पांच चरणों विकास के लिए लक्ष्यीकरण में सफलता को अधिकतम करने के लिए
लक्ष्यीकरण उच्च संभावित ग्राहक खातों को चुनने के लिए तीव्र बिक्री ध्यान प्राप्त करने की प्रक्रिया है. लक्ष्य सेटिंग तब्दील हो कि प्राप्त न्यूमेरिक उद्देश्यों, यानी राजस्व और मार्जिन growth.Each में उच्च क्षमता क्षेत्र प्रबंधक लक्ष्य विकास लेखा (TGA) के एक पूर्व निर्धारित संख्या का चयन करना चाहिए. चयनित खातों के इस समूह पर ध्यान केन्द्रित बनाना मतलब नहीं है, एक दूसरे के क्षेत्र प्रबंधक खातों की अनदेखी करना चाहिए वह हमेशा से है अपने पूरे क्षेत्र में सेवा की उम्मीद थी. जब उसके समय के बारे में निर्णय लेने बहरहाल, वह या वह हमेशा इन चयनित लक्ष्य विकास पर विचार करना चाहिए और लक्ष्य का priority.The प्राथमिक उद्देश्य के खातों लक्ष्य स्थापित करने के लिए क्षेत्र की पसंद की प्रदायक बनने का सामरिक उद्देश्य पर ही ध्यान केंद्रित रखने के प्रबंधक है. लक्ष्य विकास खाता मंच सफल विकास के लिए एक लचीला गाइड के रूप में इस्तेमाल किया जा सकता है के माध्यम से लक्ष्यीकरण, लक्ष्य स्थापित करने और कार्रवाई करने की योजना बना. लक्ष्य विकास खाता मंच मुख्य रूप से प्रेरित है और स्वयं ग्राहक विकसित करने के लिए पर्याप्त सौदा किया जा रहा से बाहर बिक्री बल के विकास को दर्शाता है अंतरंगता और टीम का उपयोग आधारित बेच. यह एक लीड वुल्फ बनने के लिए लोन वुल्फ से विकास किया जा रहा है, यह लाभ, राजस्व और शेयर बाजार में विकास का समर्थन करता है! लक्ष्य विकास लेखा चयन की आवश्यकता है सावधान सोचा और पर्याप्त प्रयास. वार्षिक बिक्री, लाभ और लक्ष्य की स्थापना की और विस्तृत कार्य योजना इन खातों में से प्रत्येक के लिए बनाया जाना चाहिए. सबसे क्षेत्र प्रबंधक के लिए, है TGA योगदान देगा एक पर्याप्त कुल बिक्री क्षेत्र विकास के अंश. "यह बड़ा इनाम के लिए बड़े प्रयास का अर्थ है" कि TGA सीमित किया जाना चाहिए की संख्या है, और है कि पर्याप्त समय प्रत्येक one.An खाते कार्य योजना के साथ सफल आवंटित किया है यह सुनिश्चित उस क्षेत्र प्रबंधक है लगातार वृद्धि बिक्री का पीछा और है कि खाते लक्ष्यों की उम्मीद के लिए एक ठोस आधार है मुलाकात की है. इन कार्य योजनाओं की निगरानी तक दोनों बिक्री प्रबंधक और क्षेत्र प्रबंधक कर सकते हैं गतिविधियों का प्रबंधन के बजाय परिणाम के लिए रुको. संक्षेप में, लक्ष्य विकास खाता मंच प्रदान करता है: फोकस * * प्रक्रिया * उत्तम कार्यविधि अनुशासन * AccountabilityThe क्षेत्र प्रबंधक को प्रस्तुत करने की जरूरत है एक पूर्व निर्धारित लक्ष्य खातों कि सफलता के लिए एक उच्च संभावना के साथ विकास के लिए एक उच्च क्षमता की संख्या. इन खातों बिक्री ने मंजूरी दे दी है और प्रबंधक के क्षेत्र प्रबंधक का ध्यान और बिक्री प्रबंधक बन रहे हैं. इस खाते के चयन संभावना है कि वर्तमान में कंपनी के साथ बहुत कम या कोई व्यापार कर रहे हैं की एक संख्या शामिल होनी चाहिए. इस खाते में पाइप लाइन भरा रहेगा. हर विक्रेता खातों खो देता है. बिना संभावनाओं का विकास, अंततः पाइप लाइन सूखी चलेंगे और छोटा और बाजार हिस्सा खो देंगे क्षेत्र. व्यक्तिगत बिक्री लक्ष्य इन खातों में से प्रत्येक के लिए और क्षेत्र से सहमति है प्रबंधक और बिक्री योजना और लक्ष्य स्थापित करने के Manager.The इरादा लक्ष्य विकास लेखा पर ध्यान केंद्रित प्रदान करना है. इन के साथ खाते हैं विकास के लिए सबसे अधिक संभावित. इस क्षेत्र प्रबंधक मतलब यह नहीं है अब केवल लक्ष्य खातों की सीमित संख्या है. वह अपने पूरे खाते आधार सेवा जारी रहना चाहिए. इन खातों का लक्ष्य है कि उच्च विकास क्षमता है और एक सक्रिय प्राप्त पहचान कर ली गई हैं, TGA PlatformA बिक्री प्रबंधक growth.Managing के लिए आक्रामक ध्यान कई प्राथमिकताओं होड़ है. सबसे महत्वपूर्ण में से एक के लिए बिक्री के कार्यों का प्रबंधन की आवश्यकता है. TGA नियोजन और रिपोर्टिंग और मंच विभिन्न गतिविधियों जो इसे का एक हिस्सा हो मदद करने के बिक्री प्रबंधक बिक्री प्रबंधन skills.From एक प्रबंधन के परिप्रेक्ष्य में सुधार करना है, TGA के लक्ष्य को लक्षित कर, लक्ष्य की स्थापना की गुणवत्ता में सुधार होता है और अपने salespeople कार्रवाई की योजना बना रहे प्रयासों की. इसका प्राथमिक उद्देश्य के लिए ध्यान, प्रक्रिया और अनुशासन है कि क्षेत्र के प्रदर्शन में वृद्धि होगी प्रदान करना है. इस वृद्धि की बिक्री में वृद्धि को ले जाएगा, लाभप्रदता और प्रत्येक क्षेत्र के लिए बाजार में हिस्सेदारी. प्रक्रिया ही एक प्रभावी बिक्री प्रबंधन tool.An प्रारंभिक बिक्री के बीच TGA क्षेत्र बैठक प्रबंधक और क्षेत्र प्रबंधक बन जाता है सबसे TGA प्रक्रिया में महत्वपूर्ण कदम है क्योंकि यह वह जगह है जहाँ बिक्री प्रदर्शन की कंपनी की उम्मीदों को परिभाषित कर रहे हैं. इस बैठक है कि प्रभावी बिक्री प्रबंधन, समर्थन के लिए जरूरी है संवाद क्षेत्र बनाता है और ज्ञान हस्तांतरण. प्रत्येक क्षेत्र प्रबंधक TGA में से प्रत्येक के लिए कुछ महत्वपूर्ण जानकारी के आयोजन द्वारा तैयार करना चाहिए TGA, लक्ष्यीकरण योजना और लक्ष्य में PlatformThe बड़े कदम के selected.The कदम खातों प्रक्रिया की स्थापना एक वर्णन है कि each.Step 1 के लिए: खाता SelectionThe TGA प्लेटफार्म प्रकार के चित्रण के लिए विशिष्ट गतिविधियों के प्रकार पर अपनी बिक्री का प्रयास है कि को ले जाएगा के ध्यान में वृद्धि करना है कर रहे हैं बिक्री, मार्जिन और बाजार हिस्सेदारी में वृद्धि हुई है. इससे पहले कि इन गतिविधियों को ठीक TGA मंच के लिए परिभाषित कर रहे हैं, राज्य क्षेत्र प्रबंधक अपने लक्ष्य विकास खातों का चयन करें और उन्हें बिक्री प्रबंधक के साथ समीक्षा करनी चाहिए. लक्ष्य विकास लेखा अपनी क्षमता से डॉलर के आधार पर चुना जाना चाहिए TGAs के growth.Careful चयन जाहिर है सभी बाद के प्रयासों की सफलता के लिए महत्वपूर्ण है. चयन unfilled असली "पर आधारित होना चाहिए क्षमता. "क्षेत्र प्रबंधक उनके चयन के लिए उनके औचित्य समझाना चाहिए कि selection.Step 2: ग्राहक ProfileWhen ग्राहक को उनके खरीदने के निर्णय को न्यायोचित ठहरा देता है डेटा द्वारा समर्थित, वह इतना करता है के आधार पर कुछ मान्यताओं, धारणाओं और उम्मीदें. जब ग्राहक ग्राहक की आँखों में एक आदेश, इन मान्यताओं / या धारणा बन गई और वास्तविकता देता है. अपने इन मान्यताओं को समझते हैं और असफलता विचारों अक्सर महँगा गलतफहमी की ओर जाता है, एक ग्राहक निराश हो जाती है. इन गलतफहमियों से बचने के लिए कुंजी को पुस्तक "ग्राहक को" मिल रहा है. केवल अपनी जरूरत है, विचारों को समझने के और अपेक्षाओं तुम misunderstandings.Remember से बचने कर सकते हैं: * आपकी कंपनी की 'ग्राहकों को कथित मूल्य उनके आपकी कंपनी के प्रदर्शन के मूल्य अपने ग्राहकों satisfactionGetting ड्राइव * उम्मीदों ड्राइव "ग्राहकों पर पुस्तक" ग्राहक प्रोफ़ाइल परिभाषित होता है. यह कंपनी के इतिहास और अपने दिन के स्वामित्व से सब कुछ शामिल है अपने ग्राहकों के आंतरिक कामकाज दिन के आदेश के बारे में जानकारी शामिल है प्रक्रिया. क्षेत्र प्रबंधक खाते का चयन किया है कि वे प्रत्येक ग्राहक के लिए एक प्रोफ़ाइल को पूरा करना चाहिए. ई मेल से समाचार प्राप्त Info@CEOstrategist.com यह ईमेल पता स्पैम bots से सुरक्षित किया जा रहा है, आप की जरूरत है जावास्क्रिप्ट सक्षम यह एक नमूना form.The ग्राहक प्रोफ़ाइल रूपरेखा ग्राहक के लिए देखने के लिए TGA मंच के मुख्य है. प्रत्येक प्रोफ़ाइल तत्व है प्रोग्राम नींव में एक ब्लॉक का निर्माण हो जाता है. लक्ष्य के साथ अच्छे संवाद के बिना खाते, एक सार्थक कार्य योजना तैयार करना आवश्यक जानकारी हासिल बहुत मुश्किल हो जाता है. के लिए एकत्र की जानकारी से अधिकतम लाभ सुनिश्चित करने के सवाल पूछा और जवाब दिया जाना चाहिए दस्तावेज. यह दोनों क्षेत्र और प्रबंधक के बिक्री प्रबंधक खाते के अपने ज्ञान को बेहतर बनाने के लिए अनुमति देता है. आवश्यक जानकारी प्राप्त करने के लिए सुझाव शामिल हैं: * आंतरिक ऐतिहासिक * डेटा का विश्लेषण के बाहर मत ग्राहक उद्योग * पर अनुसंधान ग्राहक सीधे पूछो * फाटक के रखवाले के साथ * एक रिश्ता विकसित इंटरनेट का उपयोग करें उद्योग अनुसंधान और ग्राहक के customer'sUnderstanding ग्राहक के बाजार और व्यापार के विकास के लिए एक योजना का विकास आवश्यक है. आप इस बुद्धि की जरूरत है यह निर्धारित करने और आवश्यक संसाधनों का आवंटन. आप अपने ग्राहक के व्यापार समझने की जरूरत है ताकि कैसे समझ करने के लिए मिल अपने की जरूरत है, उसका दर्द का इलाज है और उसे बेचते हैं. अपने व्यापार समझौता अपने बाजार, ग्राहकों और प्रतियोगिता जानने के शामिल है. बाजार प्रोफ़ाइल में अपने ग्राहकों ग्राहकों का ज्ञान प्राप्त किया जाता है. जो बाजार में वर्ग वे भाग लेने और क्या शेयर बाजार से बढ़ के लिए आपके ग्राहक की रणनीति है? यह आपके ग्राहक के स्थान में कई लोगों के साथ गंभीर विचार विमर्श की आवश्यकता है. तुम और प्रमुख खिलाड़ियों को परिभाषित आपके ग्राहक form.Areas को तलाशने में शामिल हैं: क्या बाजार की तरह वे में हैं ट्रैकिंग प्रोफ़ाइल पर संपर्क अंक? अपने बाजार बढ़ रहा है या सिकुड़? अपने बाजार में हिस्सा क्या है? वे नए बाजार तलाश रहे हैं? क्या ग्राहकों की तरह वे के बाद कर रहे हैं? उनके प्रमुख ग्राहक कौन हैं? वे नया व्यापार कैसे पैदा करते हो? क्या है उनके बड़े छोटे ग्राहकों का अनुपात है? उनके प्रतियोगिता कौन है? वे मूल्य या लाभ के दबाव क्या कर रहे हैं अनुभव? यह मदद करता है आप अपने व्यापार को बेहतर ढंग से समझ लो. द्वारा अपने ग्राहकों की तरह समझने के लिए आपको प्रसव के आदेश से timelines तय कर सकेंगे. उनके आदेश का नेतृत्व समय क्या है? के लिए साइकिल का समय कम है और शायद निर्धारित क्या आपके ग्राहक के दर्द के कारण हैं क्या किया जा सकता हैं? सामान्य सूचना --- एक ग्राहक OverviewThis TGA खाते का एक महत्वपूर्ण स्नैपशॉट प्रदान करता है. यह आपको बताता है वास्तव में कंपनी का आप किस तरह से व्यवहार कर रहे हैं. क्षेत्रों का पता लगाने के शामिल करने के लिए: जब वे की स्थापना की थी? वे कैसे? शुरू हो जाओ क्या यह एक साझेदारी या एकल स्वामित्व का अभिप्राय? अपने कारोबार में शामिल परिवार है? जहाँ वे नेतृत्व कर रहे हैं? क्या वे एक रणनीतिक योजना है? उनके विकास उम्मीदें क्या हैं? कंपनी के प्रधानाचार्यों कौन हैं? उनके जनसांख्यिकी क्या कर रहे हैं क्योंकि यह उनके बाजार से संबंधित है, उनके कार्यालय स्थानों? क्या है अपने वर्तमान और forecasted राजस्व? कितने स्थानों और कर्मचारियों वे है? अपनी बिक्री और उत्पादों और सेवाओं के बीच अंतर विभाजन क्या है? अपनी वित्तीय स्थिति और क्रेडिट रेटिंग क्या है? बी उत्पाद और उत्पादों और सेवाओं के वे बेच कर के ServicesWhat तरह के? अपने उत्पादों और सेवाओं के मौसमी हो? अपने उत्पादों और सेवाओं के मत बिक्री lifecycles के माध्यम से चले गए? यदि हां, तो कब तक वे पिछले सी.? करना खरीद ProcessWhat है अपनी मालसूची नियंत्रण प्रक्रिया है? क्या वे पूर्वानुमान के आधार पर खरीद, सामग्री योजना (एमआरपी) आवश्यकताओं या खाली कैबिनेट पद्धति? अपने आदेश अभ्यास क्या है? अपनी प्रक्रिया को समझने करके, आप बेहतर कर सकते हैं दर्द कारकों का निर्धारण और एक hero.D. बन अवसर विक्रेता PracticesAre वे एक विक्रेता कमी प्रोग्राम या प्रोग्राम के किसी भी अन्य प्रकार के कार्यान्वयन कि उनकी खरीद पर महत्वपूर्ण प्रभाव है व्यवहार? खरीदार कार्यक्रमों की तरह वे क्या है? के वे सदस्य या खरीद समूह विचार कर रहे हैं? वे समय पर क्या अपने बिलों का भुगतान? वहाँ कोई विशेष आवश्यक शर्तें हैं? ई. विशेष RequirementsDetermine और किसी भी ऐसी पैकेजिंग के रूप में सभी विशेष आवश्यकताओं, प्रमाणपत्र या इलेक्ट्रॉनिक commerce.F प्राप्त. बनने ChoiceA वर्तमान विश्लेषण ग्राहक प्रोफाइल के प्रदायक आधारभूत कि तुम समझ करने की अनुमति देता है आपके TGA उम्मीदवार के साथ वर्तमान स्थिति. यह जानकारी जहाँ आपकी मदद करेंगे सगाई के ग्राहक के 'नियम समझ के प्रारंभिक बिंदु प्रदान करता है. " सभी अवसरों पर देखो आपूर्तिकर्ता के रूप में अपना मूल्य साबित करने के लिए का विकल्प. इस उत्पाद से संबंधित मुद्दों, सेवा से संबंधित मुद्दों और ई वाणिज्य भी शामिल है. इस जानकारी के अवसर आने और जाने के रूप में चालू रखो. क्या वे एक विक्रेता के लिए दिखता है? क्या वे आप का सोचते हैं? कौन अपने इस खाते के लिए मुख्य प्रतिस्पर्धी हैं और क्या कर रहे हैं वे व्यापार जीत कर रही है? इन सवालों का सुझाव दिया है तुम क्या सोच पाने के लिए. बंद करो, क्या वहाँ नहीं हो रचनात्मक. और तुम्हें पता है अपने लक्ष्य खाते के बारे में, बेहतर बनाया आप अपने objectives.G पूर्ति के लिए अपेक्षित समय कम हो जाएगा. ग्राहक TGA मंच के ContactsA महत्वपूर्ण पहलू सभी प्रमुख संपर्कों की पहचान है. यह एक संपर्क से अधिक है सूची. कभी कभी तो इस डेटा प्राप्त करने के एक साहसिक और अपनी बिक्री force.H के लिए सीखने का अनुभव हो सकता है. निर्णय पिछले भाग में पहचान संपर्क MakersSome भाग माना जाता "होना चाहिए कुंजी आप अपने ग्राहक के संगठन में निर्णय निर्माताओं ".. वे लोग हैं, जो भारी खरीद के फैसले को प्रभावित या भारी जो खरीदने के निर्णय को प्रभावित कर रहे हैं ये लोग विशेष विचार के योग्य हो. राय है कि प्रत्येक महत्वपूर्ण निर्णय निर्माता आपूर्तिकर्ता से एक के बारे में अपनी महत्वपूर्ण जरूरत रखता है और क्या यह choice.I के सप्लायर बन लेता है समझना चाहिए. प्रतियोगी ProfileWho हैं अपने ग्राहक के प्रमुख प्रतियोगियों? वे उनके खिलाफ कैसे बेचते हो? क्यों अपने ग्राहकों उन्हें चुना? उनके प्रतिस्पर्धात्मक लाभ क्या है? जे मुख्य प्रश्न: क्या ओ अपने ग्राहकों कहता हे कि आपके ग्राहक से वे वास्तव में मूल्य क्या है अपने TGA 'ग्राहकों के प्रमुख कौशल सेट, अर्थात् क्या कर रहे हैं वे वास्तव में अच्छा है? ओ कौन अपने ग्राहकों के प्रमुख प्रतिद्वंद्वियों हैं कैसे अपने ग्राहकों को बाजार में तैनात है हे? के ग्राहक RequirementsCustomer आवश्यकताओं हैं सब विशिष्ट मानदंडों की है कि आप एक ग्राहक के साथ कारोबार करना मिलना चाहिए. अक्सर, इन भुगतान शर्तों और गुणवत्ता प्रमाणन जैसे सांसारिक मुद्दे हैं. बाधाएं है कि तुम में आदेश होना चाहिए स्पष्ट रूप में इन के बारे में सोचो अपने ग्राहकों के लिए एक योग्य आपूर्तिकर्ता. सगाई के नियमों की स्थिति है कि आपकी कंपनी के लिए जरूरी हैं की पहचान के लिए व्यापार जीतने के लिए. विचार उन्हें न्यूनतम योग्यता हो. अपने क्षेत्र प्रबंधक अपने चयनित खातों में से प्रत्येक के लिए इन आवश्यकताओं की पहचान करनी चाहिए. हालांकि वे संभावनाओं के लिए सबसे अधिक महत्वपूर्ण हैं, तुम्हें क्या आप मौजूदा ग्राहकों के लिए अपनी जांच के दौरान उजागर मिलेगा आश्चर्य हो सकता है. तुम जो आपके मौजूदा व्यवसाय को खतरे में है क्योंकि आप इस समय अपने न्यूनतम आवश्यकताओं को संतोषजनक नहीं मिल रहे हैं! निम्नलिखित विशिष्ट क्षेत्रों में सगाई के नियम लागू होते हैं की एक आंशिक सूची है सकते हैं: * सूची आवश्यकताओं * क्रडिट शर्तों * भुगतान * लौटें नीतियों शर्तों अनुबंध * कीमत * क्वालिटी प्रोग्राम और प्रमाणन * समन्वित आपूर्ति * विशेष शिपिंग और हैंडलिंग * ड्रॉप जहाज ईडीआई - इंटरनेट संचार क्षमता * क्रडिट कार्ड बिक्री प्रशिक्षण * * * रणनीतिक गठजोड़ माल विक्रेता 3 communicationsStep की आवृत्ति: GoalsAfter क्षेत्र प्रबंधक परिभाषित है अपने लक्ष्यों को चुना और महत्वपूर्ण प्रोफ़ाइल एकत्र उनके के बारे में जानकारी है, यह समय के लक्ष्यों को यों तो है. प्रत्येक TGA खाते के लिए, क्षेत्र प्रबंधक अब राजस्व बिक्री के लिए लक्ष्य निर्धारित करना चाहिए, बिक्री सकल मार्जिन और संभावित उत्पाद उद्देश्यों. पहला आइटम हो माना जाता है जहां आप वास्तव में एक आपूर्तिकर्ता या संभावित आपूर्तिकर्ता अधिकार के रूप में खड़े उपलब्ध बाजार (एसएएम) पहला कदम now.Served एक TGA खाते के लिए संभावित जिसका अंदाजा है. कुल उपलब्ध बाजार, कम अन्य चैनल की आपूर्ति है कि आप में शामिल नहीं है, बराबर उपलब्ध मार्केट में कार्य किया. यह सच है कि आप संभावित राजस्व के बाद जाने का मौका है. क्योंकि ग्राहक XX डॉलर की कुल खरीदता है बस मतलब यह नहीं है अपने कुल खरीद वास्तविक आप के लिए उपलब्ध है. हम अब बहु की उम्र चैनल वितरण दर्ज किया है. अपने एसएएम सफलता के लिए एक उच्च विश्वास के साथ एक विशाल क्षमता का प्रतिनिधित्व करने के लिए आकर्षक वारंट चाहिए खाते को पकड़ने के लिए आवश्यक संसाधनों. यह उम्मीदवार आपकी कंपनी की क्षमताओं मैच के लिए करना चाहिए. तुम समझ और इस ग्राहक आवश्यकताओं के तहत प्रदर्शन, या उनके 'नियम में सक्षम होगा सगाई. "ForecastTerritory प्रबंधक बिक्री राजस्व का पूर्वानुमान, बिक्री सकल मार्जिन और बिक्री उत्पाद लाइन मासिक या विक्रेता द्वारा,.. यह आकाश में पाई" "अनुमान नहीं है वे तक वापस सक्षम होना चाहिए अपने ठोस डेटा और एक उचित विचार प्रक्रिया के साथ पूर्वानुमान. दूसरे शब्दों में, क्यों और कैसे वे महसूस करते हैं कि वे इस लक्ष्य को पूरा कर सकते हैं? ध्यान दें कि इन पूर्वानुमान कार्रवाई के आधार पर संशोधित किया जाना चाहिए की योजना में विकसित अगले 4 step.Step: लड़ाई PlansThe कार्य योजना पर हमले की योजना नहीं है - कदम कि खाते सक्षम करने के लिए अपने लक्ष्य तक पहुँच जाएगा. यह स्वाभाविक रूप से ज्ञान क्षेत्र प्रबंधक से प्राप्त से विकास होना चाहिए उसकी अनुसंधान और ग्राहकों से संपर्क करें. एक विस्तृत कार्य योजना लक्ष्य प्रत्येक खाते के लिए विकसित किया जाना चाहिए. बेशक, खातों के लिए योजना है जिसके साथ आप वर्तमान में कारोबार करना है और रिश्ते को इक्विटी और अधिक हो सकती है नई संभावनाओं के लिए उन से व्यापक. इस कार्य योजना का निर्धारण कैसे हर अवसर है कि योजना में है कि account.Each कार्य के भीतर मौजूद है के लिए अपनी कंपनी के संसाधनों मैच के लिए तीन महत्वपूर्ण तत्वों: शामिल है एक "deliverable" या परिणाम है कि काम का उत्पादन होगा, एक मालिक कार्य के लिए जिम्मेदार है, और एक नियत तारीख. एक स्पष्ट deliverable परिभाषित सुनिश्चित करता है कि आप प्रगति के साथ नहीं भ्रामक प्रस्ताव कर रहे हैं. तुम्हारे बारे में स्पष्ट होना चाहिए क्या आप हर कदम में पूरा प्रयास कर रहे हैं यकीन है कि समग्र योजना के वांछित परिणाम उपज जाएगा. वितरणयोग्य निष्क्रिय पूर्वानुमान और सक्रिय नियोजन के बीच अंतर कर रहे हैं. कार्य का मालिक है इसके पूरा करने के लिए जिम्मेदार व्यक्ति. यह जरूरी व्यक्ति जो सभी शामिल काम करेंगे या नहीं. चाहिए स्वीकार योजना में प्रत्येक भागीदार और स्वीकार plan.Task के अपने हिस्से की जिम्मेदारी मालिक शामिल हैं: * बिक्री * जिला प्रबंधक के अंदर या क्षेत्रीय प्रबंधक * वाइस बिक्री के राष्ट्रपति * क्रडिट और संग्रह कर्मियों * संचालन प्रबंधक * शाखा प्रबंधक विशेष casesDefinitive कार्य योजना में सीईओ * हो सकता है व्यक्तिगत खाते के दौरे से ज्यादा एक महीने में एक बार. वे कर रहे हैं और उच्च प्रबंधन के परिचय से हैं और वे प्रबंधन के साथ काम करने के लिए एक प्रतिबद्धता के लिए सबसे कम बोली से प्रस्तुत कर रहे हैं और अधिक. कार्य योजना सटीक होगा, निश्चित और मध्यम श्रेणी का. वे विशिष्ट ग्राहक जानकारी प्राप्त करने के लिए कार्य, नए उत्पाद शुरू करने लाइनें शामिल हैं, मनोरंजक प्रमुख खिलाड़ियों etc.Do नहीं है, में अपने सभी ऊर्जा डालने की गलती कर सकता है आपके सबसे बड़ा खाते. यह विशेष रूप से सच है जब आप उस खाते से खर्च का अधिकांश हिस्सा हो रही है. याद रखें, TGA प्रक्रिया के विकास के लिए सबसे बड़ी क्षमता पर केंद्रित है. इसके बजाय बस करना "सीखने का क्या हम हमेशा किया है, थोड़ा बेहतर है, "हमें ज़रूरत है और अभ्यास की समझ है कि पुन: शामिल है पता करने बन सब कुछ हम क्या सहित - कैसे हम अपने ग्राहकों के बारे में सोचते हैं और हमारे में उनकी भूमिका की जांच future.This अक्सर देने का अर्थ है अपने मौजूदा ज्ञान और दक्षताओं के जाओ, पहचानने कि वे हमें नई बातें सीखने से रोका जा सके. यह एक चुनौती है और कभी कभी दर्द होता है, लेकिन अंततः पुरस्कृत, endeavor.Step 5: ट्रैक TGA कार्य योजना पर ProgressProgress पता लगाया जाना चाहिए और विशिष्ट क्षेत्र और प्रबंधक के बिक्री प्रबंधक एक नियमित आधार पर होने चाहिए TGA के बीच चर्चा. क्षेत्र और बिक्री प्रबंधकों को भी चर्चा और कार्रवाई की अद्यतन चाहिए योजनाओं जहां उचित. एक क्षेत्र अवसर कार्रवाई की योजना बना चर्चा एक नियमित आधार पर होते हैं (मासिक) की सिफारिश की है और परिणाम की निगरानी करनी चाहिए समुचित विकास के लिए corrections.Targeting बेशक एक जटिल प्रक्रिया नहीं है. यह सबसे अच्छा अभ्यास बिक्री के सिद्धांतों पर बना है. लेकिन जरूरी है, बिक्री के भाग के प्रबंधक और क्षेत्र प्रबंधक पर प्रतिबद्धता है सफलता के लिए. WIIFM (में क्या है यह मेरे लिए) सरल है: और लक्ष्यीकरण MONEY.Effective राजस्व, मुनाफे और बाजार हिस्सेदारी में वृद्धि पैदा करता है. इस तरह के विकास की बिक्री बढ़ प्रोत्साहन और प्रदर्शन बढ़ाता है. सुधार प्रदर्शन दोनों के लिए और अधिक धन क्षेत्र प्रबंधक और बिक्री Manager.Dr जाता है. "रिक" जॉनसन (rick@ceostrategist.com) के सीईओ एरिक रणनीतिज्ञ LLC के संस्थापक है. एक अनुभवी आधारित फर्म वितरण में विशेषज्ञता. सीईओ रणनीतिज्ञ LLC. बोर्ड के प्रतिनिधित्व के कार्यकारी कोचिंग, कोचिंग टीम और शिक्षा और प्रशिक्षण में वितरक अधिकारियों के साथ एक सलाहकार की हैसियत से काम करता है परिवर्तनों को बनाने के लिए बनाने या बनाये रखने के प्रतियोगी लाभ आवश्यक है. आप उन्हें 352-750-0868 फोन, या यात्रा http://www.ceostrategist.com information.Rick के लिए अधिक से संपर्क Keller ग्रेजुएट स्कूल से एमबीए में प्राप्त कर सकते हैं शिकागो, इलिनोइस संचालन और प्रबंधन में स्नातक की डिग्री राजधानी विश्वविद्यालय, कोलंबस ओहियो से. रिक ने हाल ही में सामरिक नेतृत्व पर अपने शोध प्रबंध पूर्ण और उसके पीएच.डी. प्राप्त वह भी एक प्रकाशित
Article Source: Messaggiamo.Com
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