3つの謎は、販売の成功のためのコンテキストを設定する
今日の競争力のある環境では、すべての組織の売上結果を改善しようとしています。すべての企業では、最も重要なのかや脆弱な？成功したチェーン内のリンクを自分たちの人々のパフォーマンスです。として販売 管理トレーナーやコーチ、私はマネージャにまたがって、あらゆる業界のサービスを提供するために人々の能力では、ハード見に失敗する-かどうかは、内部または外部の顧客にするには、参照してください？それを置く セールスマネージャーリーグ離れcompetition.Asからでは、あなたのチームの前に、または'離脱'競争からプルするためにコンテキストを設定することができます。コンテキストとトーンを設定する多くのイベントとの意味を決定する アクション。ビジネスでは、コンテキスト当社のコントロールの外にいる我々のビジョン、モチベーション、野心は、次のコンテキストのthrough.Someの側面に影響を与えます。ことが起こる。市場の上昇と下落。しかし、一部の人々も、ハードで繁栄する 回。ながら、これらの人々のコンテキストのマスターは、私はまた、これには非常に成功しfailure.Hereの違いに貢献できる仕事は'気候'をすることができます3つの方法があると主張するだろう これであなたの環境が'離脱'の結果が出ることができます：'なしここ'POLICYSome人がいじめを採用を作成し、コンテキストを担当する私は丁寧に呼ぶことにします人が記述するために多くの強力な言語を使用するいじめ。 それらを呼び出すことができます：タイランチョウ、egomaniacs、ピクピク、または印刷できない。これらの人々が行動をひどく自分自身について、感じ、そして、それらを記述するために、好きな不適切な言葉を使用して自由に葉であるため、 本物ですtrouble.Many'星'コメント、過小評価とサポートのスタッフや同僚の不当な要求をする一方、高アップで自分の迎合。どのように人々の治療の両方を無力化し、強力な 人間の個性とは、"いじめの質を測る"quotient.Oneいじめあなたのチームの士気を破壊することができます。あなたとあなたの同僚の時間とエネルギーを、この人、代わりに対処するための法外な金額を費やすなる 対外離脱performance.HOTヒントに焦点を当てる： -あなたの人々を保護します。場合にはそうする立場にあり、あなたの組織内の良識の文化を養うために目指しています。一方お持ちでない可能性があります'はここで'いじめ 書面での政策は、精神にそれがあることができます。場合は、スーパースター、あなたについての雇用には、採用しないのが難しいという！の評価を得ている-の販売会議には、このグランドルールを設定します：フォーカスの状況、問題、または上の ではなく、一人での行動。この規則は、人のせいに配置さに変換されます。この措置は、自己信頼と自己のすべての会議参加者の自尊心、および調整のためのプロセスを提供します アウトbehaviour.PRACTICE継続的なREGARDWeすれば、定期的に我々の事項何をすべきかを聞くすべての仕事で良いか、それが価値がある、との境界は、当社のプレゼンスをothers.Nearlyすべての組織または違い 下のメンバーが純粋にプラスと立派な成果と通信私は特権てきたチームとの時間を過ごす。私の競合を回避したいが、避け称賛されpuzzling.HOTヒントを理解することができます：確認 感謝や称賛の任意の式の営業会議の冒頭で、宇宙は、誰でも配信を希望する場合があります。私は、リーダーは、最初のいくつかの会議の際に、これらの栄光を配信しないことを推奨 チームのメンバーの練習'継続的な関係に慣れる。ていない場合は1、そうすればいいと言うには何もして（とはいえまさかこんなことに）見たことがない。あなたは、あなたの能力を研ぎ本物の鑑賞や表現することがあります 称賛を活性化されます。それをなぜあなたのチームになりたいし、思い出させ、なぜあなたのピーク時に実行するimportant.CREATE ACCOUNTABILITYHow何倍もあなたは、何かを行うつもりだったと述べている ため、誰の違いを知っているそれは行われていない？単語を拡散してください。他の人にあなたの計画を伝えるだけの単純な行為は、賭け金が発生します。私たちのほとんどは私たちの言うことに価値の高い場所 我々するつもりだ。が深刻なときに他の人にしたり、告白するときに我々は協定の一般的なgoal.HOTヒントに到達する参加我々のコミットメント撮影について何か深遠である：もしあなたがセールスマネージャーは、できるようにあなたの人々 どのようにどのように続行するよう求めて、それぞれの目標ではなく、到達する計画の場合に通知します。に彼らが何をされていると学習のレポートには、定期的に時刻を作成します。役に立つ質問は、議論を支援する されます： -どのような仕事？ -どのように動作しないのですか？ -何が起こったの？ -何が違う次の時間をどうする？ -あなたを前提条件は何ですか？ -いつあなたが提案するタスクを実行するのだろうか？ -どうやって始めて知ることが タスク？場合は、チームのメンバーは、誰かがあなたの信頼と定期的にチェックアウトを求める。宣言何をしようと何が起こるか見なさい！'は、CONTEXT'継続的な関係'の練習CHALLENGEEstablishのCREATE'で 各営業会議を開始します。の目的は、その性能との整合性は、チームの目標と目標を達成することができます人を認識することです。を認めることは、特定の行動、個人の資質は、 その振る舞いに、導かれる、顧客、またはteam.Forたとえば上のあなたに肯定的な影響を与えた："李は、夏の学生に事務を委譲し、詳細に直面することで対面販売をご支援して呼び出している 偉大な第2四半期。臨機応変され、創造的な"また、快適で有意義な感じの練習のための販売会の番号札を取ることがあります。スティックit.This記事では、完全に再版される可能性があります ニッキワイスからの書面による許可を得て。必要があるセクションを含める"の著者について"ニッキワイスは再版、国際的に認定プロフェッショナル販売管理監督は、マスターが認識 トレーナー、およびワークショップのリーダーです。 1992年以来、ニッキ、訓練を受けている認証、および/または6,000人以上の企業幹部、営業マネージャーとsalespeople.Nicki保証コーチ販売実績の増加が売上高 管理者より売上高のコーチとなる。サインアップのための彼女無料毎月の電子ミニコミ、NothingTMは、強力なヒントや販売管理するためのテクニックは、この変換する準備ができているの何か。サインアップ時に
記事のソース: Messaggiamo.Com
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