Sales Coaching ... Tatsache oder Fiktion?
Das alte Sprichwort im Verkauf war schon immer, "Finden Sie heraus, was sie wollen, dann geben sie ihnen." Die Grundlagen des Verkaufs sind deutlich, dass elementare. Die Anwendung, jedoch ist nach wie vor die Lackmus - Test, schnell trennt die Qualifikation von der rest.In der Vergangenheit, den Verkauf Beruf Berufung auf seine eigene bullpens voll erfüllt mit Gesellen, die für die Rolle des Mentors oder Bus, um die up-and-coming. Aber leider, die Tage sind gone.Statistics zeigen, die durchschnittliche Beschäftigungsdauer in der heutigen typischen Vertrieb ist nur zwei bis drei Jahre. Für viele Gründe, wie Downsizing, kleineren Margen und weniger Anreize, erfahrene Verkäufer jetzt ist es notwendig [leicht] für den nächsten Schritt. Einige bekommen unternehmerische und offene kleine Unternehmen von ihrer eigenen. In ihrem Gefolge, jüngere und weitaus weniger Menschen fest füllen die Reihen - schnell zum weniger erfahrene Stütze der Frontlinie selling.There ist noch eine weitere Herausforderung. Aufgrund der Entwicklung und der sich ständig verändernden Komplexität von Produkten und Lösungen, schwere Beschäftigung Schwerpunkt in den letzten zehn Jahren in insbesondere hat und nach wie vor, die sich über die technischen Fertigkeiten im Verkauf Fähigkeiten. Niemand wird behaupten, die Bedeutung der Kenntnis der Produkte innen und außen - vor allem, wenn sie sehr komplex sind. Dennoch, ohne Erfahrung, Ausbildung und eine natürliche Begabung für den Verkauf, die jeder Verkäufer ist ein "Teller, nicht der Verkäufer." Das ist zu sagen, ein salesrep heute kann sehr geschickt auf die richtigen Antworten für die technische Kunden können aber oft nicht über die Eignung und Ausbildung Verkauf zu tun, was sie tun müssen? 'Close Deals ". In der Praxis, nun bewaffnet mit der richtigen Lösung, Kunden steht es frei, Geschäft auf andere "Stimmenzähler" für Preis. Das Ergebnis? Schwindende Margen, unglücklich Verkäufer und hohe Fluktuation? Enormen Kosten für die Gesellschaft! Also, was ist die Antwort? Mit einem Wort, "Coaching". In einer Zeit, in der Auslagerung der Unternehmen für die strategische Know-how, wie Rechts-, Bilanzierungs-und Lohn-und Gehaltsbuchhaltung, professionelle Sprecher / Trainer / Berater - von denen die meisten mit jahrzehntelanger unterscheiden Vertriebs-und Marketing-Erfahrung - sind gefragt, um den Bedarf an Coaching, Mentoring und trainingThe traurige Realität ist heute überlastet Führungskräfte und kleine Unternehmer, die sich oft in einer schwierigen Spagat zwischen den Bedürfnissen ihrer unerfahrenen Vertrieb und die grundlegenden Anforderungen der täglichen Geschäft Überleben. Etwas hat zwangsläufig zu geben und es in der Regel nicht. Aus diesem Grund, Outsourcing für erforderlich Coaching [nicht in-house] macht so viel sense.Professional Coaches mit der bewährten Erfahrung arbeiten direkt mit Unternehmen und Einzelpersonen, die "bewährten" Programme in Stelle ausdrücklich auf Verkauf / Motivation und Erfolg-Strategien integraler Bestandteil der persönlichen und Unternehmen langfristige Ziele in der heutigen mehr Unique Value-Driven marketplace.Successful Unternehmen wissen: Coaching-Programme work.Coaches Laufwerk mehr Umsatz und profitability.Coaches sind eine Investition? Keine Kosten. und Coaches sind weit weniger teuer als der Status quo. Fakt: Regierung Quellen angeblich die Kosten für die Rekrutierung, Einstellung, Leistungen / Vergütung und Ausbildung der durchschnittliche Verkaufspreis REP ist etwa $ 50.000,00. "Keine kleine Investitionen auch für eine große Kapitalgesellschaft. "Fakt:" Ohne eine angemessene Ausbildung und die Aufmerksamkeit der Umsatz nicht aus, Mitarbeiter zu bewegen und - die Investitionskosten Doppel !"??????????????.. Über die AuthorPaul Shearstone auch bekannt als die 'pragmatische Persuasionist "ist eine in Nordamerika führenden Experten für Vertrieb und Persuasion. Eine internationale Keynote-Speaker, Autor, Schriftsteller, Motivation, Corporate Ethics / Zeit und Stress Management Specialist, Paul erleuchtet und Herausforderungen Publikum, wie er informiert, motiviert und unterhält. Zu diesem Artikel oder Buch die pragmatische Persuasionist für Ihre nächste erfolgreiche Veranstaltung laden wir zu Paul
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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