銷售教練...事實還是虛構？
有句老話說的銷售一直“，了解他們想要什麼，然後，給他們提供更多。”基本面出售顯然是元素。的適用，但是，仍然是試金石 測試快速分離技術從rest.In過去，銷售行業依靠自身bullpens擠滿了學徒完成承擔的作用導師或教練指導 上升階段的到來。但遺憾的是，那個時代已經gone.Statistics顯示，平均任期在今天的典型銷售人員只需要兩到三年。對於許多因素，如精簡，更小的利潤，和更少的獎勵， 經驗豐富的銷售人員現在認為有必要[輕鬆]繼續前進。有些人的創業和小企業開放自己。在他們之後，年輕的和終身的人少得多填寫的行列-迅速成為 經驗不足的支柱前線selling.There仍然是另一項挑戰。由於發展和不斷變化的複雜性的產品和解決方案，沉重的就業重點在過去十年中 特別是已經並將繼續是放在對技術技能的銷售技巧。沒有人會爭論的重要性，知道自己的產品內外-尤其是當他們是複雜的。然而，如果沒有 經驗，訓練和自然的傾向銷售，任何銷售人員更多的是“泰勒，而不是賣方。”也就是說，銷售代表今天可以很善於提供正確答案的技術 客戶，但往往缺乏銷售能力和教育，做他們需要做的？ '完成交易'。在實踐中，目前裝備有正確的解決方案，客戶可以自由地到其他商店“出納”的 價格。結果如何呢？減少的利潤，不愉快的銷售人員和高營業額？巨額費用的公司！那麼答案是什麼？總之，“教練。”在公司的時候，外包戰略 專業如法律，會計和工資服務，專業揚聲器/培訓/顧問-其中多數與十年傑出的銷售和市場營銷經驗-在需求滿足需要 輔導，指導和trainingThe可悲的現實是今天的勞累管理人員和小企業主往往發現自己從事了微妙的平衡關係的需要，他們缺乏經驗的銷售隊伍 並要求基本日常日常業務的生存。事無可避免地要給予和通常一樣。為此，需要外包教練[沒有內部]讓這麼多 sense.Professional教練員為'證明'的工作經驗，直接與公司和個人把'證明'的程序到位，明確重點放在銷售/動機和成功戰略的組成，以個人和 企業的長期目標，在今天的更獨特的價值驅動marketplace.Successful公司都知道：教練計劃work.Coaches建設中取得更大的銷售和profitability.Coaches是投資？不是成本。 和，教練是便宜得多，比現狀。事實：政府消息人士聲稱的成本招募，僱用，福利/薪酬和培訓銷售人員的平均約為50 000.00美元。 “沒有小 投資即使是大公司。“事實是：”沒有適當的培訓和關注，沒有銷售，銷售代表前進， -投資成本雙打!"??????????????..關於The AuthorPaul Shearstone 又名'務實Persuasionist'是北美最著名的專家對銷售和說服。國際演講者，作者，作家，動機，企業倫理，/時間與壓力管理 專家，保羅啟示和挑戰，他告訴觀眾，激勵和娛樂。評論這篇文章或書的務實Persuasionist您下一次成功的盛會，我們請聯繫保羅
文章來源: Messaggiamo.Com
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