3 μυστικά που θέτουν το πλαίσιο για την επιτυχία των πωλήσεων
Στο σημερινό ανταγωνιστικό περιβάλλον, κάθε οργανισμός προσπαθεί να βελτιώσει τις πωλήσεις αποτελέσματα. Σε κάθε επιχείρηση, το πιο σημαντικό; και ευάλωτα κρίκος στην αλυσίδα επιτυχίας είναι η απόδοση του λαού τους. Ως πωλήσεις εκπαιδευτής διαχείριση και πούλμαν, βλέπω ότι οι διαχειριστές σε κάθε κλάδο αποτύχει να λάβει μια σκληρή ματιά στην ικανότητα των ανθρώπων τους για την παροχή της υπηρεσίας - είτε πρόκειται για εσωτερικές ή εξωτερικές πελάτες; που τους βάζει σε ένα πρωτάθλημα, εκτός από την competition.As διευθυντή πωλήσεων, μπορείτε να ρυθμίσετε το πλαίσιο για την ομάδα σου για να τραβήξει μπροστά, ή «αποσχιστικές», από τον ανταγωνισμό. Πλαίσιο θέτει τον τόνο και συχνά καθορίζει την έννοια των γεγονότων και δράσεις. Στις επιχειρήσεις, το πλαίσιο επηρεάζει το όραμά μας, τα κίνητρα, τη φιλοδοξία, και ακολουθήστε through.Some πτυχές του πλαισίου είναι εκτός του ελέγχου μας. Πράγματα συμβαίνουν. Αγορές άνοδο και την πτώση. Ωστόσο, κάποιοι ευδοκιμούν ακόμα και σε σκληρό φορές. Ενώ αυτοί οι άνθρωποι είναι οι κύριοι της πλαίσιο, θα ήθελα επίσης υποστηρίζουν ότι το κλίμα »στην οποία εργάζονται, θα μπορούσε να συμβάλει σε τεράστιο βαθμό με τη διαφορά μεταξύ της επιτυχίας και failure.Here οι τρεις τρόποι που μπορείτε να λάβετε επιβάρυνση του πλαισίου εντός του οποίου θα δημιουργηθεί ένα περιβάλλον όπου «τα αποτελέσματα αποσχισθείσα 'μπορεί να συμβεί: Θέσπιση Α' φοβερίζει ΟΧΙ ΕΔΩ" POLICYSome άνθρωποι χρησιμοποιούν πολύ ισχυρότερη γλώσσα για να περιγράψει τους ανθρώπους Θα ευγενικά κλήση φοβερίζει. Μπορείτε να καλέσετε: τύραννοι, egomaniacs, τραντάγματα ή ατύπωτος. Αυτά είναι τα άτομα των οποίων η συμπεριφορά αφήνει αισθάνεσαι άσχημα για τον εαυτό σας, και να αισθάνονται ελεύθεροι να χρησιμοποιούν οποιαδήποτε βωμολοχίες θέλετε να τα περιγράψει, επειδή αστέρια », φωνάζουν ότι είναι πραγματικά trouble.Many ', υποτιμώ, και να παράλογες απαιτήσεις του προσωπικού υποστήριξης και οι συνεργάτες του, ενώ οι ίδιοι ingratiating με τις υψηλότερες-ups. Πώς οι άνθρωποι αντιμετωπίζουν τόσο οι ανίσχυροι και ισχυρό είναι ένα καλό μέτρο του ανθρώπινου χαρακτήρα και το "νταής" νταής quotient.One μπορεί να καταστρέψει το ηθικό της ομάδας σας. Εσείς και οι συνάδελφοί σας θα περάσουν υπέρμετρο χρόνο και την ενέργεια που ασχολούνται με αυτό το άτομο, αντί πολιτική γραπτώς, μπορείτε να το έχει το πνεύμα. Εάν ο σούπερ σταρ είστε έτοιμος να μίσθωση έχει τη φήμη ότι είναι δύσκολο, δεν προσλαμβάνουν! - Ορίστε ο κανόνας αυτός λόγος για πωλήσεις συναντήσεις: έμφαση στην κατάσταση, το θέμα, ή συμπεριφορά, και δεν είναι για το πρόσωπο. Ο κανόνας αυτός δεν μεταφράζεται σε διάθεση κατηγορούν για ανθρώπους. Διαφυλάσσει την αυτοπεποίθηση και την αυτοεκτίμηση όλων των συμμετεχόντων στις συνεδριάσεις, και προβλέπει μια διαδικασία για τη ρύθμιση out-of-όρια behaviour.PRACTICE ΕΞΕΛΙΞΗ REGARDWe όλα τα κάνουμε καλύτερα στο χώρο εργασίας, αν έχουμε τακτικά ακούμε ότι αυτό που κάνουμε υποθέσεις, που είναι πολύτιμο, και η παρουσία μας κάνει τη διαφορά στην others.Nearly κάθε οργάνωση ή ομάδα που έχω το προνόμιο να περνούν το χρόνο τους με την υπό-επικοινωνεί την πραγματικά θετική και αξιοθαύμαστα επιτεύγματα των μελών του. Μπορώ να καταλάβω που θέλουν να αποφευχθεί η σύγκρουση, αλλά αποφεύγοντας έπαινος είναι puzzling.HOT ΣΥΜΒΟΥΛΗ: Βεβαιωθείτε χώρο κατά την έναρξη της συνεδρίασης των πωλήσεων για τις εκδηλώσεις εκτίμηση ή τον θαυμασμό ότι κάποιος μπορεί να επιθυμούν να παραδώσει. Θα ήθελα να συστήσω να μην παραδώσει τον ηγέτη οποιαδήποτε από αυτές Kudos κατά τη διάρκεια των πρώτων συναντήσεων Πάρτε τα μέλη της ομάδας που χρησιμοποιούνται για την εν εξελίξει αφορά εξάσκηση "." Αν κανείς δεν έχει τίποτα να πει, γι 'αυτό να είναι (αν και ποτέ δεν έχω δει να συμβεί αυτό). Μπορείτε να διαπιστώσετε ότι το ακόνισμα ικανότητα σας να εκφράσω την ειλικρινή της εκτίμηση ή θαυμασμός είναι δυναμικής. Θα σας θυμίσω γιατί θέλετε να είστε στην ομάδα σας, και γιατί επιδόσεις σε ώρες αιχμής σας είναι important.CREATE ACCOUNTABILITYHow πολλές φορές έχετε πει ότι επρόκειτο να κάνουμε κάτι και να τότε δεν θα γίνει γιατί κανείς άλλος δεν θα γνωρίζουν τη διαφορά; Δοκιμάστε τη διάδοση της λέξης. Απλά η απλή πράξη της αφήγησης σχέδιο σας σε άλλο πρόσωπο που θέτει το διακύβευμα. Οι περισσότεροι από μας τόπος υψηλής αξίας για να κάνουν αυτό που λέμε εμείς θα κάνουμε. Υπάρχει κάτι βαθιά για τη λήψη των δεσμεύσεών μας στα σοβαρά όταν εμείς τους διακηρύσσουν σε άλλο πρόσωπο ή όταν θα ενταχθούν σε μια συμφωνία για να καταλήξουν σε κοινή goal.HOT Συμβουλή: Αν είστε διευθυντής πωλήσεων, επιτρέπει στους ανθρώπους σας να σας πω πώς προτίθενται να επιτύχουν τους στόχους τους, αντί να τους λέει πώς θα προχωρήσουμε. Δημιουργία χρόνο, τακτικά, για να αναφέρουν τι έχουν κάνει και τη μάθηση. Χρήσιμες ερωτήσεις για να βοηθήσει τη συζήτηση είναι: - Τι εργαστεί; - Τι δεν λειτουργούν; - Τι συνέβη; - Τι θα κάνατε διαφορετικά την επόμενη φορά; - Τι παραδοχές κάνετε; - Πότε θα κάνετε τα καθήκοντα που προτείνετε; - Πώς θα ξέρω ότι έχουν αρχίσει οι καθήκοντα; Αν είστε μέλος της ομάδας, αναζητούν κάποιον που εμπιστεύεστε και να ελέγχει σε τακτά χρονικά διαστήματα. Δηλώνουν τι σκοπεύετε να κάνετε και να δείτε τι συμβαίνει! "Δημιουργήσει τις συνθήκες» CHALLENGEEstablish την πρακτική της «διαρκούς υπόψη» στο έναρξη της συνεδρίασης πωλήσεων. Ο στόχος είναι να αναγνωρίζουν οι άνθρωποι τις επιδόσεις και την ακεραιότητα των οποίων βοηθά η ομάδα την επίτευξη των στόχων και των στόχων. Αναγνωρίστε ότι η συγκεκριμένη συμπεριφορά τους, και οι προσωπικές ικανότητες που οδήγησαν σ 'αυτήν τη συμπεριφορά, είχε θετικό αντίκτυπο σε σας, σε έναν πελάτη, ή για την team.For παράδειγμα: "Lee, αναθέτοντας γραφειοκρατία για τους μαθητές του καλοκαιριού και να καταστήσει πιο πρόσωπο με πρόσωπο πωλήσεων κλήσεις σας μας βοηθούν να μεγάλη δεύτερο τρίμηνο. Είστε επινοητικοί και δημιουργικοί. "Μπορεί να λάβει μια σειρά από συναντήσεις πωλήσεων για την πρακτική να αισθάνονται άνετα και με νόημα. Stick it.This με το άρθρο μπορεί να ανατυπωθεί στο σύνολό της με τη ρητή γραπτή άδεια από Nicki Weiss. Η ανατύπωση πρέπει να περιλαμβάνει το τμήμα "Σχετικά με τον συγγραφέα". Nicki Weiss είναι μια διεθνώς αναγνωρισμένη Certified Professional Sales Management Coach, Master Εκπαιδευτής, και ηγέτης εργαστήριο. Από το 1992, Nicki έχει εκπαιδευθεί, πιστοποιηθεί, και / ή προπονητή περισσότερα από 6.000 στελέχη επιχειρήσεων, διευθυντές πωλήσεων και εγγυήσεις salespeople.Nicki αύξηση των πωλήσεων κατά την εκτέλεση των πωλήσεων διαχειριστές να γίνει καλύτερη προπονητές πωλήσεων. Εγγραφείτε για εκείνη ΔΩΡΕΑΝ μηνιαίο ηλεκτρονικό περιοδικό, κάτι για το NothingTM, η οποία έχει ισχυρές συμβουλές και τεχνικές για τις πωλήσεις διαχειριστές οι οποίοι είναι έτοιμοι να κάνουν αυτή τη μεταρρύθμιση. Εγγραφείτε στο
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
