प्राकृतिक जन्म बिक्री के मिथक को आश्चर्य
जब मैं व्यक्तित्व सूची का उपयोग करने भविष्य बिक्री सफलता निर्धारित क्षमता के क्षेत्र अनुसंधान, मैं अपने आवेदन और व्याख्या में निम्नलिखित खामियां: 1 पाया. व्यक्तित्व शोधकर्ताओं को लगता है कि लोगों को बिक्री के लिए अधिक संवेदनशील होते हैं और है कि 'एक' आदर्श बिक्री व्यक्तित्व से मौजूद है. अकेला अनुभव से तुम बिक्री जो दोनों सफल और असफल रहे हैं में व्यापक रूप से अलग व्यक्तियों के लोगों को पता चल जाएगा. वास्तव में कई असफल salespeople अन्य कंपनियों में शामिल हो और सफल हो, whilst सफल salespeople जाने के लिए अपनी ही कहीं unsuccessful.In बिक्री से कई को बाद में हो कॅरिअर आगे मैं सेना जांच की मैं लगातार व्यक्तित्व में प्रदर्शन के ऊपर 20% के बीच विसंगतियों भर में आया था. विशेष रूप से, व्यक्तित्व प्रोफाइल के सबसे तुम पर विश्वास है कि सफल salespeople विश्वास कर रहे हैं का नेतृत्व करेंगे और लक्ष्य केंद्रित. मेरे अपने निष्कर्षों से पता चला कि शीर्ष salespeople आम तौर पर कम आंतरिक और निश्चित रूप से असुरक्षित महसूस कर रहे हैं विश्वास है कि उनकी कम प्रदर्शन सहयोगियों. इस बाहर में शीर्ष कलाकारों द्वारा वहन किया जाता है अन्य खेत. असुरक्षा की भावना को उच्च प्रदर्शन के राज्य क्षेत्र के साथ आ गया लगता है. शायद यह जानने के इस उच्च प्रदर्शन स्तर नहीं कब तक कर सकते हैं पिछले की अनिश्चितता है? फिर भी, मैं एक में इस पहलू जब लागू करने का प्रयास व्यक्तित्व सूची मैं एक ही कम correlations के रूप में अन्य सभी inventories.In इसके अलावा मेरे अपने अनुसंधान स्पष्ट रूप से स्थापित किया है कि हर कंपनी अपने 'अपने' व्यक्तित्व है में मौजूद पाया. कुछ मामलों में, के साथ हो रही मालिक का सहायक है और उसके / उसकी पसंदीदा गुर्गे एक व्यक्तित्व वाली बिक्री से अधिक अंशदायी रोजगार की लंबी उम्र के लिए कारक है. यह मुझे अगले point.2 जाता है. शायद ही किसी कंपनी व्यक्तित्व खरीद सूची पर्याप्त आयोजित आंतरिक अनुसंधान के क्रम में वे उपकरण उपयोग कर रहे हैं मान्य है. मैं अपने शोध मैं कंपनी में एक) सभी मौजूदा salespeople के लिए एक यंत्र लगाया सभी ख) जब आयोजित आवेदकों, और ग) सभी नए joiners, पर एक 24 महीने की अवधि के. मैं भी आवेदकों जो अपने application.I में असफल रहे थे के साथ संपर्क में रखने की कोशिश तक का प्रोफ़ाइल आकर्षित असफल और सफल आंतरिक salespeople और इन नई शुरुआत है और मौजूदा कर्मचारियों के बीच बांटा. मैं आवेदकों जो एक नौकरी की पेशकश की थी और के प्रोफाइल की जांच की है कि उन खारिज कर दिया गया. मैं सभी salespeople की बिक्री के खिलाफ परिणाम की निगरानी एक दो साल की अवधि में इन प्रोफाइल. अंत में मैं जनसांख्यिकीय डेटा के साथ इन परिणामों की तुलना में महत्वपूर्ण correlations के लिए देखो. दो सफल और असफल salespeople की प्रोफाइल साल बाद बंद थे काफी समान हो. मैं भी विस्तार से बाजार पर सूची की जांच की और सभी में सबसे बड़ी समस्याओं का एक ही कम correlations.One पाया है कि कंपनियों को जानने का कोई तरीका नहीं है कि वे उन है कि खारिज कर दिया गया है या सफल होगा not3. व्यक्तित्व सूची के सभी पैरोकार अलगाव में परिणाम प्रयोग के खिलाफ चेतावनी देता हूँ, पर जोर दिया है कि वे एक कुल की प्रक्रिया के हिस्से के रूप में देखा जाना चाहिए. सभी मामलों में, जहां व्यक्तित्व सूची एक चयन प्रक्रिया मैं एक आय से अधिक बल मनाया के भाग के रूप में इस्तेमाल किया जा रहा सूची के परिणामों पर रखा जा रहा है. बिक्री के प्रबंधकों के लिए एक उपकरण में विश्वास की प्रवृत्ति है जो अकादमिक रूप से मान्यता प्राप्त हैं देखा होगा, और जो उन्हें गलत चयन निर्णय करने से बरी नहीं. यह लेकिन कहा जाना चाहिए कि प्रक्रिया में, जहां भविष्य तय करने के लिए क्षमता का केवल एक तंत्र है साक्षात्कार, प्रबंधकों मामलों के 50% में आम तौर पर गलत थे. फिर भी, मार्गदर्शन के लिए 'से बचने के पेट-साक्षात्कार पर लग' के बावजूद, मैं 'कि आंत' महसूस साबित पूर्व में अधिक सहज ज्ञान युक्त किसी भी सफलता से अनुमान लगा पाया inventory.4. व्यक्तित्व सूची के साथ सबसे बड़ी समस्या यह है कि उम्मीदवार खुद उन्हें पूरा करता है. मैं जॉन (NCVQ के अध्यक्ष) Hillier से एक उद्धरण जो कहा याद है? 'मैं अपने आप को कि मैं नियंत्रण में हूँ मना कर सकते हैं मैं अपने वजन के पास कहीं जाने नहीं दिया 'तराजू. या तो झूठ की प्रवृत्ति या अतिरंजना के लिए उनकी सबसे बड़ी बिक्री करना चाह salespeople में मजबूत है? रोजगार. सबसे सूची कुछ सवाल होते हैं, जो वे कह रहे हैं झूठ 'डिटेक्टरों. एक बार फिर, मैंने पाया कि कई salespeople पता है, जो इन सवालों और इसलिए कर रहे हैं प्रश्नावली में उनकी क्षमता के बारे में अतिशयोक्तिपूर्ण दावा करने से बचना सीखना बचाने के लिए, केवल साक्षात्कार के लिए कि अतिशयोक्ति. कई जब साक्षात्कार प्रबंधकों, कौशल को ये अतिशयोक्तिपूर्ण claims.5 का पता लगाने की कमी है. एक सवाल - अगर इन सूची काम करते हैं, क्यों नहीं वे श्रम और कारोबार में कमी असफलता, और वृद्धि की सफलता? वे नहीं .6 है. एक टिप्पणी? सबसे salespeople मैं कभी मिले हैं कुछ व्यक्तित्व सूची! फ्रैंक Salisbury उन बेच रहे हैं एक बहुत ही प्रेरक वक्ता, और अनुभव प्रेरक विशेष रूप से बिक्री के व्यवसाय के लिए व्यापार के कोच,. फ्रैंक बिक्री के क्षेत्र में एक अग्रणी प्राधिकारी के रूप में मान्यता - बिक्री की प्रक्रिया डिजाइन, बिक्री प्रदर्शन भी शामिल है, और बिक्री जोरदार coaching.He का मानना है कि कि हम सार्वजनिक या निजी क्षेत्र में काम, कि हमारे संगठन वाणिज्यिक या गैर वाणिज्यिक है, कि हम सब बिक्री में हैं. अपने पसंदीदा बोली, जो अपने कहावत बन गया है रॉबर्ट लुई से है Stevenson? जी में 'सब कुछ' बेच रही है. वे कई सम्मेलनों और सेमिनारों में बात की है, जहां उसकी जीवन शैली के लिए एक जुनून के साथ एक स्पीकर के लिए लोकप्रिय प्रशंसा प्राप्त की है, और achievement.He प्रबंध है व्यापार और प्रशिक्षण सॉल्यूशंस लिमिटेड के निदेशक? एक बिक्री में आयरलैंड और ब्रिटेन आधारित परामर्श. वह frank@btsolutions.ie पर संपर्क किया जा सकता है. 28 Rye बंद करो, Banbury, Oxfordshire. 0044 (0) 1295250247
Article Source: Messaggiamo.Com
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