बिक्री कोचिंग ... सच या कल्पना?
बेचना है हमेशा रहा है, "पता लगाएँ कि वे क्या चाहते हैं, तो फिर, यह उन्हें दे में पुरानी कहावत." बिक्री के मूल सिद्धांतों स्पष्ट है कि मौलिक हैं. उसके आवेदन बहरहाल, लिटमस जारी परीक्षण है कि जल्दी rest.In अतीत से कुशल अलग, बेचने के व्यवसाय अपना पूरा journeymen के साथ भीड़ bullpens पर भरोसा करने संरक्षक या कोच की भूमिका निभाने के लिए गाइड अप और आ रहा. लेकिन अफसोस की बात है, उन दिनों gone.Statistics रहे हैं आज के ठेठ बिक्री बल में औसत कार्यकाल शो केवल दो से तीन साल है. आकार घटाने जैसे कई कारणों के लिए, छोटे मुनाफा, और कम प्रोत्साहन, अनुभवी salespeople अब यह जरूरी आसान [खोज] के लिए आगे बढ़ना. कुछ अपनी के उद्यमी और खुले छोटी कंपनियों मिलता है. अपने जाग में, छोटे और अब तक कम लोगों को पर्याप्त स्थान को भरने - जल्दी बनने कम अग्रिम selling.There के अनुभवी मुख्य आधार अब भी एक चुनौती है. कारण और कभी विकास उत्पादों और समाधान की जटिलताओं में बदल पिछले एक दशक से अधिक, भारी रोजगार जोर विशेष रूप से है और जारी करने के लिए बेच कौशल से अधिक तकनीकी कौशल पर रख दिया गया है. कोई भी अंदर और बाहर है एक उत्पाद जानने के महत्व का तर्क है - खासकर जब वे जटिल हो जाएगा. फिर भी, बिना अनुभव, प्रशिक्षण और बेचने के लिए एक प्राकृतिक योग्यता, किसी भी व्यक्ति की बिक्री अधिक एक "टेलर, नहीं एक विक्रेता है यह कहने का, एक salesrep आज तकनीकी सही उत्तर प्रदान करने के लिए काफी कम कर सकते हैं माहिर है." ग्राहकों लेकिन अक्सर बिक्री योग्यता और शिक्षा की कमी कर सकते हैं कि वे क्या करने की जरूरत है? 'बंद' Deals. व्यवहार में, अब सही समाधान से लैस, ग्राहकों को यह अन्य Tellers "के लिए दुकान मुफ्त 'हैं मूल्य. परिणाम? मार्जिन, दुखी salespeople और उच्च कारोबार घट? निगम के लिए भारी लागत! तो क्या जवाब है? एक शब्द में, "कोचिंग." ऐसे समय में जब कंपनियों के लिए आउटसोर्स रणनीतिक , कानूनी और लेखा पेरोल सेवाओं, व्यावसायिक वक्ताओं / प्रशिक्षकों / परामर्शदाताओं की तरह विशेषज्ञता - विशिष्ट बिक्री और विपणन दशकों के अनुभव के साथ जिनमें से सबसे अधिक - से मांग की ज़रूरत को पूरा करने के लिए कर रहे हैं कोचिंग, सलाह और trainingThe दुखद वास्तविकता है आज overworked अधिकारी और छोटे व्यवसाय के स्वामियों अक्सर उनके अनुभवहीन बिक्री बल की जरूरतों के बीच एक नाजुक संतुलन साधने में लगे हुए है और बुनियादी दिन की मांगों को दिन के कारोबार अस्तित्व. कुछ अनिवार्य रूप दे दिया है और यह आमतौर पर होता है. इस कारण से, जरूरत कोचिंग के लिए आउटसोर्सिंग [में उपलब्ध नहीं घर] बनाता है इतना 'के साथ sense.Professional प्रशिक्षक' साबित अनुभव काम सीधे कंपनियों और व्यक्तियों के साथ 'स्पष्ट बिक्री पर ध्यान केंद्रित जगह में साबित कार्यक्रम' लगाने / प्रेरणा और सफलता रणनीति का अभिन्न अंग है और व्यक्तिगत लंबे कंपनी आज के अधिक विशिष्ट मूल्य में कार्यकाल लक्ष्यों को संचालित marketplace.Successful कंपनियों पता: कोचिंग प्रोग्राम work.Coaches अधिक बिक्री और profitability.Coaches ड्राइव एक निवेश कर रहे हैं? नहीं लागत. और, प्रशिक्षक से भी कम समय तक महंगी हो यथास्थिति. दरअसल: सरकार की भर्ती की लागत, भर्ती कथित स्रोत, लाभ / वेतन और औसत बिक्री प्रतिनिधि प्रशिक्षण लगभग 50,000.00 डॉलर है. "कोई छोटा के लिए भी एक बड़ी निगम निवेश. "तथ्य: उचित प्रशिक्षण और ध्यान के बिना", की बिक्री नहीं बने हैं, प्रतिनिधि और आगे बढ़ना - निवेश लागत डबल्स !"??????????????.. AuthorPaul Shearstone के बारे में उर्फ 'व्यावहारिक बिक्री और प्रोत्साहन पर उत्तरी अमेरिका की अग्रणी विशेषज्ञों में से एक Persuasionist' है. एक अंतर्राष्ट्रीय मुख्य वक्ता, लेखक, लेखक, प्रेरणा, कॉर्पोरेट नीतिशास्त्र, / समय और तनाव प्रबंधन विशेषज्ञ, पॉल enlightens और चुनौतियों के रूप में वे बताते हैं दर्शकों को, प्रेरित और मनोरंजन. इस लेख पर या अपने अगले सफल आयोजन हम पौलुस से संपर्क के लिए आमंत्रित व्यावहारिक Persuasionist पुस्तक टिप्पणी
Article Source: Messaggiamo.Com
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