Γυρολόγοι, hucksters, & κενά κοστούμια
Πάντα αισθανθείτε ότι όπως σας ήταν «ακριβώς πωλητής»;
Σκέφτομαι ότι καθένας που ήταν στις πωλήσεις για για λίγο έχει σκεφτεί ή έχει αισθανθεί αυτό κάποτε στη σταδιοδρομία τους. Σε μερικούς τομείς, οι πωλήσεις είναι μια τέτοια βρώμικη λέξη ότι έχουν δημιουργήσει τους ευφημισμούς για να δοκιμάσουν και να πάρουν κάποια αξιοπρέπεια.
Είμαι βέβαιος ότι έχετε ακούσει πολλών από αυτούς. Χρησιμοποίησα για να φέρω τον τίτλο του ανώτερου υπαλλήλου απολογισμού. Ο τίτλος της Νίκαιας, αλλά αυτό είναι χωρίς νόημα. «Εκτελεστικός» υπεύθυνος για αυτά που; Η αυτοκρατορία του μυαλού μου;
Η ανάπτυξη επιχείρησης είναι μια άλλη μια: «δεν πωλούμε… εμείς αναπτύσσουμε την επιχείρηση». Gee, που δημιουργεί την επιχείρηση όπου προηγουμένως δεν υπήρξε κανένας… σίγουροι ήχοι όπως τις πωλήσεις σε με.
Εδώ είναι η νέα συμπάθειά μου που άκουσα ακριβώς πρόσφατα. Μια σημαντική αεροδιαστημική εταιρία που πωλεί οι υπηρεσίες τους στις κυβερνητικές κλήσεις που πωλούν «συλλαμβάνει». Όπως «στη σύλληψη» η σύμβαση. Δεν ξέρω για σας, αλλά οποτεδήποτε «συλλαμβάνει» το Ι μια σύμβαση πραγματοποίησα ακριβώς μια «πώληση».
Είναι λυπημένο ότι η κοινωνία μας έχει ντροπιάσει να κάνει αυτό.
Διαιωνίζουμε μόνο αυτήν την ντροπή όταν στερούμαστε την υπερηφάνεια στον τίτλο του πωλητή.
Συνεχίστε αυτήν την ντροπή, αυτή η ενοχή, αυτή η έλλειψη υπερηφάνειας, και η εμπιστοσύνη κάποιου πέφτει κατακόρυφα (και ξέρετε ακριβώς πώς η ζωτικής σημασίας εμπιστοσύνη είναι να αποδώσει επιτυχώς στις πωλήσεις).
Εάν έχετε παρατηρήσει πάντα τις σκέψεις όπως αυτήν την παίρνοντας ρίζα στο μυαλό σας, είναι εδώ δύο πράγματα που μπορείτε να κάνετε για την. #1 - πωλήστε κάτι στο οποίο πιστεύετε.
Αυτός είναι τόσο απλός, αλλά όχι αρκετοί άνθρωποι το κάνουν. Εάν πιστεύετε σε αυτό που πωλείτε, κατόπιν θα είστε βέβαιοι ότι παρέχετε την αξία. Είναι ζωτικής σημασίας ότι θεωρείτε ότι τι πωλείτε βοηθά ή ωφελεί άλλων. Οι περισσότεροι από μας ξέρουν αυτόν, αλλά μερικές φορές χρειαζόμαστε την υπενθύμιση. #2 - αναγνωρίστε την αξία σας ως πωλητή
Όταν ξέρετε το προϊόν σας, η επιχείρησή σας, και η βιομηχανία σας, εσείς προσφέρουν την αξία στις προοπτικές και στους πελάτες σας. Η γνώση σας είναι η αξία σας. Έχετε ειδικευτεί τη γνώση για αυτό που πωλείτε ότι συχνά ο πελάτης σας δεν έχει.
Ίσως είστε «ακριβώς ανώτερος υπάλληλος απολογισμού», και είστε περισσότεροι ενός μη ειδικευμένου από την άποψη της γνώσης σας προϊόντων και βιομηχανίας. Προσφέρετε ακόμα την τεράστια αξία εάν έχετε πρόσβαση στους ανθρώπους στην επιχείρησή σας που λειτουργούν δεδομένου ότι οι πωλήσεις υποστηρίζουν τους ειδικούς - μηχανικοί, σύμβουλοι, διευθυντές παραγωγής, κ.λπ. Η αξία σας είναι ως μεσίτης των πόρων.
Αν και θα αντιμετωπίσετε περιστασιακά τους πελάτες που ξέρουν περισσότερο από σας ή τους ειδικούς σας, εσείς και η ομάδα σας ξέρετε περισσότερο από 95% των πελατών που θα συναντηθείτε.
Εδώ είναι το σημαντικό μάθημα. Μια προοπτική παίρνει την αξία απλά από την αλληλεπίδραση με σας, εάν αγοράζουν ή όχι πάντα τίποτα από σας.
Ναι, αυτός είναι σωστός. Η πράξη να πωλήσει είναι μόνο πολύτιμη σε μια προοπτική, ανεξάρτητα από εάν η έκβαση είναι ή όχι μια πώληση.
Γιατί είναι αυτός ο αληθινός; Όταν ξέρετε τι πωλείτε καλά, κατόπιν ξέρετε πώς βοηθά τους ανθρώπους. Όταν χρησιμοποιείτε τις καλές πειστικές τεχνικές επερώτησης, βοηθάτε την προοπτική σας για να ανακαλύψετε τα προβλήματα, τις ανεπάρκειες, και τις λύσεις. Η βοήθεια κάποιου για να βρεθεί η λύση σε ένα πρόβλημα είναι βοήθεια να λυθεί εκείνο το πρόβλημα.
Πολλές προοπτικές το παίρνουν ακριβώς για δεδομένος ότι είναι η εργασία μας για να τους δώσει τις πληροφορίες που θέλουν. Αυτό είναι μια εργασία που και εγώ επιλέγετε να κάνετε. Και έχουμε μια επιλογή ως προς ποιων θέλουμε να πωλήσουμε. Δεν πωλούμε σε κάποιο επειδή πρέπει. Πωλούμε σε κάποιο επειδή έχουμε κάτι για να κερδίσουμε από την πραγματοποίηση της πώλησης.
Έτσι υπάρχει εμπόριο που πηγαίνει εδώ. Οι πελάτες μπορούν να μας κάνουν τα χρήματα, και μπορούμε να λύσουμε τα προβλήματα ενός πελάτη. Μια αξία για την ανταλλαγή αξίας είναι πραγματοπομένος *during* η διαδικασία πωλήσεων.
Όταν ωθούμε τα πράγματα στους ανθρώπους που είναι ανεπιθύμητοι, είμαστε ακριβώς γυρολόγοι. Όταν βοηθάμε τους ανθρώπους για να βρούμε και να λύσουμε τα προβλήματα, κατόπιν παρέχουμε την αξία.
Δεν είμαστε κενά κοστούμια. Είμαστε όχι μόνο γυρολόγοι. Είμαστε salespeople. Να είστε υπερήφανος από το.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 1999-2004 Shamus καφετί, διατηρούνται όλα τα πνευματικά δικαιώματα.
Το Shamus καφετί είναι ένας επαγγελματικός προπονητής πωλήσεων και προηγούμενες πωλήσεις υψηλής τεχνολογίας υπέρ ποιος άρχισε την πώληση σταδιοδρομίας του για τη IBM. Το Shamus έχει γράψει περισσότερα από 50 άρθρα σχετικά με την πώληση και είναι ο δημιουργός του δημοφιλούς πειστικού ακουστικού προγράμματος του CD δεξιοτήτων πώλησης. Μπορείτε να διαβάσετε περισσότερων των ακρών καφέ Shamus πωλήσεων στο http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ και μπορείτε να μάθετε περισσότερων για τις πειστικές δεξιότητες πωλήσεών του που εκπαιδεύουν στο http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
