自然生まれの販売の神話か
私が将来の売上高は成功の可能性を決定する性格の在庫を使用しての分野の研究は、彼らのアプリケーションとの解釈では、次の欠陥： 1を発見した。パーソナリティの研究とは、人々 販売している傾向があるが'理想的な売上高は性格が存在する。経験だけからは、成功と失敗している販売者の両方に広く異なる性格の人々を知っている。実際、多くの 販売員の成功不成功となり、販売員をしながら成功を残すのみunsuccessful.In 、他のキャリアの多くは、その後の販売になることをさらに他の企業に参加する私の力 私は、継続的な性格の不一致を越え演者のトップ20 ％の間で検討した。特に、人格のプロファイルの大部分には自信を持っていると考えている販売員が成功につながる と目標指向。私自身の調査結果は、トップセールスマンと確かに一般的に以下の内部をもっと自信を持っている不安を示し、その下を実行する同僚。これでトップパフォーマーによって負担され、他の フィールド。不安高パフォーマンスの領土といっしょに表示されます。おそらく最後にどのくらい使ってこの高パフォーマンスのレベルが分からないという不確実性は何ですか？しかし、私は、この要素に適用する試み 私は私自身の研究を明確には、各会社の人格'は'自分のしている確立inventories.In加えて、他のすべての存在は、同じ低相関が見つかりました人格目録。いくつかのケースでは、上のとなっ 上司の補佐と彼/彼女の人気henchmanの複数形になって売上高は人格よりも雇用の寿命に大きく寄与因子である。これは、次のpoint.2を知らせている。ほとんどすべての会社の性格を買う たな卸資産に十分な内部調査を実施するための測定器を検証するためには、使用している。ときに私は）すべての既存の販売員に、同社のB ）は、すべて自分の楽器を応用研究を実施 志願者、およびC ）すべての新しい合同以上は24カ月間。私も自分の連絡を保つapplication.Iに応募しようとしたが失敗したのプロファイルを描いた失敗と成功の内部 まず、既存の販売員やスタッフ、これらの間を分けた。私は、仕事を提供された応募者のプロファイルを調べたのは、拒否された。私にすべての販売員の販売結果を監視 2年間の期間にわたってこれらのプロファイル。最後に私は重要な相関関係を探すために人口統計データにこれらの結果を比較した。成功と失敗は2年後に接近していた営業担当者のプロフィール 十分に同一である。また、詳細のすべての市場では、棚卸資産の調査との最大の問題は、同じ低correlations.Oneが、企業を知る術がないかどうかを持っている者 拒否されて成功しているだろうかnot3 。たな卸資産のすべての供給者人格分離に反対の結果を使用して、それは、全体プロセスの一環として見ることが必要と強調警告している。すべてのケースでは 私は、不均衡な人格棚卸資産信用観測を選択プロセスの一部として、棚卸の結果に配置されて使用されていた。セールスマネージャーの楽器を信じる傾向があるが 見られている成績が認定されず、誤った選択を決定から免除する。しかし、そのプロセスでは、将来の可能性を決定するための唯一のメカニズムをしていることが必要 インタビューは、管理者は一般的に間違っていた例は50 ％ 。それでも、 '腸を防ぐために、指導の感情のインタビューにもかかわらず、私は本能的な感覚の証明より前でより直感的にどのような成功を推測発見 inventory.4 。人格棚卸資産との最大の問題は、候補者自身を完了されています。私はジョンヒリアー（座長NCVQ ）からの引用を思い出す人いる？ '私は自分自身をコントロールしている私を説得することができます 自分の体重をどこにも行かないの近くに提供されているスケール' 。のいずれかを誇張したりする傾向にある販売員は、最大の販売を行うことを希望に強いですか？雇用。棚卸資産のほとんどは、いくつかの質問が含まれて は、かれらは言う'嘘探知機' 。再び、私は、多くの販売員はこれらの質問がされているアンケートでの能力についての学習を避けるために誇張された主張を知っているが、保存されたもののみに インタビューのために誇張。多くの管理職が面接は、これらの誇張claims.5を探索するために技能を欠いている。質問-もし、これらの在庫は仕事、なぜ彼らは労働を削減し、回転率と 失敗し、増加の成功？彼らは0.6している。観察？私が今まで会ったことがあるいくつかの最高の販売員の方人格在庫！フランクソールズベリーの高い動機付けスピーカーを販売している、との経験なのです 販売の職業、特にビジネスのコーチに励まされます。フランク販売の分野で第一人者として認識されています-営業プロセスの設計、販売実績など、営業を強くcoaching.He するかどうかは、公共や民間企業で働くと考えている、かどうかを我々の組織の商用または非商用、販売はされているすべて。彼の格言になっている彼のお気に入りの引用は、ロバートルイスです スティーブンソン？ライブで'すべて'を販売している。彼は数々の会議やセミナーでは、彼のスタイルの人生への情熱を持つスピーカーに人気の高い評価を受けています話さしており、 achievement.He管理している 監督ビジネス＆トレーニングソリューション株式会社の？セールスコンサルタントは、英国とアイルランドに拠点を置く。彼frank@btsolutions.ieで連絡をすることができます。 28ライ麦閉じるバンベリー、オックスフォードシャー。 0044 （ 0 ） 1295250247
記事のソース: Messaggiamo.Com
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