interrogation persuasives, vous aidez votre perspective pour découvrir des problèmes, des imperfections, et des solutions. Aider quelqu'un à trouver la solution à un problème est aider à résoudre ce problème.
Beaucoup de perspectives la prennent juste pour reconnaissant que il est notre travail de leur donner l'information qu'elles veulent. C'est un travail que vous et moi choisissez de faire. Et nous avons un choix quant à à qui nous voulons nous vendre. Nous ne nous vendons pas à quelqu'un parce que nous devons. Nous nous vendons à quelqu'un parce que nous avons quelque chose à gagner de faire la vente.
Donc il y a continuer commercial ici. Les clients peuvent nous faire l'argent, et nous pouvons résoudre les problèmes d'un client. Une valeur pour l'échange de valeur a lieu * pendant * le processus de ventes.
Quand nous poussons des choses sur les personnes qui sont non désirées, nous sommes les marchands ambulants justes. Quand nous aidons des personnes à trouver et résoudre des problèmes, alors nous fournissons la valeur.
Nous ne sommes pas les costumes vides. Nous ne sommes pas simplement des marchands ambulants. Nous sommes des vendeurs. Soyez fier d'elle.
Le Brun© 1999-2004 Shamus, Tous droits réservés De Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"Â.
Le brun de Shamus est des ventes professionnelles donnent des leçons particulières et d'anciennes ventes de pointe pro qui a commencé sa carrière se vendant pour IBM. Shamus a écrit plus de 50 articles sur se vendre et est le créateur du programme de vente persuasif populaire d'acoustique de CD de qualifications. Vous pouvez lire plus de bouts bruns de ventes de Shamus à http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ et vous pouvez apprendre plus au sujet de ses qualifications persuasives de ventes s'exerçant à http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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