Vijf stappen om succes te maximaliseren in het richten voor de groei
Het richten is het proces om hoge potentiële klantenrekeningen te selecteren om intense verkoopnadruk te ontvangen. Het plaatsen van het doel vertaalt dat hoge potentieel in uitvoerbare numerieke doelstellingen, d.w.z. opbrengst en marge de groei.
Elke Manager van het Grondgebied zou een vooraf bepaald aantal Rekeningen van de Groei van het Doel moeten selecteren (TGA). Het creëren van nadruk op deze groep geselecteerde rekeningen betekent niet een Manager van het Grondgebied andere rekeningen zou moeten negeren; hij zou altijd moeten zijn volledig grondgebied onderhouden. Wanneer het nemen van besluiten betreffende zijn of haar tijd, echter, zou hij of zij als deze geselecteerde rekeningen van de doelgroei een prioriteit altijd moeten beschouwen.
Het primaire doel om te richten en doel het plaatsen is de Managers van het Grondgebied te houden concentreerde zich op de strategische doelstelling om de Leverancier van Keus te worden. Het platform van de Rekening van de Groei van het Doel kan als flexibele gids voor de succesvolle groei worden gebruikt door het richten, doel het plaatsen en actie planning. Het platform van de Rekening van de Groei van het Doel wijst op de evolutie van de verkoopinvloed van buitenaf van het zijn hoofdzakelijk transactie die en onafhankelijk aan het ontwikkelen van klantenintimiteit en het gebruiken van hetgebaseerde verkopen wordt gedreven. Het is de evolutie van het zijn een Eenzame Wolf aan het worden een Wolf van het Lood; het steunt de groei in rentabiliteit, opbrengst en marktaandeel!
Het selecteren van de Rekeningen van de Groei van het Doel vereist zorgvuldige gedachte en wezenlijke inspanning. De jaarlijkse verkoop, de marge en de doelstellingen worden gevestigd, en de gedetailleerde actieplannen moeten voor elk van deze rekeningen worden tot stand gebracht. Voor de meeste Managers van het Grondgebied, draagt de wil van TGA een wezenlijk gedeelte van de totale groei van de grondgebiedverkoop bij. Deze „grote inspanning voor grote beloning“ betekent dat het aantal TGA moet worden beperkt, en dat de voldoende tijd om met elke wordt toegewezen te slagen.
Een rekeningsactieplan garandeert dat de Manager van het Grondgebied proactively de verkoopgroei nastreeft en dat er een stevige basis is om de rekeningsdoelstellingen te verwachten dat zijn met. Door deze actieplannen te controleren, zowel kan de Manager van de Afdelingschef als van het Grondgebied activiteiten beheren eerder dan op resultaten te wachten. In het kort, verstrekt het platform van de Rekening van de Groei van het Doel:
* Nadruk
* Proces
* De Discipline van Beste praktijken
* Verantwoordingsplicht
De manager van het Grondgebied wenst om een vooraf bepaald aantal doelrekeningen voor te leggen die een hoog potentieel voor de groei met een hoge waarschijnlijkheid voor succes hebben. Deze rekeningen worden goedgekeurd door de Afdelingschef en worden de nadruk van de Manager van het Grondgebied en de Afdelingschef. Deze rekeningsselectie zou een aantal vooruitzichten moeten omvatten die zeer weinig of geen zaken met het bedrijf momenteel doen. Dit zal het hoogtepunt van de rekeningspijpleiding houden. Elke winkelbediende verliest rekeningen. Zonder de ontwikkeling van vooruitzichten, uiteindelijk zal de pijpleiding droog en het grondgebied zal krimpen en zal verliezen marktaandeel in werking stellen. De individuele verkoopdoelstellingen worden gevestigd voor elk van deze rekeningen en op door de Manager van het Grondgebied en de Afdelingschef goedgekeurd.
De bedoeling om te plannen en doel het plaatsen is nadruk voor de Rekeningen van de Groei van het Doel te verstrekken. Dit zijn de rekeningen met het meest potentieel voor de groei. Dit betekent niet de Manager van het Grondgebied nu slechts een beperkt aantal doelrekeningen heeft. Hij moet blijven zijn volledige rekeningsbasis onderhouden. Dit zijn doelrekeningen die hebben hoog de groeipotentieel en geïdentificeerdt om een pro-actieve, agressieve nadruk voor de groei te ontvangen.
Het leiden van het Platform TGA
Een afdelingschef heeft vele concurrerende prioriteiten. Één van belangrijkst is de behoefte om de verkoopfuncties te beheren. TGA en platform plannen melden en de diverse activiteiten die die een deel van het zijn zijn bedoeld om de Afdelingschef te helpen de vaardigheden van het verkoopbeheer verbeteren.
Vanuit een beheersperspectief, is het doel van TGA de kwaliteit van het richten, doel het plaatsen en actie planningsinspanningen van uw verkopers te verbeteren. Zijn primair doel is nadruk, proces en discipline te verstrekken die grondgebiedprestaties zullen verbeteren. Deze verhoging zal leiden tot een verhoging van de verkoop, de rentabiliteit en het marktaandeel voor elk individueel grondgebied. Het proces zelf wordt een efficiënt verkoopbeheersinstrument.
Een eerste TGA grondgebiedvergadering tussen de Afdelingschef en de Manager van het Grondgebied is de belangrijkste stap in het proces TGA omdat dit is waar de verwachtingen van het bedrijf van verkoopprestaties worden bepaald. Deze vergadering cre
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
