자연적인 품은 판매의 신화는 경이한다
나가 개성 재고목록을 미래 판매 성공 잠재력을 결정할 이용하기의 분야를 연구할 때, 나는 그들의 신청 및 해석안에 뒤에 오는 하자를 발견했다:
1. 사람이 판매에predisposed이는 것, 그리고 거기서'이상적인'판매 개성 존재하는 것을 개성 연구원은 추측한다. 경험 혼자의에서 너는 성공 적이고, 실패하는 모두 판매안에 넓게 다를 개성의 사람을 알고있을 것이다. 성공적인 점원이 더에게 연속적으로 실패하 되는 그들의 경력을 다른 곳에 단 맡기는 하는 동안, 참으로 다른 회사가 많은 실패하는 점원에 의하여 가입하고 성공적 된다.
나가 나를 시험한 판매력의 많은 것안에 연속적으로 연예인의 최고20%의 사이에 개성안에 모순을 우연히 만났다. 특히, 개성 단면도의 최대량은 너를 성공적인 점원이 자부하고 목표가 동쪽을 향XX다 고 믿는 지도할텐데. 최고 점원이 일반적으로 보다 적게 자부하는 내부에 그리고 확실하게 더 불안한 고 그들의 더 낮은 실행 동료 것을 나의 자신의 발견은 보였다. 이것은 다른 분야안에 최고 연예인에의해 밖으로 품는다. 불안정은 고성능의 영토에 온 나타난다. 아마 이 고성능 수준 깡통이 계속되는 까 얼마나 모르기의 불확실 이다? 나가 개성 재고목록으로 이 요인을 적용할것을 시도할 때 아직, 나는 동일한 낮은 상호 관계를과같은 모든 다른 재고목록안에 존재하기 위하여 발견했다.
더하여 각 회사는 그것의 자신이'개성'있는 것을 나의 자신의 연구는 명확하게 설치했다. 어떠한 경우에는, 위에 두목 조수 및 그/그녀의 호의를 보인 졸개와 얻음것은 고용의 근속기간에 가정 판매 개성보다는 더 중대한 기부 요인 이다. 이것은 다음 점에 나를 지도한다.
2. 사용하고 있는 계기를 유효하게 하기 위하여 단단하게 어떤 회사 사는 개성 재고목록은 충분한 내부 연구를 한다. 나가 나의를 지휘할 때 자신의 연구i은 아) 회사b)안에 모든 기존하는 점원에게 계기를 모든 지원자 및c) 모두24-month기간에 새로운 결합자, 적용했다. 나는 또한 그들의 신청안에 실패한 지원자에 연락한 시도했다.
나는 실패하고는 성공적인 내부 점원의 단면도를 작성하고 새로운 시동기와 기존하는 직원사이에 이들을 분할했다. 나는 일을 제안된 지원자 및 거절된 그들의 단면도를 시험했다. 나는 2 년 기간에 이 단면도향하여 모든 점원의 판매 성과를 감시했다. 뜻깊은 상호 관계를 찾기 위하여 마지막으로 나는 인구학 자료에 이 결과를 비교했다. 2 년다음에 성공 적이고, 실패하는 점원의 단면도는 동일하기 위하여 가까웠다 충분히. 나는 또한 상세히 시장에 재고목록의 모두를 시험하고 동일한 낮은 상호 관계를 발견했다.
가장 큰 문제의 한개은 회사는 거절한 그들이 성공적 또는 아니다 이었을텐데 있있기의 방법이 있지 않는다 고 이다
3. 개성 재고목록의 모든 납품업자는 총계 과정의 한 부분으로 봐야 하는 것을 압박하는 고립안에 결과를 사용하기향하여 경고한다. 곳에 개성 재고목록이 선택 방법의 한 부분으로 사용되고 있던 모든 케이스안에 나는 재고목록의 결과에 두는 불균형 신용을 관측했다. 판매 부장은 학구적으로 신임될것을 보는, 부정확한 선택 결정을 내리기에서 그들을 방면하고 계기를 믿는 추세가 있는다. 그것은 케이스의50%안에, 곳에 결정 미래 잠재력을 위해 유일한 기계장치가 면접시험 이는 과정, 매니저안에 저것 있었다 일반적으로 틀리게 말한다 그런데 일 것인다. 그렇다고 하더라도, 면접시험에'내장을 빼내 감각'기피하는 지도에도 불구하고'내장을 빼내 감각'전 짐작 성공에 어떤 재고목록보다는 직관을 시험한 고가, 나는 발견했다.
4. 개성 재고목록에 가장 중대한 문제는 후보자가 그들을 그들자신 완료한다 고 이다. 말한 까 누구가 나는 더 험한 죤에게서 따옴표를 되부른다 (NCVQ의 의자)? '나가 나의 무게의 통제안에 이다 고 나는 납득시킬 수 있는다 나를 가지 않는다 가늠자의 가까이에 어느 곳에서든지 제공했다. 사기에 추세는 또는 그들의 가장 큰 판매를 만들n것을 바래 점원안에 강하다 과장한다? 고용. 가장 큰 재고목록은 이는'거짓말탐지기 말하는 약간 질문을 포함한다. 을 제외하고는 면접시험 까를 위해 허풍 다만 이고 그런 까닭에 배우는 까 어느것을 많은 점원이 있있는 질문지안에 그들의 능력에 관하여 과장한 소유권을 주장하는 기피하는것을 이 질문이 고가 다시한번, 나는 발견했다. 이 과장한 요구를 탐구하기 위하여 회견할 때 많은 매니저는, 특기를 결여된다.
5. 질문 - 이 재고목록이 일하면, 왜 노동자 이동수 및 실패, 및 증가하는가 성공 감소했는가? 그들은 있지 않는다.
6. 관측? 나가 이제까지 만난것이 제일 점원의 어떤은 개성 재고목록을 매출해 그들 이다!
솔직한 살스베리는 높게 경험 동기 국회의장 및 고무시킨 사업 차, 판매 직업에 특별하게 이다. 무료 송달 우편물은 - 판매 공정 설계, 판매 성적, 및 판매 코치를 포함하여 - 판매의 주요한 분야의 권위자로 인정된다.
우리가 공중 민간 부문으로 일한다 그는 강하게 저것을 믿는다; 우리의 조직은 상업 비영리적 이다; 우리는 판매안에 모두 있는다 고. 그의 격언이 된, 그의 마음에 드는 것 따옴표는 로버트 루이Stevenson에게서 이다? '살아있는안에 모두는'매출하고 있다. 그의 작풍이 생활을 위해 열정에 국회의장을 위해 대중적인 갈채를 받은 곳에 그는 수많은 회의에 및 세미나, 및 공적 말했었다.
그는 사업 & 훈련 해결책Ltd의 전무 이사 이다? 북아일랜드와UK에서 기초를 두는 판매 상담. 그는frank@btsolutions.ie에 연락될 수 있는다. 28Rye마지막,Banbury,Oxfordshire. 0044(0)1295250247
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