판매 성공을 위해 문맥을 놓은 3개의 비밀
오늘 경쟁 환경안에, 각 조직은 판매 성과를 개량한것을 해보고 있다. 각 회사안에, 가장 중요한가 것? 그리고 비난받기 쉬운가? 성공 사슬안에 연결은 그들의 사람의 성과 이다. 판매 관리 조련사 및 차로, 서비스를 제공하는 각 공업저 쪽에 매니저가 그들의 사람의 수용량에 단단한 보지 못하는 것을 나는 본다 -- 내부 외부 고객에게 이는가? 저것은 경쟁은 그렇다 하고 리그안에 그들을 둔다.
전방의 판매 부장로, 너는 잡아당기기에 너의 팀을 위해 문맥, 또는 경쟁에서'이탈'놓을 수 있는다. 문맥은 분위기를 마련하고 수시로 사건과 활동의 의미를 결정한다. 사업안에, 우리의 시각, 동기부여, 명예심이 문맥에 의하여 영향을 미치고, 처음부터 끝까지 따른다.
문맥의 몇몇 양상은 우리의 통제의이상으로 이다. 것은 일어난다. 시장은 상승하고 떨어진다. 그러나 몇몇 사람 어려움안에 조차 번창한다. 이 사람이 문맥의 주인의 동안, 일하는 까 어느것을안에'기후'성공과 실패의 차이에 거대하게 공헌할 수 있었다 것과 나는 또한 변론할텐데.
여기 너가 너가 곳에'이탈하는'결과가 일어날 수 있는 환경을 창조하는 문맥을 의 책임을 질 수 있는 3개의 방법은 있는다:
'불량배 여기'방침을 채택하십시요
사람을 기술하는 몇몇 사람 사용 매우 독설 나는 공손하게 불량배를 부를 것이다. 너는 그들을 부를지도 모른다: 폭군, 병적 자기 중심자, 경련 또는 인쇄하기 곤란한. 진짜 말썽 이기 때문에 이들은 그의 행동이 너자신에 관하여 너에게 감각을 나쁘게 갖게되는 사람, 및 것은 모두 모독을 그들을 기술하기 위하여 너가 원한다 사용하게 자유로운 느낌 이다.
알랑거리는 그들자신 많은'별 환성은, 얕보고,의 부당한 요구를 히g허r-XX에 지원 스태프와 동료 만들n다. 사람이 무력하고 것 및 강력한 모두 대우하는 까 라고 인간 특성 및 "불량배" 지수의 좋은 측정 이다.
1명의 불량배는 너의 팀 사기를 파괴할 수 있는다. 너와 너의 동료는 바깥쪽에 이탈할 성과에 초점을 맞추기의 대신에 이 사람을, 다루는과 에너지소요 시간 과도할 보낼 것이다.
뜨거운 말단부:
- 너의 사람을 보호하십시요. 너가 이렇게 할 것이다 위치안에 이으면, 너의 조직안에 고상함의 문화를 기르는 조준. 너는 쓰기안에'불량배 여기'방침이 있지 않는지도 모르지 않는 동안, 너는 정신안에 그것을 있을 수 있는다. 너가 대략 고용한것을 이는 슈퍼스타는 곤란함을 위해 명망이, 고용하지 않으면 있으면!
- 판매 회의를 위해 이 경기장 규칙을 놓으십시요: 상황, 문제점, 또는 행동 그리고 아니다 사람에 초점을 맞추십시요. 이 규칙은 사람에 비난을 두지 않기로 번역한다. 그것은 모든 회의 참가자의 자기 과신 그리고 자부심을 보호하고,out-of-bounds행동을 통제하기를 위해 과정을 제공한다.
연습 진행하는 관계
귀중한 것, 그리고 우리의 존재는 다른 사람에게 효과를 낸다 고 우리가 사정을 하는 무엇이라고 우리가 일정하게 것 들으면 우리는 모두 일에 나아진다.
그것의 일원의 진짜로 긍정 적이고, 감심한 공적이 시간을에 보내기 위하여 나가 특권을 준 팀 또는 가깝게 각 조직은 의 밑에 교통한다. 나는 충돌을 기피하고 싶기 이해할 수 있는다, 그러나 칭찬을 기피함것은 당혹게하고 있다.
뜨거운 말단부:
바란 누군가가 배달하기 위하여 수도 있다 감사 감탄의 어떤 표정을 위해 판매 회의의 처음에 공간을 만들십시요. 지도자 처음 몇 회의동안에 이 영예의 무엇이든을 전달하지 않기 위하여 그래서 팀원이 실행'진행하는 관계에.'익숙한 것과 나는 추천한다 아무도에는 말한것을 아무거나가 있으면, (나가 결코 이것이 일어날l것을 않아않았것은) 이렇게이라고 해도.
너는 저것을 진짜 감사를 내색하는 너의 수용량을 날카롭게한 발견할지도 모른다 또는 감탄은 활력을 주고 있다. 너가 너의 팀에 이고 싶는 왜, 그리고 너의 첨단에 실행이 중요한 까 왜의 너가 그것에 의하여 남을 것이다.
출납책임을 창조하십시요
아무도가 다름을 알텐데 때문에 너가와 그때 그것이라고 하지 않아 무언가를 하기 위하여 가고 있던 것과 몇 시간이라고 너는 말했는가? 낱말을 퍼지는 시험. 다른 사람에게 너의 계획을 말하기의 다만 간단한 행위는 말뚝을 올린다. 우리들의 최대량 장소 우리가 우리를 말하는 것이라고 하기에 높은 가치가 할 것이다. 우리가 다른 사람에게 그들을 공언할 우리가 범위에 협정안에 공동 목표를 결합할 때 우리의 투입을 심각하게 가지고 가기에 관하여 중후한 무언가 있는다.
뜨거운 말단부:
너가 판매 부장 이으면, 그들의 목표를 도달하는것을 계획하는 까 라고 너의 사람을 진행하기 위하여 어떻게 너, 오히려 그들에게 말해 너에 말하는 허용하십시요. 하고 그리고 배우고 있는 것을 보고하는 그들을 위해 시간을, 일정하게, 창조하십시요. 면담을 돕 유용한 질문은 아래와 같는다: - 무엇이 일했는가?
- 무엇이 일하지 않았는가?
- 무엇이 일어났는가?
- 너는 무엇이라고 다른가 다음 시간을 하는가텐데?
- 너에 의하여 무슨 가정이 하고 있는가?
- 너는 언제 너가 제시하는 업무를 할 것인가?
- 나는 어떻게 너를 시작하는가 위하여 업무를 알l 것인가?
너가 팀원 이으면, 너가 신뢰하는 누구를 찾아내고 일정하게 체크인하십시요. 너가 하, 일어나는 것을 보는것을 예정하는 것이라고 선언하십시요!
'문맥'도전 창조하십시요
각 판매 회의의 시작에'진행하는 관계'의 연습을 설치하십시요. 목적은 그의 성과와 완전성 도움이라고 팀이 목표와 목적을 달성하는 사람을 인정하는 이다. 너에 댄, 고객, 또는 팀에 댄 긍정 충격을 있었다 것 을 저것이 저 행동에 지도한 개인 질 것 을, 고 그들의 명확한 행동 인정하고.
예를 들면: "문서 업무를 여름 학생에게 파견하고기 너가 우리들을 돕라 있는 얼굴을 맞대는 판매 전화를 만들어서 이는, 중대한 2학기가 있는다. 너는 이다 풍부하다 창조적."
그것은 안락하고 의미심장하게 느끼는 연습을 위해 다수 판매 회의를 가지고 갈지도 모른다. 그것에 지팡이.
이 기사는NickiWeiss에서 급행 기록 허가에 그것의 완전안에 증쇄될지도 모른다. 재발행은 "저자"에 관하여 단면도를 포함해야 한다.
NickiWeiss은 국제로 인정한 증명한 직업적인 판매 관리 차, 주된 조련사, 및 작업장 지도자 이다. 1992년부터,Nicki은 훈련하고, 증명하고, 그리고/또한6,000명 이상 경영 이사, 판매 부장 및 점원이라고 코치했다.
판매 부장이 더 나은 판매 차가 될 때Nicki은 증가한 판매 성적을 보장한다. 그녀의 자유로운 매달 어-z인어, 준비되어 있는 판매 부장을 위해 강력한 끝 그리고 기술이 있는NothingTM에는을 위해 무언가를 위해 이 전이를 만들 등록하십시요. http://www.saleswise.ca에 등록하십시요.
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