Продажи коучинг ... факт или вымысел?
Старая пословица в продаже всегда была "Узнайте, чего они хотят, то отдай им". Основы продажи ясно, что элементарный. Применение этого, однако, продолжает оставаться камнем испытания, которые быстро отделяет от квалифицированной rest.In прошлом году продажи профессии, на свой собственный bullpens заполнен достигнуты подмастерьев на себя роль наставника или тренера для руководства вверх и ждать. Но, к сожалению, эти дни gone.Statistics показывают среднее пребывание в сегодняшнем типичных продаж силу только в двух-трех лет. По многим причинам, как сокращение, небольшие поля, и меньше стимулов, опытные продавцы теперь считаем необходимым [легко], чтобы двигаться дальше. Некоторые получить предпринимательский и открыть малые предприятия самостоятельно. В результате, более молодые и гораздо меньше людей заполнить работы в рядах - быстро становится менее опытным опорой фронта selling.There является еще одной проблемой. В связи с развитием и постоянно меняющиеся сложность продуктов и решений, большой упор занятости в течение последнего десятилетия в частности, и по-прежнему, уделялось техническим навыкам над продажей навыков. Никто не будет спорить о важности знать свою продукцию внутри и снаружи - особенно когда они носят комплексный характер. Тем не менее, без опыт, профессиональную подготовку и естественной пригодности к продаже, продажа любого лица в большей степени "Теллер, а не продавца." То есть, один salesrep сегодня может быть достаточно ADEPT при техническом обеспечении правильного ответа на клиентов, но зачастую не имеют реализации способностей и образования сделать все, что они должны делать? "Закрыть Сделки". На практике, в настоящее время вооруженные правильное решение, заказчики могут свободно покупать его в других "голосов" за цена. Результат? Уменьшение объема кулуарах, недовольные продавцы и высокая текучесть кадров? Огромные затраты на корпорацию! Так что в ответ? Одним словом, "Коучинг". В то время, когда компаниям заказы по стратегическим опыт, как юридические, бухгалтерские услуги, и заработная плата, профессиональный выступающих / тренеров / консультантов - большинство из них с десятилетиями уважаемых продаж и маркетинга опыт - в целях удовлетворения спроса на необходимость инструктаж, обучение и trainingThe печальной реальностью является сегодня перегружены работой руководителей и владельцев малых предприятий часто оказываются занимается деликатный баланс между потребностями своих неопытных продаж силу и требования основных повседневных бизнес-выживания. Нечто неизбежно должна дать и он обычно делает. По этой причине, аутсорсинг, необходимых для инструктажа [отсутствуют в доме] делает столько sense.Professional Тренеры с "доказал опыт работы непосредственно с предприятиями и частными лицами поставить 'доказали' программы прямо на месте сосредоточены на продажу / мотивация и успех стратегии неотъемлемыми личными и корпоративные долгосрочные цели в сегодняшней более уникальность-Driven marketplace.Successful компаний знать: Тренерский программы work.Coaches привод больше продаж и profitability.Coaches являются инвестициями? Не с точки зрения затрат. , и тренеры являются гораздо менее дорогостоящим, чем статус-кво. Факт: правительственные источники якобы стоимости найма, найма, пособия / заработной платы и подготовки кадров в среднем отдела продаж составляет около $ 50000.00. "Нет малых инвестиций даже крупные корпорации. "Факт:" Без должного внимания подготовке кадров и, в продаже не сделал, представителей перейти и - Инвестиционные расходы Сдвоенные !"??????????????.. О AuthorPaul Shearstone так называемый 'Прагматическая Persuasionist' является одним из Северной Америки очередь специалисты по продажам и убеждения. Международный Основной докладчик, автор, писатель, мотивация, корпоративная этика, / Время И Стресс менеджмент Специалист, Пол освещает и проблемы аудиторий, как он сообщает, мотивирует и развлекает. Для комментариев по этой статье или книге Прагматическая Persuasionist на следующий успешный случае мы предлагаем связаться с Павлом
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
