3 रहस्य है कि बिक्री सफलता के लिए संदर्भ सेट
आज के प्रतिस्पर्धी माहौल में, हर संगठन को बिक्री के परिणामों को सुधारने की कोशिश कर रही है. हर कंपनी में, सबसे महत्वपूर्ण है? कमजोर और? सफलता की श्रृंखला में लिंक अपने लोगों का प्रदर्शन है. के रूप में एक बिक्री प्रबंधन ट्रेनर और कोच, मैं देख रहा हूँ कि प्रबंधकों भर में हर उद्योग को अपने लोगों की क्षमता पर एक मुश्किल लग लेने के लिए सेवा उपलब्ध कराने में विफल - क्या यह आंतरिक या बाह्य ग्राहकों के लिए है? कहते हैं कि उन्हें एक लीग में अलग competition.As से एक बिक्री प्रबंधक, आप अपनी टीम के लिए संदर्भ सेट को आगे पुल, 'या टूटे' प्रतियोगिता से कर सकते हैं. संदर्भ टोन सेट और अक्सर और घटनाओं का अर्थ निर्धारित करता है क्रिया. व्यापार में, संदर्भ हमारी दृष्टि, प्रेरणा, महत्वाकांक्षा, और पालन के संदर्भ through.Some पहलू हैं हमारे नियंत्रण के बाहर प्रभावित करता है. बातें होती हैं. बाजारों में वृद्धि और गिरावट. फिर भी कुछ लोगों को मुश्किल में भी कामयाब बार. जबकि इन लोगों को संदर्भ के विशेषज्ञ हैं, मैं भी तर्क है कि 'जलवायु' जिसमें वे सफलता और failure.Here के बीच अंतर को काफी योगदान दे सकता है काम के तीन तरीकों तुम ले जा सकते हैं संदर्भ है जिसमें आप एक पर्यावरण 'कहाँ' टूटे परिणाम होती हैं: गोद 'एक सं यहाँ POLICYSome लोगों BULLIES कर सकते हैं बनाने के प्रभारी बहुत मजबूत भाषा का इस्तेमाल लोगों को फोन करती हूँ मैं विनम्रता का वर्णन bullies. तुम उन्हें फोन: tyrants सकता है, egomaniacs, बेवकूफ या गंदा. ये लोग हैं जिनका व्यवहार तुम खुद के बारे में बुरी तरह से लग रहा है, और जो कुछ भी अश्लील आप उन्हें का वर्णन, का उपयोग करना चाहते बेझिझक पत्ते क्योंकि वे कर रहे हैं असली 'trouble.Many' तारे चिल्लाओ, छोटा, और सहयोगी स्टाफ और उनके सहयोगियों की मांग करना अनुचित है, जबकि खुद को अधिक अप के साथ ingratiating. कैसे लोगों का इलाज दोनों है शक्तिहीन और शक्तिशाली मानव चरित्र और धमकाने "का एक अच्छा उपाय" quotient.One बुली अपनी टीम के मनोबल को नष्ट कर सकते हैं. आप और आपके सहयोगियों समय और इस व्यक्ति को, से निपटने के बजाय ऊर्जा की अत्यधिक मात्रा में खर्च करेंगे टूटे performance.HOT टिप्स पर ध्यान केंद्रित कर जावक का: - अपने लोगों को सुरक्षित रखें. यदि आप ऐसा करने की स्थिति में हैं, आपके संगठन में शालीनता की संस्कृति का पोषण करना है. जब तुम नहीं कर सकते कोई एक 'यहाँ bullies' लेखन में नीति, तुम यह आत्मा में हो सकता है. यदि आप सुपर स्टार हो किराए के बारे में जा रहा है मुश्किल किराया, नहीं! के लिए एक प्रतिष्ठा है - बिक्री की बैठकों के लिए यह जमीन शासन की स्थिति, मुद्दा, या पर: ध्यान सेट करें व्यवहार, और व्यक्ति पर नहीं है. यह नियम दे लोगों पर दोष नहीं में तब्दील हो. यह आत्मविश्वास और आत्मसम्मान को बैठक में सभी प्रतिभागियों के सम्मान निगरानी, और विनियमन के लिए एक प्रक्रिया प्रदान करता है बाहर के behaviour.PRACTICE चल रही REGARDWe सब काम करना बेहतर होगा अगर हम नियमित रूप से सुना है कि क्या हम बात कर सीमा, कि यह महत्वपूर्ण है, और वह हमारी उपस्थिति others.Nearly हर या संगठन के लिए एक फर्क पड़ता है टीम मैं विशेषाधिकार प्राप्त है के साथ समय बिताने के तहत अपने सदस्यों के सकारात्मक और वास्तव में सराहनीय उपलब्धियां वालों में था. मैं संघर्ष से बचना चाहते समझ सकता हूँ, पर टाल प्रशंसा puzzling.HOT टिप है: बनाओ प्रशंसा या किसी भी प्रशंसा की अभिव्यक्ति के लिए एक बिक्री की बैठक की शुरुआत में अंतरिक्ष है कि किसी को पूरा करना चाहते हो सकता है. मैं सुझाव है कि पहले कुछ बैठकों के दौरान नेता इन यश के किसी भी उद्धार नहीं तो टीम के सदस्यों को 'का अभ्यास चल रही संबंध के लिए इस्तेमाल किया है.' यदि कोई कुछ नहीं कहना है, तो ठीक है (हालांकि मैं कभी नहीं देखा) हुआ है. आप पा सकते हैं कि अपनी क्षमता sharpening वास्तविक या प्रशंसा व्यक्त की प्रशंसा vitalizing है. यह आप की याद होगा, इसलिए आप अपनी टीम पर होना चाहते हैं और क्यों अपने चरम पर प्रदर्शन important.CREATE ACCOUNTABILITYHow कई बार है कि तुम ने कहा है कि आप कुछ करते हैं और जा रहे थे तो यह किया क्योंकि कोई और फर्क पता नहीं है? शब्द फैलाने की कोशिश करो. बस एक और व्यक्ति को अपनी योजना बताने की सरल अधिनियम दांव उठाता. हम में से अधिकांश कर क्या हम कहते हैं पर एक उच्च मूल्य जगह हम क्या करेंगे. हमारे प्रतिबद्धताओं को गंभीरता से ले जब हम उन्हें एक और व्यक्ति को ढोंग या जब हम एक संधि में शामिल होने के लिए एक आम goal.HOT टिप तक पहुँचने के बारे में गहन कुछ है: यदि आप एक प्रबंधक की बिक्री की अनुमति है, अपने लोगों को तुम बताओ कि वे अपने लक्ष्य के बजाय आप उन्हें बता कैसे आगे बढ़ने के लिए पहुँच की योजना है. समय बनाएँ, नियमित रूप से, के लिए उन्हें रिपोर्ट करने के लिए वे क्या कर रहे हैं और सीखने की. उपयोगी सवाल चर्चा मदद करने के लिए कर रहे हैं: - क्या काम किया है? - क्या काम नहीं किया? - क्या हुआ? - तुम अलग अगली बार क्या होगा? - तुम क्या कर रही मान्यताओं रहे हैं? - आप काम का प्रस्ताव जब आप क्या करेंगे? - मुझे कैसे पता चलेगा कि आप शुरू कर दिया है ? कार्यों यदि आप एक टीम के सदस्य हैं, तो बाहर किसी को विश्वास में तुम और नियमित रूप से जांच करना चाहते हैं. घोषणा तुम क्या करने का इरादा है और देखो क्या होता है! 'पैदा' संदर्भ 'के संबंध में चल रहे अभ्यास CHALLENGEEstablish' पर प्रत्येक बिक्री की बैठक शुरू करते हैं. उद्देश्य लोगों को पहचान जिसका प्रदर्शन और अखंडता टीम के लक्ष्यों और उद्देश्यों को प्राप्त करने में मदद करता है. स्वीकार करते हैं कि उनकी विशिष्ट व्यवहार, और व्यक्तिगत गुण है कि उस व्यवहार के नेतृत्व में, तुम पर सकारात्मक प्रभाव पड़ा, एक ग्राहक है, या team.For उदाहरण पर: "ली, गर्मियों में छात्रों के लिए कागजी कार्रवाई delegating और अधिक चेहरा बनाकर करने वाली चेहरा बिक्री तुम हमें मदद कर रहे हैं कॉल एक महान दूसरी तिमाही. तुम संसाधन और रचनात्मक है. "यह अभ्यास के लिए बिक्री की बैठकों की संख्या में लेने के लिए सुखद और सार्थक महसूस कर सकते हैं. It.This लेख के साथ चिपका अपनी संपूर्णता में reprinted जा सकता है साथ Nicki Weiss से व्यक्त प्रश्न के लिखित अनुमति. पुनर्मुद्रण खंड शामिल हैं "होना चाहिए लेखक के बारे में". Nicki Weiss है एक अंतरराष्ट्रीय स्तर पर प्रमाणित व्यावसायिक बिक्री प्रबंधन कोच, मास्टर को मान्यता प्रशिक्षक, और कार्यशाला का नेता. 1992 के बाद से, Nicki प्रशिक्षित किया गया है, प्रमाणित, और / या अधिक से अधिक 6,000 व्यापार अधिकारी, बिक्री प्रबंधक और salespeople.Nicki गारंटी कोच बिक्री प्रदर्शन वृद्धि हुई जब बिक्री प्रबंधकों को बेहतर बिक्री के कोच बन जाते हैं. के लिए साइन अप करें उसे मुफ़्त मासिक ई-zine, NothingTM, जो शक्तिशाली युक्तियाँ और बिक्री के प्रबंधकों के लिए तकनीक है जो यह परिवर्तन करने के लिए तैयार हो गया है के लिए कुछ. साइन अप करें पर
Article Source: Messaggiamo.Com
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