3 Geheimnisse, die den Kontext für Verkäufe Erfolg einstellten
Im heutigen konkurrierenden Klima versucht jede Organisation, Absatzerfolge zu verbessern. In jeder Firma das wichtigste? und verletzbar? Verbindung in der Erfolgkette ist die Leistung ihrer Leute. Als Verkäufe Managementtrainer und -trainer sehe ich, daß Manager über jeder Industrie einen harten Blick an der Kapazität ihrer Leute nehmen nicht können, den Service zur Verfügung zu stellen -- ob ist er zu den internen oder außergebietlichen Abnehmern? das setzt sie in eine Liga abgesehen von der Konkurrenz ein.
Als Verkaufsleiter können Sie den Kontext für Ihre Mannschaft auf Zug voran oder ' Ausbrechen ' von der Konkurrenz einstellen. Kontext stellt den Ton ein und stellt häufig die Bedeutung von Fällen und von Tätigkeiten fest. Im Geschäft beeinflußt Kontext unseren Anblick, Beweggrund, Ehrgeiz und folgt durch.
Einige Aspekte des Kontextes sind außerhalb unserer Steuerung. Sachen geschehen. Märkte steigen und fallen. Dennoch kommen einige Leute sogar in den harten Zeiten vorwärts. Während diese Leute die Meister des Kontextes sind, würde ich auch argumentieren, daß das ' Klima ' in welchem sie bearbeiten, zum Unterschied zwischen Erfolg und Ausfall enorm beitragen könnte.
Sind hier drei Möglichkeiten, die Sie Aufladung des Kontextes nehmen können, in dem Sie ein Klima verursachen, in dem ' abgespaltene ' Resultate geschehen können:
NEHMEN Sie Eine ' KEINE TYRANN-HIER ' POLITIK An
Stärkere Sprache des Gebrauches einiger Leute die viel, zum der Leute zu beschreiben rufe ich höflich Tyranne an. Sie können sie anrufen: tyrants, egomaniacs, Rucke oder unprintable. Diese sind die Leute deren Verhalten Ihnen Gefühl schlecht über selbst läßt, und das Gefühl, das frei ist, zu verwenden, was Weltlichkeit Sie sie beschreiben wünschen, weil sie reale Mühe sind.
Shout vieler ' Sterne, setzen herab und bilden unvernünftige Nachfragen von Unterstützungspersonal und von Kollegen, wenn ingratiating selbst mit, hoch-higher-ups. Wie Leute powerless und das leistungsfähig behandeln, ist ein gutes Maß des menschlichen Buchstabens und des "Tyrann" Quotienten.
Ein Tyrann kann Moral Ihrer Mannschaft zerstören. Sie und Ihre Kollegen verbringen ungeregelte Zeitmengen und Energie beschäftigend diese Person, anstatt, auf abgespaltene Leistung außerhalb zu konzentrieren.
HEISSE SPITZEN:
- schützen Sie Ihre Leute. Wenn Sie in einer Position sind, zum so zu tun, das Ziel, zum einer Kultur des Anstands in Ihrer Organisation zu ernähren. Während Sie nicht eine Politik ' keiner Tyranne ' im Schreiben hier haben können, können Sie es im Geist haben. Wenn der Superstar, den Sie im BegriffSIND, um anzustellen, ein Renommee für Sein schwierig, anstellen nicht hat!
- stellen Sie diese Grundrichtlinie für Verkäufe Sitzungen ein: konzentrieren Sie auf der Situation, der Ausgabe oder dem Verhalten und nicht auf die Person. Diese Richtlinie übersetzt in die Plazierung von von Schuld nicht auf Leute. Sie schützt das Selbstvertrauen und den Self-esteem aller Sitzung Teilnehmer und stellt einen Prozeß für das Regulieren heraus-von-springt Verhalten zur Verfügung.
PRAXIS-FORTWÄHRENDER RESPEKT
Alle wir verbessern an der Arbeit, wenn wir regelmäßig daß hören, was wir Angelegenheiten tun, daß es wertvoll ist und daß unsere Anwesenheit zu anderen unterscheidet.
Fast jede Organisation oder Mannschaft, die ich privilegiert worden bin, um Zeit mit zu verbringen, unter-teilt die echt positiven und bewundernswerten Ausführungen seiner Mitglieder mit. Ich kann den Wunsch verstehen, Konflikt zu vermeiden, aber das Vermeiden des Lobs verwirrt.
HEISSER TIP:
Bilden Sie Raum am Anfang einer Verkäufe Sitzung für alle mögliche Ausdrücke der Anerkennung oder der Bewunderung, die jedermann wünschen kann, um zu liefern. Ich empfehle, daß der Führer, irgendwelche dieser kudos während der ersten Sitzungen nicht zu liefern also die Mannschaftmitglieder erhalten gewohnt zu zu üben ' fortwährendem Respekt.' Wenn niemand alles hat zu sagen, so sei es (obgleich ich nie dieses gesehen habe zu geschehen).
Sie können das finden, Ihre Kapazität zu schärfen, echte Anerkennung auszudrücken, oder Bewunderung vitalisiert. Sie erinnert Sie an, warum Sie auf Ihrer Mannschaft sein möchten und warum das Durchführen an Ihrer Spitze wichtig ist.
VERURSACHEN SIE VERANTWORTLICHKEIT
Wievielen Malen haben Sie gesagt, daß Sie im BegriffWAREN, etwas zu tun und dann nicht getan ihm, weil niemand sonst den Unterschied kennen würde? Versuch, der das Wort verbreitet. Gerade hebt die einfache Tat des Erklärens Ihres Planes zu einer anderen Person die Stangen an. Die meisten uns Platz, den ein hoher Wert auf dem Tun was wir uns sagen tut. Es gibt etwas, das über unsere Verpflichtungen ernst nehmen profund ist, wenn wir sie zu einer anderen Person erklären, oder wenn wir in einem Pakt zur Reichweite ein allgemeines Ziel verbinden.
HEISSER TIP:
Wenn Sie ein Verkaufsleiter sind, erlauben Sie Ihren Leuten, Ihnen, wie sie, planen ihre Ziele zu erreichen, anstatt Ihnen zu erklären ihnen erklärend, wie man fortfährt. Verursachen Sie Zeit regelmäßig für sie, zu berichten, über was sie getan und erlernt haben. Die nützlichen Fragen, zum der Diskussion zu helfen sind: - was arbeitete?
- was arbeitete nicht?
- was geschah?
- was würden Sie anders als folgendes Mal tun?
- welche Annahmen bilden Sie?
- wann tun Sie die Aufgaben, die Sie vorschlagen?
- wie kenne ich Sie, die Aufgaben begonnen zu haben?
Wenn Sie ein Mannschaftmitglied sind, suchen Sie jemand, das Sie vertrauen aus und überprüfen Sie innen regelmäßig. Erklären Sie, was Sie beabsichtigen, zu tun und aufzupassen, was geschieht!
' VERURSACHEN SIE DER KONTEXT-' HERAUSFORDERUNG
Stellen Sie die Praxis ' des fortwährenden Respekts ' beim Anfang jeder Verkäufe Sitzung her. Der Zweck ist, Leute zu erkennen deren Leistung und Vollständigkeit Hilfen die Mannschaft Ziele und Zielsetzungen erzielen. Bestätigen Sie daß ihr spezifisches Verhalten und die persönlichen Qualitäten, die das zu dieses Verhalten führte, eine positive Auswirkung auf Sie, auf einen Kunden oder auf die Mannschaft hatte.
Z.B.: "Schutze, indem sie den Sommerkursteilnehmern Schreibarbeit beauftragen und vertraulichere Kundenbesuchkundenbesuche, die Sie uns helfen, haben ein großes zweites Viertel bilden. Sie sind reich an Hilfsquellen und kreativ."
Es kann eine Anzahl von Verkäufe Sitzungen nehmen, damit die Praxis bequem und sinnvoll fühlt. Stock mit ihm.
Dieser Artikel kann in seiner Ganzheit mit ausdrücklicher schriftlicher Erlaubnis von Nicki Weiss neugedruckt werden. Die Neuauflage muß den Abschnitt "über den Autor" einschließen.
Nicki Weiss ist ein international anerkannter zugelassener professioneller Verkäufe Management-Trainer, ein Vorlagentrainer und ein Werkstattführer. Seit 1992 hat Nicki mehr als 6.000 Unternehmensleitern, Verkaufsleitern und Verkäufern ausgebildet, bestätigt und/oder trainiert.
Nicki garantiert erhöhtem Verkaufsergebnis, wenn Verkaufsleiter bessere Verkäufe Trainer werden. Unterzeichnen Sie oben für ihren FREIEN Monatse-zine, etwas für NothingTM, das leistungsfähige Spitzen und Techniken für Verkaufsleiter hat, die bereit sind, diese Umwandlung zu bilden. Unterzeichnen Sie oben an http://www.saleswise.ca.
Sie können email sie an nicki@saleswise.ca oder an Anruf 416-778-4145.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Holen Sie sich den HTML-Code fü Webmaster
Fügen Sie diese Artikel Ihrer Website jetzt hinzu!
Webmaster veröffentlichen Sie Ihre Artikel
Keine Anmeldung erforderlich! Füllen Sie das Formular aus und Ihr Artikel wird im Messaggiamo.Com Artikel-Verzeichnis aufgenommen!
