行商人、hucksters＆空のスーツ
今まで好きだった"は、単なる販売員"を感じる？と思う人はしばらく考えているかいつかはそのキャリアの中でこれを感じたの販売されている人。いくつかの分野では、売上高は、作成したような汚い言葉です euphemismsしようとするといくつかの尊厳を取り戻す。私は、これらの多くは聞いたことがあることを確認しています。私はアカウントエグゼクティブのタイトルを運ぶために使用。ニースのタイトルが、それは無意味だ。 "エグゼクティブ"の充電で何を？の帝国私 心？事業開発のもう1つである："我々販売していない... ...我々はビジネスの開発"。うわあ、ビジネスを作成するがある以前にもなかった...確認の販売のように聞こえる気がする。ここに私の新しい私は、つい最近聞いて好きだ。 主要な航空会社は政府に"キャプチャ"の販売への通話がサービスを販売している。 "としての"契約を獲得する。私はあなたについては、いつでも私は""私だけ"の販売した契約を獲得する"のか分からない。それは悲しいことに 社会がこのことを私たち恥じ入っている。私たちはときに我々のセールスマンのタイトルを誇りに欠け、この恥を永続させる。続けて、この恥を保持し、この罪悪感、自尊心の欠如、および1つの信頼を一気に低下する（そして、あなた 知っているだけどのように重要な信頼性が正常に販売を実行する）です。続ける場合は、このような心の中で撮影ルートの感想に気づいたが、ここであなたにできることは2つあります。 ＃1 -何かを売ることを インチこれは、それほど単純ですが、信じる十分でない人がいる。もし、何を売っているのだし、あなたは価値を提供すると確信されます。これは、あなたは何を売るか役立つと信じて重要である メリット他。私たちのほとんどが、これは知っている、時には私たちに思い出させる必要があります。 ＃2 -セールスマンとして認識あなたの適正ときに、あなたの業界で、お客様の製品、あなたの会社知っている、あなたの展望と価値を提供する 顧客。あなたの知識をあなたの値です。あなたは、多くの場合、お客様の持っていないものの販売についての専門知識を有する。は、ジェネラリストの面での詳細がおそらく"だけでアカウントエグゼクティブ"です お客様の製品や業界の知識。もし、あなたの会社の人々へのアクセスは、セールスサポートの専門家としての機能-エンジニア、コンサルタント、プロダクトマネージャーなどあなたの価値がある場合でも非常に大きな価値を提供する リソースブローカーとしてです。ただし、ときどきは、あなたやあなたの専門家よりも知っているあなたとあなたのチームにお会いするの顧客の95％以上が知っている、顧客が発生します。ここでは、重要な教訓だ。 見通しは単にあなたとの相互作用から、値を取得するかどうかは、今まであなたから何も買わない。はい、そうだね。単独での販売行為の見通しに関係なく、かどうかではなく、結果の貴重なことです 販売。なぜこれは本当ですか？ときにあなたが何を販売し、どのように人々に役立ちますがわかっている。使用する場合、説得力のある良い、あなたの予想に役立つ問題の欠点は、検出する技術を尋問 ソリューション。誰かを助け合うのは問題には、その問題を解決するために役立っている解決策を見つける。当然、多くの見通しをわずかにそれを与える私たちの仕事は、彼らが欲しい情報がかかります。この仕事はあなたとは、 私を選択します。そして、私たちは私たちに販売したいと選択している。私たちする必要があります我々は誰かに販売していない。私たちの販売を行うから得るために何かを持っているので誰かに売っています。貿易はここが起こっているのでそこにある。 お客様は、私たちお金を稼ぐことができ、私たちはお客様の問題を解決することができます。値を交換するための値*営業プロセスの中に配置*開催中です。ときに我々は嫌われている人々に物事を押し、私たちは行商人です。時々 助けてくれる人を見つけて問題を解決し、我々は価値を提供しています。私たちは空ではないスーツ。私たちはだけでなく、行商人。我々は営業されます。それを誇りにしてください。 ÃÆ'à ¢ â、¬ Å ¡ Àšã、 © 1999-2004シェイマス ブラウン、全ての権利Reserved.Shamusブラウンされている専門販売コーチ、元のハイテク売上高はIBMの彼のキャリアの販売を始めたのプロ。シェイマス売りに50以上の記事を書いているとの生みの親である 人気の説得力のある販売スキル、CDオーディオプログラム。あなたにシェイマスブラウンの販売のヒントを読むことができますhttp://Sales-Tips.industrialEGO.com/とあなたが彼の説得力のある営業スキル研修での詳細について学ぶことができます
記事のソース: Messaggiamo.Com
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