小贩、沿街叫卖者, & 空的衣服
感受象您曾经是"推销员"?
我认为任何人是在销售为一会儿认为或感觉这在某时他们的事业。在一些领域, 销售是这样一句脏话, 他们创造雅语尝试和索还一些尊严。
我是肯定的, 您听见了许多这些。我过去常运载客户主管的标题。好的标题, 但它是无意义的。"执行委员" 负责什么? 我的头脑帝国?
事物发展是另外一个: "我们不卖... 我们开发事务" 。Gee, 创造有早先是无... 的事务肯定听起来销售对我。
这我最近听见的我的新喜爱。卖他们的服务对政府的一个主要航空航天企业叫卖"捕获" 。和在"捕获" 合同。我不知道关于您, 但是I "捕获" 合同我做了"销售" 。
可悲, 社会shamed 我们入做这。
我们只使这羞辱永存当我们缺乏自豪感在推销员的头衔。
持续举行这羞辱, 这条罪状, 这缺乏自豪感, 并且某人的信心笔直落下(和您懂得多么重要信心是对成功地执行在销售) 。
如果您曾经注意了想法象这采取的根在您的头脑里, 这您能做对此的二件事。 #1 - 出售某事您相信。
这一个是很简单, 但没有足够的人民做它。如果您相信什么您卖, 那么您将是确信的您提供价值。它是重要的, 您相信什么您卖帮助或有益于其他人。大多数我们认识这一个, 但我们有时需要提醒。 #2 - 认可您的价值作为推销员
当您知道您的产品、您的公司, 和您的产业, 您为您的远景和顾客提供价值。您的知识是您的价值。您专门研究了知识关于什么您卖您的顾客经常没有。
或许您是"客户主管", 和是更多全科根据您的产品和产业知识。您仍然提供巨大价值如果您得以进入对起作用的众人的在您的公司中当销售支持专家- 工程师、顾问、产品管理员, 等。您的价值是作为资源经纪。
虽然您偶尔地将遇到比您或您的专家知道更多的顾客, 您和您的队知道超过您将遇见的95% 顾客。
这重要教训。远景简单地得到价值从与您相处融洽, 是否他们曾经买任何东西从您。
是, 那是不错。行动单独卖对远景有价值, 不管是否结果是销售。
为什么这真实是? 当您知道什么您卖很好, 您然后知道怎么它帮助人。当您使用好令人信服的询问的技术, 您帮助您的远景发现问题、缺点, 和解答。帮助某人发现解答对问题是帮助解决那个问题。
许多远景采取它为假定它是我们的工作给他们他们想要的信息。这是您和我选择做的工作。并且我们有一个选择至于谁我们想要卖。我们不卖对某人因为我们必须。我们卖对某人因为我们需要某事获取从做销售。
因此有商业继续这里。顾客能挣我们金钱, 并且我们能解决顾客的问题。价值为价值交换发生* 在期间* 销售过程。
当我们推挤事在是不需要的人, 我们是正义小贩。当我们帮助人发现和解决问题, 我们然后提供价值。
我们不是空的衣服。我们不是仅小贩。我们是推销员。为它是骄傲的。
6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A© 1999-2004 Shamus 布朗, 版权所有。
Shamus 布朗是专业销售教练和前高技术销售赞成谁开始了他的事业卖为IBM 。Shamus 写了超过50 篇文章在卖和是普遍的令人信服的销售的技能光盘音像节目的创作者。您能读更多Shamus 布朗的销售要诀在 http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ 并且您能学会更多关于他令人信服的销售技能训练在 http://www.Persuasive 销售Skills.com/
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