Coaching di vendita ... fatto o finzione?
Il vecchio adagio in vendita è sempre stato, "Scopri quello che vogliono, quindi, dare a loro". I fondamentali di vendita sono chiaramente che elementare. L'applicazione della stessa, tuttavia, continua ad essere la cartina al tornasole prova che separa rapidamente le competenze da rest.In il passato, la professione di vendita invocata proprio bullpens affollate con compiuto journeymen di assumere il ruolo di tutore o di autobus per la guida up-and-coming. Ma, purtroppo, questi giorni sono gone.Statistics mostra il possesso in media di oggi tipica forza vendita è solo di due o tre anni. Per molte ragioni, come ridimensionamento, minori margini, e un minor numero di incentivi, esperti venditori adesso, è necessario trovare [facile] per andare avanti. Alcuni ottenere imprenditoriale aperto e le piccole imprese di loro. Nella loro scia, giovani e persone di ruolo, molto meno riempire le fila - rapidamente diventando il meno esperti pilastro di fronte selling.There è ancora un'altra sfida. A causa della evoluzione e sempre mutevole complessità di prodotti e soluzioni, pesante accento occupazione negli ultimi dieci anni in particolare, è e continua ad essere immessi sul competenze tecniche di vendita più competenze. Nessuno sostengono l'importanza di conoscere i prodotti di uno dentro e fuori - soprattutto quando sono complesse. Tuttavia, senza esperienza, la formazione e una naturale attitudine per la vendita, qualsiasi persona di vendita è più un "Teller, non un venditore." Vale a dire, un salesrep oggi possono essere molto abili a fornire risposte corrette tecniche di clienti, ma spesso non hanno la capacità di vendita e di educazione per fare ciò di cui hanno bisogno di fare? 'Chiudi Offerte'. In pratica, ora armate con la giusta soluzione, i clienti sono liberi di negozio ad altri "Tellers" per prezzo. Il risultato? Diminuzione dei margini, infelice e venditori fatturato elevato? Costi per l'enorme Corporation! Che cosa è la risposta? In una parola, "Coaching". In un momento in cui le società di outsourcing strategico esperienza come giuridici, contabili e buste paga servizi professionali oratori / formatori / consulenti - la maggior parte dei quali con decenni di distinguere l'esperienza di vendita e di marketing - sono richiesti per soddisfare le necessità di coaching, mentoring e trainingThe triste realtà di oggi è oberata di dirigenti e proprietari di piccole imprese si trovano spesso impegnato in un delicato equilibrio tra le esigenze della loro esperienza forza di vendita e le esigenze fondamentali di ogni giorno la sopravvivenza delle imprese. Qualcosa inevitabilmente ha di dare e di solito non. Per questo motivo, per l'outsourcing necessario coaching [non disponibile in-house] rende tanto Allenatori con sense.Professional 'provato' esperienza di lavoro direttamente con le imprese e gli individui a mettere 'provato' i programmi in atto espressamente incentrata sulle vendite / motivazione e successo integrante delle strategie di personale e aziendale di obiettivi a lungo termine in più di oggi un valore unico-Driven marketplace.Successful società sapere: Coaching work.Coaches programmi di vendita e di una maggiore unità profitability.Coaches sono un investimento? Non un costo. e, Allenatori sono molto meno costose rispetto dello status quo. Note: fonti governative preteso il costo di reclutamento, assunzione, i benefici / stipendio e la formazione rappresenta la media delle vendite è di circa $ 50.000,00. "No piccola investimento anche per una grande società. "Note:" Senza una formazione adeguata e di attenzione, le vendite non sono effettuate, spostare e rappresentanti - i costi di investimento doppie !"??????????????.. About La AuthorPaul Shearstone L'alias' pragmatiche Persuasionist 'è uno del Nord America's esperti sulla vendita e di persuasione. Un Mondo di Keynote Speaker, Autore, Scrittore, la motivazione, Azienda Etica / Time & Stress Management Specialista, Paolo illumina e sfide, come il pubblico ne informa, motiva e intrattiene. Per commenti su questo articolo o per prenotare il pragmatiche Persuasionist per il vostro prossimo evento di successo invitiamo a contattare Paolo
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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