Prodejní koučování ... Skutečnost, nebo fikce?
Staré pořekadlo v prodeji vždy bylo, "Podívejte se, co chtějí, tak, že jim ji dám." Základy prodeje je jasně stanoveno, že elementární. Použití, ale i nadále bude lakmusovým test, který rychle odděluje od kvalifikovaných rest.In minulosti, prodej povolání spoléhat na své vlastní bullpens přeplněné splněny tovaryši převzít roli mentora nebo autobusem na průvodce up-a-přichází. Ale bohužel, tyto dny jsou gone.Statistics show průměrná držba v dnešní typické prodejní síla je pouze dva až tři roky. Z mnoha důvodů, jako je propouštění, menší rozpětí, a méně pobídek, zkušení obchodníci nyní považují za nezbytné [snadnou] jít dál. Někteří si podnikatelských a otevřený malé firmy vlastní. V jejich stopách, mladší a mnohem méně definitivu obsadili lidé řad - rychle stává méně zkušeným Odvíjí přední selling.There je ještě jiný problém. Vzhledem k vývoji a někdy-měnící se složitostí produktů a řešení, těžké pracovní důraz v posledním desetiletí v Zejména má a stále je kladen na technické dovednosti, přes prodejní dovednosti. Nikdo nebude tvrdit, že je důležité znát své produkty uvnitř i venku - zvláště když jsou složité. Přesto, aniž by zkušenosti, školení a přirozené nadání pro prodej, prodej jakékoli osoby je více "Teller, nikoli prodávající." Znamená to, salesrep dnes může být docela zběhlý v poskytování správných odpovědí na technické zákazníků, ale často chybí prodejní schopnosti a vzdělání, aby to, co je třeba udělat? 'Close nabídky'. V praxi, nyní vyzbrojen správné řešení, zákazníci mohou vybírat i na ostatní "Tellerových" pro cenu. Výsledek? Klesající marže, nešťastný prodejci a vysokou fluktuaci? Náklady na obrovské korporace! Takže co je odpověď? Jedním slovem: "Koučování." V době, kdy společnosti přenášejí na strategické odborných znalostí, jako je právní, účetní a mzdové služby, profesionální reproduktory / školitelů / poradců - většina z nich se celá desetiletí významných obchodní a marketingové zkušenosti - jsou poptávku uspokojit potřebu koučování, poradenství a trainingThe smutnou realitou, je dnešní přepracovaný vedení a majitelů malých podniků se často ocitají zapojen do jemné rovnováhy mezi potřebami svých nezkušených prodejní síly a požadavky základních den-to-day business přežití. Něco, co nutně musí dát, a to obvykle dělá. Z tohoto důvodu, outsourcing pro potřeby koučování [není k dispozici in-house], že tolik sense.Professional Trenéři s 'prokázané' zkušenost pracovat přímo s firmami a jednotlivci, aby 'prokázané' programy na místo výslovně zaměřena na prodej / motivace a úspěšnost-strategie nedílnou součástí osobní a firemní dlouho-období cíle v dnešním Unikátní Value-Driven marketplace.Successful společnosti vědí: Koučování programy work.Coaches řídit větší prodeje a profitability.Coaches jsou investice? Ne náklady. a trenéři jsou mnohem levnější než status quo. Skutečnost: Vláda zdroje údajné náklady na nábor, nájem, výhody / plat a vzdělávání průměrná prodejní zástupce je přibližně $ 50,000.00. "No malý investice i pro velké společnosti. "Skutečnost:" Bez řádné přípravy a pozornost, se nejedná o prodej uskutečněný, opakování pohybovat a - náklady investiční čtyřhra !"??????????????.. O AuthorPaul Shearstone také znám jako 'Pragmatická Persuasionist' je jeden z předních odborníků v severní Americe se na prodeje a přesvědčování. Mezinárodní hlavní řečník, Autor, spisovatel, motivace, Firemní etika, / Time a stres management Specialista, Paul osvěcuje a problémy cílové skupiny, jak se informuje, motivuje a baví. Vyjádřit se k tomuto článku nebo knihu Pragmatic Persuasionist pro váš další úspěšnou akci zveme kontaktovat Paul
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
