Πέντε βήματα για να μεγιστοποιήσει την επιτυχία ως προς τη στόχευση για την ανάπτυξη
Στόχευση είναι η διαδικασία επιλογής υψηλό δυναμικό τους λογαριασμούς των πελατών να λάβουν έντονη εστίαση των πωλήσεων. Γκολ ρύθμιση μεταφράζει ότι μεγάλες δυνατότητες σε αριθμητική εφικτοί στόχοι, δηλαδή τα έσοδα και growth.Each περιθώριο Επικράτεια διαχειριστής θα πρέπει να επιλέξετε έναν προκαθορισμένο αριθμό προορισμού Ανάπτυξης Λογαριασμών (TGA). Δημιουργία επικεντρωθεί σε αυτή την ομάδα των επιλεγμένων λογαριασμών δεν σημαίνει μια περιοχή Διευθυντής θα πρέπει να αγνοήσει τους άλλους λογαριασμούς? Αυτός είναι πάντα αναμένεται να εξυπηρετήσει όλη την επικράτειά του. Κατά τη λήψη αποφάσεων σχετικά με την ώρα του, ωστόσο, αυτός ή αυτή θα πρέπει πάντα να εξετάσει αυτά τα επιλεγμένα στόχο την ανάπτυξη λογαριασμούς priority.The πρωταρχικός σκοπός της στοχοθέτησης και ρύθμιση στόχος είναι να κρατήσει Διευθυντές Επικράτεια επικεντρώνεται στο στρατηγικό στόχο της να γίνει η Supplier of Choice. Οι στόχοι ανάπτυξης Λογαριασμός πλατφόρμα μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως ένα ευέλικτο οδηγό για την επιτυχή ανάπτυξη μέσω στόχο, τον καθορισμό του στόχου και τον προγραμματισμό δράσης. Οι στόχοι ανάπτυξης Λογαριασμός πλατφόρμα αντανακλά την εξέλιξη των πωλήσεων εκτός από την παροχή κυρίως συναλλαγή με γνώμονα και αυτάρκης στην ανάπτυξη των πελατών οικειότητα και η ομάδα με βάση πώλησης. Είναι η εξέλιξη από το να είναι ένας Μοναχικός Λύκος να γίνει Μόλυβδος Wolf? Υποστηρίζει την ανάπτυξη της κερδοφορίας, των εσόδων και του μεριδίου αγοράς! Επιλογή στόχο ανάπτυξης Λογαριασμοί απαιτεί προσεκτική σκέψη και σημαντική προσπάθεια. Οι ετήσιες πωλήσεις, το περιθώριο και τους στόχους που, και λεπτομερή σχέδια δράσης θα πρέπει να δημιουργηθεί για κάθε ένα από αυτούς τους λογαριασμούς. Για περισσότερες Επικράτεια Διευθυντές, TGA θα συμβάλει ουσιαστικά μέρος της συνολικής ανάπτυξης της περιοχής πωλήσεων. Αυτή η "μεγάλη προσπάθεια για τη μεγάλη ανταμοιβή" σημαίνει ότι ο αριθμός των TGA πρέπει να είναι περιορισμένη, και ότι η επαρκής χρόνος κατανέμεται να επιτύχει με κάθε one.An σχέδιο δράσης για λογαριασμό διασφαλίζει ότι Επικράτεια Manager επιδιώκει ενεργά στην ανάπτυξη των πωλήσεων και ότι υπάρχει μια σταθερή βάση για την αναμένει υπόψη τους στόχους που πρέπει να πληρούνται. Με την παρακολούθηση αυτών των σχεδίων δράσης, τόσο το Διευθυντή Πωλήσεων και Territory Manager μπορεί να διαχειρίζονται τις δραστηριότητες αντί να περιμένουμε τα αποτελέσματα. Εν ολίγοις, το στόχο ανάπτυξης Λογαριασμός πλατφόρμα προβλέπει τα εξής: * Εστίαση * * Διαδικασία Best Practice Πειθαρχία * AccountabilityThe Territory Manager πρέπει να υποβάλουν ένα προκαθορισμένο αριθμό των λογαριασμών που στόχο έχουν υψηλό αναπτυξιακό δυναμικό με υψηλή πιθανότητα επιτυχίας. Οι λογαριασμοί αυτοί έχουν εγκριθεί από το Διευθυντή Πωλήσεων και να γίνει το επίκεντρο του Επικράτεια Διευθυντής και ο Διευθυντής Πωλήσεων. Αυτή η επιλογή θα πρέπει να περιλαμβάνει μια σειρά προοπτικών που κάνουν σήμερα πολύ λίγη ή δεν συναλλάσσονται με την εταιρεία. Αυτό θα κρατήσει τον αγωγό πλήρη λογαριασμό. Κάθε πωλητής χάνει λογαριασμών. Δεν το ανάπτυξη των προοπτικών, τελικά ο αγωγός θα στερέψει και το έδαφος θα συρρικνωθεί και να χάνει μερίδιο της αγοράς. Οι επιμέρους στόχοι πωλήσεων καθορίζονται για κάθε ένα από αυτούς τους λογαριασμούς και έχει συμφωνηθεί από τα εδάφη Διευθυντής Πωλήσεων και η πρόθεση της Manager.The σχεδιασμός και ο καθορισμός του στόχου είναι η παροχή επικεντρωθεί στόχο ανάπτυξης Λογαριασμών. Αυτές είναι οι λογαριασμοί με τις μεγαλύτερες δυνατότητες για ανάπτυξη. Αυτό δεν σημαίνει Επικράτεια Manager τώρα έχει μόνο έναν περιορισμένο αριθμό λογαριασμών στόχου. Πρέπει να συνεχίσει να εξυπηρετεί όλη τη βάση του λογαριασμό. Οι εν λόγω λογαριασμοί είναι στόχος που έχουν υψηλό δυναμικό ανάπτυξης και έχουν εντοπιστεί να λάβουν ενεργό, επιθετική εστίαση για growth.Managing την TGA Platforma Διευθυντής Πωλήσεων έχει πολλές προτεραιότητες ανταγωνιστικών. Ένα από τα πιο σημαντικά είναι η ανάγκη για τη διαχείριση των λειτουργιών πωλήσεων. Ο σχεδιασμός TGA και την υποβολή εκθέσεων πλατφόρμα και την Οι διάφορες δραστηριότητες που αποτελούν μέρος του είχε την πρόθεση να βοηθήσει το Διευθυντή Πωλήσεων βελτίωση της διαχείρισης των πωλήσεων skills.From το πρίσμα της διαχείρισης, ο στόχος του TGA είναι να βελτιωθεί η ποιότητα της στόχευσης, ρύθμιση στόχου και οι προσπάθειες κατάρτισης των σχεδίων δράσης των πωλητών σας. Πρωταρχικός σκοπός του είναι να παρέχει εστίαση, τη διαδικασία και την πειθαρχία που θα ενισχύσουν τις επιδόσεις έδαφος. Αυτή η αύξηση θα οδηγήσει σε αύξηση των πωλήσεων, αποδοτικότητα και το μερίδιο αγοράς για κάθε περιοχή. Η ίδια η διαδικασία γίνεται μια αποτελεσματική διαχείριση των πωλήσεων tool.An πρώτη συνάντηση έδαφος TGA μεταξύ του Διευθυντή Πωλήσεων και Επικράτεια Manager είναι το πιο σημαντικό βήμα στη διαδικασία TGA, διότι αυτό είναι όπου ορίζονται οι προσδοκίες της εταιρείας από την απόδοση των πωλήσεων. Η συνάντηση αυτή δημιουργεί έδαφος διαλόγου που είναι απαραίτητη για την αποτελεσματική διαχείριση των πωλήσεων, τη στήριξη και μεταφορά γνώσης. Κάθε Territory Manager θα πρέπει να προετοιμάσουν οργανώνοντας ορισμένες βασικές πληροφορίες για κάθε μία από τις TGA λογαριασμών selected.The βήματα του TGA PlatformThe σημαντικά βήματα προς τη στοχοθέτηση, το σχεδιασμό και στόχος διαδικασίας καθορισμού απεικονίζονται σε μια περιγραφή που ακολουθεί για each.Step 1: Λογαριασμός SelectionThe πλατφόρμα TGA έχει ως στόχο να ενισχύσει την εστίαση των προσπαθειών σας πωλήσεων σχετικά με τα είδη των ειδικών δραστηριοτήτων που θα οδηγήσουν σε αύξηση των πωλήσεων, το περιθώριο και το μερίδιο αγοράς. Πριν από αυτές τις δραστηριότητες που ορίζονται επακριβώς για την πλατφόρμα TGA, Επικράτεια Manager πρέπει να επιλέξετε τον προορισμό του, την ανάπτυξη και την αναθεώρηση λογαριασμούς τους με τη Διευθυντής Πωλήσεων. Στόχος Λογαριασμοί της ανάπτυξης θα πρέπει να επιλέγονται με βάση το δυναμικό τους δολαρίου growth.Careful επιλογή των TGAs είναι προφανώς ζωτικής σημασίας για την επιτυχία των προσπαθειών όλων των μεταγενέστερων. Επιλογή πρέπει να βασίζεται σε κενές "πραγματική δυναμικό. "Επικράτεια διαχειριστές θα πρέπει να εξηγήσει το σκεπτικό τους για την επιλογή τους υποστηρίζεται από στοιχεία που να αποδεικνύουν selection.Step 2: Customer ProfileWhen ένας πελάτης κάνει την απόφαση αγοράς του, το πράττει με βάση ορισμένες υποθέσεις, τις αντιλήψεις και προσδοκίες. Όταν ο πελάτης δίνει εντολή, αυτές τις παραδοχές και / ή αντιλήψεις γίνει πραγματικότητα στα μάτια του πελάτη. Αδυναμία σας να κατανοήσει αυτές τις υποθέσεις και αντιλήψεις οδηγεί συχνά σε δαπανηρές παρανοήσεις, με αποτέλεσμα την απογοήτευση του πελάτη. Το κλειδί για την αποφυγή αυτών των παρανοήσεις είναι να πάρει το "βιβλίο" για τον πελάτη. Μόνο με την κατανόηση των αναγκών, οι αντιλήψεις του και τις προσδοκίες σας μπορεί να αποφευχθεί misunderstandings.Remember: * Οι πελατών αντιληπτή αξία της εταιρείας σας οδηγεί τις προσδοκίες τους * αξία των επιδόσεων της εταιρείας σας δίσκους των πελατών σας satisfactionGetting το "βιβλίο" για τον πελάτη, απαιτεί τον καθορισμό του προφίλ του πελάτη. Περιέχει πληροφορίες σχετικά με την εσωτερική λειτουργία του πελάτη σας, καθώς τα πάντα από την ιστορία της εταιρείας και κυριότητας σε καθημερινή της ημέρας παραγγελία διαδικασία. Επικράτεια διαχειριστές θα πρέπει να ολοκληρώσουν το προφίλ των πελατών για κάθε ένα από τους λογαριασμούς που έχουν επιλέξει. E-mail Info@CEOstrategist.com Αυτό το ηλεκτρονικό μήνυμα προστατεύεται από spam bots, θα πρέπει να Javascript για να τη δείτε για έναν πελάτη δείγμα προφίλ form.The το προφίλ του πελάτη είναι ο πυρήνας της πλατφόρμας TGA. Κάθε στοιχείο προφίλ γίνεται ένα δομικό στοιχείο στο ίδρυμα του προγράμματος. Δεν καλό διαλόγου με στόχο λογαριασμών, εξασφαλίζοντας τις απαραίτητες πληροφορίες για τη διαμόρφωση ενός ουσιαστικού σχεδίου δράσης καθίσταται πολύ δύσκολη. Να διασφαλιστεί το μέγιστο όφελος από τις πληροφορίες που συγκεντρώθηκαν, οι ερωτήσεις και οι απαντήσεις που δόθηκαν θα πρέπει να τεκμηριωμένη. Αυτό επιτρέπει τόσο την Επικράτεια Διευθυντής και ο Διευθυντής Πωλήσεων να βελτιώσουν τις γνώσεις τους για το λογαριασμό. Προτάσεις για να πάρει τις απαραίτητες πληροφορίες περιλαμβάνουν: * Ανάλυση εσωτερική ιστορικά στοιχεία * Να εκτός έρευνα για τη βιομηχανία του πελάτη * Ζητήστε από τον πελάτη άμεσα * Να αναπτυχθεί μια σχέση με τους κατόχους πύλη * Χρήση του Διαδικτύου για την έρευνα και τη βιομηχανία customer'sUnderstanding του πελάτη αγορά του πελάτη και των επιχειρήσεων είναι απαραίτητη για την ανάπτυξη ενός σχεδίου για την ανάπτυξη. Χρειάζεστε αυτήν την νοημοσύνη να καθορίσει και να διαθέσει τους απαραίτητους πόρους. Θα πρέπει να κατανοήσουμε τις επιχειρήσεις του πελάτη σας, προκειμένου να κατανοήσουν πώς να ανταποκριθούν ανάγκες του, τη θεραπεία του πόνου και πωλούν σε αυτόν. Κατανόηση της οικονομικής δραστηριότητάς του αφορά γνωρίζοντας τις αγορές, τους πελάτες και τον ανταγωνισμό του. Το προφίλ της αγοράς χρησιμοποιείται για να αποκτήσουν γνώση του πελάτη του πελάτη σας. Σε ποια αγορά τμήματα, που συμμετέχουν και ποια είναι η στρατηγική του πελάτη σας για την αύξηση του μεριδίου αγοράς; Αυτό απαιτεί σοβαρές συζητήσεις με πολλούς ανθρώπους στην περιοχή του πελάτη σας. Θα καθορίσει τους βασικούς παίκτες και σας σημεία επαφής για το προφίλ των πελατών παρακολούθησης form.Areas να διερευνηθούν περιλαμβάνουν: ποια είδη των αγορών είναι το; Οι αγορές τους αυξάνεται ή μειώνεται; Ποιο είναι το μερίδιο αγοράς τους; Είναι διερεύνηση νέων αγορών; Τι τύπους πελατών τους μετά; Ποιοι είναι οι μεγάλοι πελάτες τους; Πώς να δημιουργούν νέες επιχειρήσεις; Τι είναι το μεγάλο τους σε μικρό ποσοστό των πελατών; Ποιος είναι ο ανταγωνισμός τους; Ποια είναι η τιμή ή το κέρδος πιέσεις που αντιμετωπίζετε; Αυτό σας βοηθά να έχετε μια καλύτερη κατανόηση των δραστηριοτήτων τους. Με την κατανόηση τους τύπους των πελατών σας θα είναι σε θέση να καθορίσει τα χρονοδιαγράμματα από την παραγγελία μέχρι την παράδοση. Ποια είναι η εντολή να οδηγήσει τους χρόνο; Τι θα μπορούσε να γίνει για να μειωθεί ο χρόνος κύκλου και ίσως καθορίσει ποιοι είναι οι παράγοντες που τον πόνο του πελάτη σας; Α. Γενικές πληροφορίες --- Α Πελατών OverviewThis παρέχει ένα σημαντικό στιγμιότυπο του λογαριασμού TGA. Σας λέει ακριβώς το είδος της επιχείρησης που έχετε να κάνετε με. Περιοχές για να εξερευνήσετε περιλαμβάνουν: όταν ίδρυσαν; Πώς να ξεκινήσετε; Είναι μια εταιρική σχέση ή ατομικής επιχείρησης; Είναι η οικογένειά τους που συμμετέχουν στην επιχείρηση; Όπου έχουν τον τίτλο; Έχουν ένα στρατηγικό σχέδιο; Ποιες είναι οι προσδοκίες τους ανάπτυξη; Ποιοι είναι οι εντολείς της εταιρείας; Ποια είναι τα δημογραφικά στοιχεία τους, δεδομένου ότι αφορά την αγορά τους, χώρους γραφείων τους; Τι είναι σημερινών και των προβλεπόμενων εσόδων τους; Πόσες θέσεις και οι εργαζόμενοι έχουν γι 'αυτό; Τι είναι οι πωλήσεις τους και την κατανομή των περιθωρίων μεταξύ των προϊόντων και υπηρεσιών; Ποια είναι η οικονομική τους κατάσταση και την πιστοληπτική; Β. Προϊόντα ServicesWhat και τα είδη των προϊόντων και υπηρεσιών που πωλούν κάνουμε; Τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους εποχιακούς; Να τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους περάσουν από τις πωλήσεις τους κύκλους ζωής; Αν ναι, πόσο καιρό θα κάνει το τελευταίο; Γ. Αγοράζοντας ProcessWhat είναι απογραφής τους διαδικασία ελέγχου; Να αγοράζουν με βάση τις προβλέψεις, τις απαιτήσεις σχεδιασμού υλικών (MRP) ή το κενό μεθοδολογία υπουργικό συμβούλιο; Ποια είναι η παραγγελία πρακτική τους; Με την κατανόηση τους διαδικασία, μπορείτε καλύτερα προσδιορισμό των συντελεστών πόνο και τις δυνατότητες να γίνει hero.D. Πωλητής PracticesAre που εφαρμογή ένα πρόγραμμα μείωσης πωλητής ή οποιοδήποτε άλλο είδος του προγράμματος που έχει σημαντικές επιπτώσεις στην αγοραστική τους πρακτικές; Τι είδους προγράμματα αγοραστή έχουν γι 'αυτό; Είναι τα μέλη της ή την εξέταση μιας ομάδας αγορά; Να πληρώνουν τους λογαριασμούς τους εγκαίρως; Υπάρχουν ειδικοί όροι που απαιτούνται; Ε. Ειδική RequirementsDetermine τυχόν και όλες τις ειδικές απαιτήσεις, όπως η συσκευασία, που λαμβάνουν πιστοποιητικά ή ηλεκτρονικά commerce.F. Γίνει η Προμηθευτής ChoiceA τρέχον προφίλ του πελάτη ανάλυση είναι η αρχική τιμή που σας επιτρέπει να κατανοήσουν σας σημερινή κατάσταση με τις υποψήφιες TGA. Παρέχει την αφετηρία των πληροφοριών που θα σας βοηθήσουν να καταλάβετε "του πελάτη κανόνων εμπλοκής." Κοίτα όλες τις ευκαιρίες να αποδείξει την αξία σας ως προμηθευτής επιλογής. Αυτό περιλαμβάνει θέματα που σχετίζονται με τα προϊόντα, υπηρεσίες και συναφή θέματα, ακόμη και το ηλεκτρονικό εμπόριο. Κρατήστε αυτό το στοιχεία που έχει σήμερα ως ευκαιρίες έρχονται και παρέρχονται. Τι αρέσει σε έναν πωλητή; Τι πιστεύουν για σας; Ποιος Οι σημαντικότεροι ανταγωνιστές σας για αυτό το λογαριασμό και τι κάνουν για να κερδίσουν την επιχείρηση; Αυτά είναι ζητήματα που προτείνονται για να σκέφτεσαι. Μην σταματήσετε εκεί? Να είναι δημιουργικοί. Τα περισσότερα γνωρίζετε για λογαριασμό στόχο σας, την καλύτερη προετοιμασία σας θα είναι να μειωθεί ο χρόνος που απαιτείται για την κάλυψη objectives.G σας. Πελάτης ContactsA κρίσιμη πτυχή της πλατφόρμας TGA είναι η αναγνώριση όλων των βασικών επαφών. Αυτό είναι κάτι περισσότερο από μια επαφή λίστα. Μερικές φορές, μόλις λάβει αυτά τα δεδομένα μπορεί να είναι μια περιπέτεια και μια μαθησιακή εμπειρία για τις πωλήσεις force.H σας. Απόφαση MakersSome μερίδα των επαφών που αναφέρονται στο προηγούμενο σημείο θα πρέπει να θεωρείται "κλειδί φορέων λήψης αποφάσεων "στην εταιρεία του πελάτη σας. Αυτοί είναι οι άνθρωποι που επηρεάζουν σε μεγάλο βαθμό την απόφαση αγοράς ή να επηρεάσει σε μεγάλο βαθμό από εκείνους που κάνουν την αγοραστική απόφαση. Αυτοί οι άνθρωποι αξίζουν ιδιαίτερης προσοχής. Μπορείτε θα πρέπει να κατανοήσουν την άποψη ότι κάθε βασικό φορέα λήψης αποφάσεων κατέχει περίπου κρίσιμες ανάγκες τους από έναν προμηθευτή και τι χρειάζεται για να γίνει προμηθευτής του choice.I. Ανταγωνιστική ProfileWho είναι πελάτης σας μείζονες ανταγωνιστές; Πώς θα πουλάνε εναντίον τους; Γιατί οι πελάτες τους να επιλέγουν; Τι είναι το ανταγωνιστικό τους πλεονέκτημα; Ι. Καίρια ερωτήματα: o Τι να πω στους πελάτες τους ότι πραγματικά αξία από τον πελάτη σας; o Ποιες είναι βασικά σύνολα ικανότητας TGA των πελατών σας, δηλαδή αυτό που είναι πραγματικά καλοί; o Ποιοι είναι οι σημαντικότεροι ανταγωνιστές των πελατών σας; o Πώς είναι πελάτης σας τοποθετημένο στην αγορά τους; Κ. Απαιτήσεις RequirementsCustomer πελατών είναι όλα των ειδικών κριτηρίων που θα πρέπει να πληρούν για να συνεργαστείτε με έναν πελάτη. Συχνά, αυτά τα εγκόσμια θέματα όπως οι όροι πληρωμής και πιστοποίησης της ποιότητας. Σκεφτείτε αυτές, όπως τα εμπόδια που θα πρέπει να είναι ελεύθερο για να ειδική προμηθευτής στον πελάτη σας. Οι κανόνες εμπλοκής που προσδιορίζουν τις προϋποθέσεις που είναι αναγκαίες για την εταιρεία σας να κερδίσει την επιχείρηση. Θεωρούν ότι είναι τα ελάχιστα προσόντα. Διαχειριστές περιοχή σας πρέπει να προσδιορίζει τις απαιτήσεις για κάθε επιλεγμένων λογαριασμών τους. Παρόλο που είναι πιο σημαντικό για τις προοπτικές της, μπορείτε να εκπλαγείτε να βρείτε αυτό που θα αποκαλυφθούν κατά την έρευνά σας για τους υπάρχοντες πελάτες. Μπορεί να διαπιστώσετε ότι οι υφιστάμενες επιχείρησή σας βρίσκεται σε κίνδυνο, γιατί δεν είναι επί του παρόντος πληρούν τις ελάχιστες απαιτήσεις τους! Ακολουθεί μια μερική λίστα των τυπικών τομείς στους οποίους εφαρμόζονται οι κανόνες εμπλοκής: * Απογραφή απαιτήσεις του τιμήματος * * Οι όροι πληρωμής * * Επιστροφή πολιτικές τιμολόγησης των συμβάσεων * Η ποιότητα των προγραμμάτων και την πιστοποίηση * παροχή ολοκληρωμένων * Ειδική ναυτιλία και το χειρισμό * Πέτα πλοία EDI - Internet επικοινωνίας * ικανότητα πωλήσεις κάρτας * Κατάρτιση * Στρατηγικές συμμαχίες * αποστολής Συχνότητα communicationsStep πωλητή 3: Ορισμός GoalsAfter Επικράτεια Manager έχει επιλέξει τους στόχους του και εισπράττεται κρίσιμη προφίλ πληροφορίες σχετικά με αυτά, ήρθε η στιγμή για την ποσοτικοποίηση των στόχων. Για κάθε λογαριασμό TGA, Επικράτεια Διευθυντής πρέπει τώρα να καθορίσει τους στόχους για τα έσοδα των πωλήσεων, οι πωλήσεις ακαθάριστο κέρδος και το δυναμικό τους στόχους του προϊόντος. Το πρώτο στοιχείο που πρέπει να εξεταστεί είναι ακριβώς τη στάση σας ως προμηθευτής ή δυνητικός προμηθευτής δικαίωμα now.Served διαθέσιμη αγορά (SAM) Το πρώτο βήμα είναι η ποσοτικοποίηση των δυνατοτήτων για κάθε λογαριασμό TGA. Συνολικό διαθέσιμο στην αγορά, άλλες λιγότερο εφοδιασμού κανάλι που δεν συμμετέχουν σε, ισούται Σερβίρεται διαθέσιμη αγορά. Αυτό είναι το πραγματικό δυναμικό των εσόδων που έχετε την ευκαιρία να πάει μετά. Ακριβώς επειδή ο πελάτης αγοράζει ένα σύνολο $ ΧΧ δεν σημαίνει συνολικής αξίας του είναι ρεαλιστικά στη διάθεσή σας. Τώρα έχουμε μπει στην ηλικία των πολλαπλών καναλιών διανομής. SAM σας πρέπει να αντιπροσωπεύει ένα σημαντικό δυναμικό με υψηλή εμπιστοσύνη για την επιτυχία να δικαιολογούν την άσκηση πόρους που απαιτούνται για να συλλάβει το λογαριασμό. Ο υποψήφιος θα πρέπει να ταιριάζει με τις ικανότητες της εταιρείας σας για την εκτέλεση. Πρέπει να κατανοήσουν και να είναι σε θέση να εκτελέσουν σύμφωνα με τις απαιτήσεις αυτού του πελάτη, ή "το δικό τους εσωτερικό Εμπλοκή. "ForecastTerritory διαχειριστές θα πρέπει να προβλέψεις εσόδων από τις πωλήσεις, πωλήσεις μικτό περιθώριο κέρδους και των πωλήσεων, από την γραμμή παραγωγής ή του πωλητή μηνιαία. Αυτό δεν είναι" ουτοπία "μαντέψουν. Θα πρέπει να είναι σε θέση να δημιουργήσετε αντίγραφα ασφαλείας τους πρόβλεψη με τα στερεά στοιχεία και μια λογική διαδικασία σκέψης. Με άλλα λόγια, γιατί και πώς αισθάνονται ότι μπορεί να επιτύχει αυτόν τον στόχο; Σημειώστε ότι οι προβλέψεις αυτές θα πρέπει να αναθεωρηθεί με βάση τα σχέδια δράσης που αναπτύχθηκαν στο επόμενη step.Step 4: Σχέδιο δράσης δράσης PlansThe είναι το σχέδιο της επίθεσης - τα μέτρα που θα επιτρέψουν το λογαριασμό για την επίτευξη του στόχου της. Θα πρέπει να αναπτυχθούν φυσικά, από τη γνώση του εδάφους που έχει αποκτηθεί από το Διαχειριστή του έρευνα και την επικοινωνία των πελατών. Ένα λεπτομερές σχέδιο δράσης θα πρέπει να αναπτυχθούν για κάθε λογαριασμό στόχο. Φυσικά, τα σχέδια για τους λογαριασμούς με την οποία κάνετε σήμερα τις επιχειρήσεις και έχουν σχέση ιδίων κεφαλαίων μπορεί να είναι πιο εκτεταμένα από αυτά για τα νεώτερα προοπτικές. Αυτό το σχέδιο δράσης καθορίζει πώς να ταιριάζει με τους πόρους της εταιρείας σας σε κάθε ευκαιρία που υπάρχει εντός της account.Each έργο στο σχέδιο περιλαμβάνει τρία κρίσιμα στοιχεία: "παραδοτέα" ή ως αποτέλεσμα ότι το έργο θα παράγει, ένας κύριος υπεύθυνος για το έργο, καθώς και μια ημερομηνία λήξης. Καθορισμό σαφούς παραδοτέο εξασφαλίζει ότι δεν είστε σύγχυση κίνηση με την πρόοδο. Πρέπει να είναι σαφής για το τι προσπαθείτε να επιτευχθεί σε κάθε βήμα για να είστε σίγουροι ότι το συνολικό σχέδιο θα επιφέρει το επιθυμητό αποτέλεσμα. Παραδοτέα είναι η διαφορά μεταξύ παθητικών πρόβλεψης και ενεργός συμμετοχή. Ο ιδιοκτήτης του έργου είναι η πρόσωπο που είναι υπεύθυνο για την ολοκλήρωσή της. Αυτό δεν είναι κατ 'ανάγκη το πρόσωπο που θα κάνει όλες τις σχετικές εργασίες. Κάθε συμμετέχων στο πρόγραμμα πρέπει να αναγνωρίσει και να αποδεχθεί την ευθύνη για το τμήμα του της plan.Task ιδιοκτήτες θα μπορούσαν να περιλαμβάνουν: * Μέσα πωλήσεις * District Manager ή περιφερειακός διευθυντής * Αντιπρόεδρος Πωλήσεων * Τα πιστωτικά ιδρύματα και τις συλλογές του προσωπικού * διαχειριστής Επιχειρήσεων * διαχειριστής Υποκατάστημα * Διευθύνων Σύμβουλος στην ειδική casesDefinitive σχέδια δράσης είναι περισσότερο από προσωπικές επισκέψεις υπόψη μία φορά το μήνα. Είναι περισσότερο από εισαγωγές για την ανώτερη διοίκηση και είναι περισσότερο από μια δέσμευση να συνεργαστεί με τη διοίκηση να υποβάλει τη χαμηλότερη προσφορά. Τα σχέδια δράσης πρέπει να είναι ακριβείς, οριστικό και μετρήσιμα. Θα μπορούσαν να περιλαμβάνουν τα καθήκοντα για να πάρει συγκεκριμένες πληροφορίες πελατών, την εισαγωγή νέων γραμμών παραγωγής, διασκεδαστικό βασικούς παίκτες, δεν etc.Do κάνουμε το λάθος να θέτει όλες τις ενεργειακές σας να σας μεγαλύτερους λογαριασμούς. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα όταν παίρνετε το μεγαλύτερο μέρος του περνούν από το λογαριασμό αυτό. Θυμηθείτε, η διαδικασία TGA εστιάζεται το μεγαλύτερο δυναμικό για την ανάπτυξη. Αντί απλώς να μαθαίνουν να "κάνει αυτό που έκαναν πάντα λίγο καλύτερα, "θα πρέπει να λάβουν γνώση και κατανόηση των πρακτικών που συνεπάγεται επανεξέταση κάθε τι που κάνουμε - συμπεριλαμβανομένου του πώς σκεφτόμαστε για τους πελάτες μας και το ρόλο μας στη τους future.This σημαίνει συχνά να αφήσει να πάει των υφιστάμενων γνώσεων και των ικανοτήτων μας, αναγνωρίζοντας ότι μας εμποδίζουν να μαθαίνουν καινούργια πράγματα. Πρόκειται για ένα δύσκολο και μερικές φορές επίπονη, αλλά τελικά ανταμείβει, endeavor.Step 5: Track ProgressProgress για TGA σχέδια δράσης θα πρέπει να παρακολουθείται, και ειδικά TGA συζητήσεις μεταξύ Επικράτεια Manager και το Διευθυντή Πωλήσεων θα πρέπει να πραγματοποιούνται σε τακτική βάση. Το Επικράτεια και Πωλήσεων Οι διευθύνοντες θα πρέπει επίσης να συζητήσει και να ενημερώσει τα σχέδια δράσης κατά περίπτωση. Μια Επικράτεια ευκαιρία δράση σχεδιασμού συζήτηση θα πρέπει να πραγματοποιούνται σε τακτική βάση (μηνιαία συνιστάται) να ελέγχουν τα αποτελέσματα και να καταστεί η corrections.Targeting ενδεδειγμένη πορεία για την ανάπτυξη δεν είναι μια σύνθετη διαδικασία. Είναι χτισμένη στις αρχές βέλτιστης πρακτικής πωλήσεων. Ωστόσο, η δέσμευση εκ μέρους του Διευθυντή Πωλήσεων και Επικράτεια Manager είναι απαραίτητο για την επιτυχία. Η WIIFM (Τι είναι για μένα) είναι απλή: Περισσότερες MONEY.Effective στόχευση παράγει αύξηση των εσόδων, των κερδών και του μεριδίου αγοράς. Τέτοιες αυξήσεις κίνητρο ανάπτυξης των πωλήσεων και βελτιώνει την απόδοση. Βελτιωμένη επιδόσεις οδηγεί σε περισσότερα χρήματα τόσο για την Επικράτεια Διευθυντής Πωλήσεων και της Manager.Dr. Eric "Rick" Johnson (rick@ceostrategist.com) είναι ο ιδρυτής του CEO στρατηγός LLC. έμπειρη βασίζεται εταιρεία που ειδικεύεται στη διανομή. CEO στρατηγός LLC. λειτουργεί με συμβουλευτικό ρόλο, με στελέχη διανομέα στην εκπροσώπηση του σκάφους, εκτελεστικό προπόνηση, προπόνηση της ομάδας και της εκπαίδευσης και κατάρτισης ώστε να κάνουν τις αλλαγές αναγκαία για τη δημιουργία ή διατήρηση ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος. Μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί με την κλήση 352-750-0868, ή επισκεφθείτε http://www.ceostrategist.com για περισσότερες information.Rick έλαβε MBA από Keller Graduate School στο Σικάγο, Ιλινόις και πτυχίο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων από το Πανεπιστήμιο Κεφαλαιαγοράς, Columbus Οχάιο. Rick ολοκλήρωσε πρόσφατα διατριβή του για τις Στρατηγικές Ηγεσίας και έλαβε το διδακτορικό του Είναι επίσης ένα δημοσιευμένο
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
