Hausierer, Hausierer u. leere Klagen
Überhaupt waren Gefühl wie Sie "gerade ein Verkäufer"?
Ich denke, daß jedermann, das in den Verkäufen für eine Weile gewesen ist, dieses an einmal innen ihrer Karriere gedacht oder geglaubt hat. In einigem fängt auf, ist Verkäufe solch ein schmutziges Wort, daß sie Euphemismen verursacht haben, um etwas Würde zu versuchen und zurückzufordern.
Ich bin sicher, daß Sie viele von diesen gehört haben. Ich pflegte, den Titel Kundensachbearbeiter zu tragen. Nizza Titel, aber es sind bedeutungslos. "Hauptleiter" verantwortlich für was? Das Reich meines Verstandes?
Geschäftliche Entwicklung ist eine andere: "wir verkaufen nicht... uns entwickeln Geschäft". Gee, Geschäft verursachend, in dem es vorher keine... sichere Töne wie Verkäufe zu mir gab.
Ist hier mein neuer Liebling, den ich gerade vor kurzem hörte. Ein Hauptluftfahrtunternehmen, das ihre Dienstleistungen an die Regierung verkauft, benennt das Verkaufen "von von Sicherung". Wie "in der Sicherung" der Vertrag. Ich kenne nicht in Ihnen, aber aus, immer wenn I "Sicherung" ein Vertrag ich gerade einen "Verkauf" bildete.
Es ist traurig, daß Gesellschaft shamed uns in das Tun dies hat.
Wir verewigen nur diese Schande, wenn wir Stolz im Titel Verkäufer ermangeln.
Fahren Sie fort, diese Schande, diese Schuld, dieser Mangel zu halten an Stolz, und irgendjemandes Vertrauen sinkt ab (und Sie können, gerade lebenswichtiges Vertrauen zu in den Verkäufen erfolgreich durchführen ist).
Wenn Sie überhaupt Gedanken wie diese nehmende Wurzel in Ihrem Verstand beachtet haben, sind hier zwei Sachen, die Sie über ihn tun können. #1 - Verkauf etwas, dem Sie innen glauben.
Dieses ist also einfach, aber nicht genügende Leute tun es. Wenn Sie glauben an, was Sie verkaufen, dann sind Sie überzeugt, dem Sie Wert zur Verfügung stellen. Es ist lebenswichtig, daß Sie daß glauben was Sie Hilfen verkaufen oder andere fördern. Die meisten uns kennen dieses, aber manchmal müssen wir erinnern. #2 - Erkennen Sie Ihren Wert als Verkäufer
Wenn Sie Ihr Produkt, Ihre Firma und Ihre Industrie kennen, bieten Sie Wert Ihren Aussichten und Kunden an. Ihr Wissen ist Ihr Wert. Sie haben Wissen spezialisiert über, was Sie verkaufen, daß häufig Ihr Kunde nicht hat.
Möglicherweise sind Sie "gerade ein Kundensachbearbeiter" und sind mehr eines praktischen Arztes in Ihrem Produkt- und Industriewissen ausgedrückt. Sie bieten noch enormen Wert an, wenn Sie Zugang zu den Leuten in Ihrer Firma haben, die arbeiten, während Verkäufe Fachleute - Ingenieure, Berater, Produktmanager, usw. stützen. Ihr Wert ist als Hilfsmittelvermittler.
Obgleich Sie gelegentlich Kunden antreffen, die mehr als Sie oder Ihre Fachleute wissen, kennen Sie und Ihre Mannschaft mehr als 95% der Kunden, die Sie treffen.
Ist hier die wichtige Lektion. Eine Aussicht erhält Wert einfach vom Einwirken auf Sie, ob oder nicht sie überhaupt alles von Ihnen kaufen.
Ja ist das recht. Die Tat von alleine verkaufen ist zu einer Aussicht, unabhängig davon wertvoll, ob oder nicht das Resultat ein Verkauf ist.
Warum ist dieses zutreffende? Wenn Sie wissen, was Sie gut verkaufen, dann können Sie, es Leuten hilft. Wenn Sie gute überzeugende fragentechniken verwenden, helfen Sie Ihrer Aussicht, um Probleme, Fehler und Lösungen zu entdecken. Jemand zu helfen, die Lösung zu einem Problem zu finden ist Helfen, dieses Problem zu lösen.
Viele Aussichten nehmen sie gerade für, vorausgesetzt daß es unser Job ist, ihnen das Info zu geben, das sie wünschen. Dieses ist eine Arbeit, die Sie und ich beschließen, zu erledigen. An und wir haben eine Wahl hinsichtlich, wessen wir verkaufen möchten. Wir verkaufen nicht an jemand, weil wir müssen. Wir verkaufen an jemand, weil wir etwas, vom Bilden des Verkaufes zu gewinnen haben.
So es gibt hier Geschäftsweitergehen. Kunden können uns Geld verdienen, und wir können die Probleme eines Kunden lösen. Ein Wert für Wertaustausch findet * während * der Verkäufe Prozeß statt.
Wenn wir Sachen auf Leuten drücken, die unerwünscht sind, sind wir gerechte Hausierer. Wenn wir Leuten helfen, Probleme zu finden und zu lösen, dann stellen wir Wert zur Verfügung.
Wir sind nicht leere Klagen. Wir sind nicht gerechtes Hausierer. Wir sind Verkäufer. Seien Sie auf ihn stolz.
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"© 1999-2004 Shamus Braun, Alle Rechte vorbehalten.
Shamus Braun ist professionelle Verkäufe trainiert und die ehemaligen high-tech Verkäufe, die Pro sind, wer seine Karriere anfing, die für IBM verkauft. Shamus hat mehr als 50 Artikel auf dem Verkaufen geschrieben und der Schöpfer des populären überzeugenden verkaufenden Fähigkeiten CD Audio-Programms ist. Sie können mehr von Shamus braunen Verkäufe Spitzen an http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ lesen und Sie können mehr über seine überzeugenden Verkäufe Fähigkeiten erlernen ausbildend an http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Holen Sie sich den HTML-Code fü Webmaster
Fügen Sie diese Artikel Ihrer Website jetzt hinzu!
Webmaster veröffentlichen Sie Ihre Artikel
Keine Anmeldung erforderlich! Füllen Sie das Formular aus und Ihr Artikel wird im Messaggiamo.Com Artikel-Verzeichnis aufgenommen!
