神話自然出生的銷售難怪
當我研究領域的使用個性清單，以確定潛在的未來銷售的成功，我發現了以下缺陷，其應用和解釋：1。人格研究人員假設人 是傾向於銷售和存在一個'理想的銷售人格。單從經驗你就會知道人們廣為不同的個性銷售誰是成功和不成功的。事實上，許多 不成功的銷售人員加入，並成為其他公司的成功，而成功的銷售人員離開繼續其職業生涯僅在其他地方後來成為unsuccessful.In許多銷售人員我 審查我不斷碰到不一致個性躋身20％的表演者。特別是，大多數個人資料會導致您認為成功的銷售人員有信心 和目標導向。我自己的研究結果顯示，高級銷售人員普遍缺乏自信內部，當然更不安全，他們的性能較低的同事。這證明了在其他表現最佳 字段。不安全似乎是帶著領土高性能。或許是不確定性，不知道多久，高性能的水平能持續多久？然而，當我試圖運用到這一因素 人格問卷我發現同樣的低相關性的存在於所有其他inventories.In除了我自己的研究明確規定，每家公司都有自己的'個性'。在某些情況下，繼續完成 老闆的助手和他/她贊成追隨者則是更大的促成因素長壽就業應該比銷售的個性。這使我下point.2。幾乎沒有任何公司購買個性 存貨進行充分的內部研究，以驗證他們使用的儀器。當我進行我自己的研究我申請一個工具1）所有現有銷售人員在公司b）所有 申請人，以及c）所有新的木工，在過去24個月。我也試圖保持聯繫誰沒有取得成功的申請人在application.I起草了一份文件的不成功和成功的內部 銷售人員之間的分歧，這些新的起動機和現有工作人員。我研究的概況申請人誰得到工作機會和那些被拒絕。本人監測的銷售業績對所有銷售人員 這些配置超過兩年。最後，我比較這些結果與人口數據，以尋找顯著相關性。經過兩年的概況成功和不成功的銷售人員密切 足以是相同的。我也仔細地研究過的所有存貨在市場上發現相同的低correlations.One最大的問題是，公司沒有辦法知道他們是否有那些 拒絕將是成功或not3。所有傳播者人格庫存警告不要使用單獨的成果，強調他們必須被看作是一個整體過程。在所有情況下 個性庫存被用來作為一個選擇的一部分過程中，我看到一個不相稱的信任被放在結果清單。銷售經理傾向於相信文書 被認為是學術認可，並免除他們作出不正確的選擇決定。應該說不過，在過程中，唯一的機制來決定未來的發展潛力是一個 採訪中，管理人員一般錯誤的50％以上的病例。即便如此，儘管指導，以避免'腸道感覺'的採訪，我發現'腸道感覺'證明是更直觀的前比任何猜測成功 inventory.4。最大的問題清單與個性的是，考生完成他們自己。我記得引述約翰禧（講座NCVQ）說誰？ '我能說服自己，我控制 我的體重，我不提供接近了規模'。的傾向，要么是說謊或誇大銷售人員力量雄厚，希望使他們的最大的銷售？就業。大多數存貨包含幾個問題， 他們說是'測謊儀'。再次，我發現很多銷售人員知道這些問題，因此，學習，避免誇大他們的能力，在調查表中，唯一保存 這誇張的採訪。許多經理採訪時，缺乏技能，以探索這些誇大claims.5。一個問題-如果這些清查工作，為什麼他們沒有減少勞動力流動率和 失敗，並增加成功的？他們沒有.6。觀察？一些優秀的銷售人員我見過的是那些賣個性庫存！弗蘭克索爾茲伯里是一種高度經驗激勵議長 鼓舞人心的企業教練，特別是對銷售行業。弗蘭克是一個公認的權威在外地的銷售-包括銷售流程設計，銷售業績，銷售coaching.He強烈 我們認為，無論工作在公共或私營部門;我們的組織是否屬於商業性或非商業性的，我們都在銷售。他最喜歡的報價，這已成為他的座右銘，是由羅伯特路易斯 史蒂文森？ '一切活出售'。他曾在很多會議和研討會，他的風格，受到公眾好評的音箱，配有一對生命的熱情，是管理和achievement.He 主任商務及培訓解決方案公司？銷售顧問公司總部設在愛爾蘭和英國。他可以在frank@btsolutions.ie聯繫。 28黑麥關閉，班伯里，牛津郡。 0044（0）1295250247
文章來源: Messaggiamo.Com
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