Venditori ambulanti, hucksters, vuoto e si adatta
Mai si sente come "un semplice venditore"? Credo che chiunque è in vendita per un po 'ha pensato a questo o sentito qualche volta nella loro carriera. In alcuni settori, la vendita è una parolaccia che hanno creato eufemismi per cercare di recuperare un po 'di dignità. Sono sicuro che avete sentito molte di queste. Ho usato per portare il titolo di Account Executive. Nizza, il titolo, ma è senza senso. "Executive" responsabile di che cosa? L'impero del mio mente? Per lo sviluppo delle imprese è un altro: "Noi non vendiamo noi ... sviluppare business". Gee, la creazione di imprese in cui non vi era nessuno in precedenza ... suona come vendite sicuro per me. Ecco il mio nuovo preferito ho sentito solo di recente. Un aerospaziale grandi società che vende i propri servizi per il governo chiede di vendita "catturare". Come nel "catturare" il contratto. Non so a voi, ma io in qualsiasi momento "catturare" un contratto ho appena fatto una "vendita". E 'triste che la società ha shamed noi in questo modo. Abbiamo solo perpetuare questa vergogna quando ci manca l'orgoglio nel titolo del venditore. Continuare a tenere questa vergogna, questo senso di colpa, questa mancanza di orgoglio, e la fiducia plummets (e si sapere qual è la fiducia è essenziale per svolgere con successo delle vendite). Se avete mai notato come questo pensiero si radicano nella vostra mente, qui sono due cose che si possono fare al riguardo. # 1 - vendere qualcosa che si credo pollici Questo è così semplice, ma non un numero sufficiente di persone lo fanno. Se credete in quello che hai messo in vendita, quindi vi sarà fiducioso che forniscono valore. E 'essenziale che si ritiene che ciò che vi aiuta a vendere o altri benefici. La maggior parte di noi lo sappiamo, ma a volte abbiamo bisogno di ricordare. # 2 - riconoscere il valore di un venditore Quando si conosce il prodotto, la vostra azienda, e la sua industria, è offrire valore ai tuoi clienti potenziali e clienti. La vostra conoscenza è il vostro valore. Hai conoscenze specifiche su ciò che si vende, che spesso il cliente non ha ancora. Forse vi sono "solo un account executive", e sono più di un generalista in termini di il prodotto e conoscenza del settore. È ancora offrire un valore straordinario se si ha accesso alle persone nella vostra azienda che ha come funzione di supporto alla vendita specialisti - ingegneri, consulenti, responsabili di prodotto, ecc tuo valore è come una risorsa broker. Anche se di tanto in tanto si incontrano clienti che sanno più di voi o ai vostri specialisti, tu e il tuo team di conoscere, oltre il 95% dei clienti si possono incontrare. Ecco la lezione importante. Una prospettiva valore viene semplicemente da interagire con voi, anche se non sempre comprare qualcosa da voi. Sì, è vero. L'atto di vendita è il solo valore di una prospettiva, indipendentemente o meno il risultato è una vendita. Perché è vero? Quando si sa che cosa si vende bene, allora sapete come si aiuta la gente. Quando si utilizzano le tecniche di interrogatorio buone persuasiva, è aiutare la vostra prospettiva di scoprire i problemi, le carenze, e soluzioni. Aiutare qualcuno a trovare la soluzione ad un problema sta aiutando a risolvere il problema. Molte prospettive solo dare per scontato che il nostro lavoro è di dare loro le informazioni che vogliono. Questo è un lavoro che lei e Ho scelto di fare. E abbiamo una scelta di chi vogliamo vendere a. Non vendiamo a qualcuno perché dobbiamo. Vendiamo a qualcuno, perché abbiamo qualcosa da guadagnare da rendere la vendita. Quindi, vi è il commercio sta succedendo qui. I clienti possono farci soldi, e siamo in grado di risolvere i problemi di un cliente. Un valore per il valore di scambio si svolge durante * * il processo di vendita. Quando abbiamo spingere le cose sulle persone che sono indesiderati, ci sono solo venditori ambulanti. Quando abbiamo aiutare le persone a trovare e risolvere i problemi, allora ci stanno fornendo valore. Noi non siamo vuoto adatto. Noi non siamo solo un venditori ambulanti. Ci sono venditori. Siate orgogliosi di esso. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Tutti i diritti Reserved.Shamus Brown è un Professional Coach Vendite ed ex high-tech vendite pro che ha iniziato la sua carriera di vendita per IBM. Shamus ha scritto più di 50 articoli di vendita ed è il creatore del Capacità di persuasione popolare vendere CD Audio Program. Si può leggere di più Shamus Brown vendite a http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ e suggerimenti potete saperne di più sulla sua capacità persuasiva vendite di formazione a
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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