在自然出生的销售神话，难怪
当我研究使用个性清单，以确定潜在的未来销售的成功领域，我发现他们的应用和解释以下缺陷：1。人格研究人员假设人 是倾向于销售和存在一个'理想的销售人格。单从经验你会知道谁是销售成功和不成功的广泛不同的个性的人。事实上，许多 不成功的销售人员加入，并成为其他公司的成功，而成功的销售人员离开继续其职业生涯仅在其他地方后来成为unsuccessful.In的销售很多力量我 来检查我不断在个性上的不一致跻身表演者20％。特别是，大部分的个性配置会导致您认为成功的销售人员有信心 和目标导向。我自己的研究结果显示，高级销售人员普遍缺乏自信内部，当然更不安全，他们的性能较低的同事。这证明了在其他表现最佳 字段。不安全似乎得出了高性能的领土。或许是在不知道多久，高性能的水平可以持续的不确定性？然而，当我试图运用到这个因素 人格问卷我发现相同的所有其他inventories.In除了我自己的研究明确规定，每家公司都有自己的'个性'存在的低相关性。在某些情况下，继续完成 老板的助手和他/她赞成追随者则是更大的因素应该比销售个性的就业长寿。这使我下point.2。几乎没有任何公司购买个性 存货进行充分的内部研究，以验证他们使用的仪器。当我进行我自己的研究我申请一个工具1）所有现有销售人员在公司b）所有 申请人，以及c）所有新的木工，在过去24个月。我也试图保持联系申请人谁在他们application.I不成功起草了一份文件失败和成功的内部 这些销售人员之间的新的起动器和现有工作人员分成。我检查是谁得到工作机会和申请人概况那些被拒绝。本人监测的所有销售人员对销售结果 在一两年内这些配置文件。最后，我与人口数据，这些结果，来寻找显着相关性。经过两年的成功和不成功的销售人员的配置相当接近 足以是相同的。我还详细研究了市场上所有存货，发现同样的低correlations.One最大的问题是，公司没有办法知道他们是否有那些 拒绝将是成功或not3。人格的所有存货传播者警告不要使用单独的成果，强调他们必须作为一个整体过程的一部分。在所有情况下 个性库存被用来作为遴选过程中，我看到一个不相称的信任一部分是对库存的结果上。销售经理倾向于相信文书 被认为是学术认可，并免除作出不正确的选择决定。应该说不过，在流程来说，决定未来的发展潜力，是唯一机制 采访中，管理人员一般错误的50％的病例。即便如此，尽管指导，以避免'肠道感觉访谈'，我发现'肠道感觉'证明是更直观的预先猜测比任何成功 inventory.4。库存与个性的最大问题是，考生完成他们自己。我记得约翰禧（共NCVQ主席）引述说谁？ '我能说服自己，我在我的控制 我的体重，我不提供接近了规模'。的倾向，要么是说谎或夸大是希望使他们的销售人员出售的最大一笔强烈？就业。大多数存货包含几个问题， 他们说是'测谎仪'。再次，我发现很多销售人员知道这些问题，因此，学习，避免他们在调查表中夸大能力，只保存 这夸张的采访。许多经理采访时，缺乏技能，以探索这些夸大claims.5。一个问题-如果这些清查工作，为什么他们没有减少劳动力流动率和 失败，并增加成功的？他们没有.6。观察？最好的我见过一些销售人员的销售个性库存！弗兰克索尔兹伯里是一种高度经验激励议长 鼓舞人心的企业教练，特别是对销售行业。弗兰克已被公认为在销售领域的领先权威-包括销售流程的设计，销售业绩，销售coaching.He强烈 我们认为，无论在公共或私营部门的工作;我们的组织是否属于商业性或非商业性的，我们都在销售。他最喜欢的报价，这已成为他的座右铭，是由罗伯特路易斯 史蒂文森？ '活一切都卖'。他曾在很多会议和研讨会，他的风格已经获得了一个有生命的热情发言，深受观众欢迎，是管理和achievement.He 商业与培训解决方案有限公司董事？销售顾问在爱尔兰和英国的。他可以在frank@btsolutions.ie联系。 28黑麦关闭，班伯里，牛津郡。 0044（0）1295250247
文章来源: Messaggiamo.Com
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