बिक्री की प्रक्रिया - अधिक बिक्री बंद करने के लिए गुप्त
सबसे प्रोग्राम है कि salespeople कैसे विशिष्ट उत्पादों या सेवाओं के व्यापार की समस्याओं का जिक्र नहीं कर बेचने के लिए सिखाने के प्रशिक्षण की बिक्री. यह एक दुर्भाग्यपूर्ण दृष्टिभ्रम है, योग्यता और व्यापार की समस्याओं के रूप में बढ़ाता है अधिक बिक्री बंद करने के लिए रहस्य! [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] क्या व्यवसाय? समस्या [* बी.आर. है *] [* बी.आर. *] एक व्यापार की समस्या कोई गतिविधि या परिणाम है कि नकारात्मक प्रभावों एक व्यवसाय है. नकारात्मक प्रभावों के उदाहरणों में शामिल है कटौती राजस्व, मुनाफे में, ग्राहकों की संतुष्टि, कर्मचारी उत्पादकता, नौकरी से संतुष्टि, आदि [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] यहाँ एक व्यापार विवरण समस्या का एक उदाहरण है: [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] "कई मिशन महत्वपूर्ण सॉफ्टवेयर अनुप्रयोगों (ई व्यापार, निर्माण, बिंदु की बिक्री, आदि) के लिए संबंधपरक डेटाबेस का उपयोग की आवश्यकता के लिए कार्य करने. यदि एक डेटाबेस समस्याओं है (नीचे चला जाता है या डेटा हानि या भ्रष्टाचार पीड़ित), आवेदन स्र्कना लागत कर सकते हैं कंपनियों प्रति मिनट डॉलर के हजारों की खो बिक्री में दसियों, ग्राहकों को खो दिया है, और अवसर खो दिया. "[*] [* बी.आर. *] ऊपर के उदाहरण में, व्यापार की समस्या एक डेटाबेस है कि ठीक से काम नहीं कर रहा है बी.आर.. क्या इस व्यापार की समस्या और सुविधाओं और एक उत्पाद या सेवा के लाभों के बीच रिश्ता है [? * बी.आर. *] [* बी.आर. *] विशेषताएं हैं जो वास्तव में व्यापार की समस्याओं को सुलझाने. लाभ हैं जो ग्राहकों को जब आनंद व्यापार समस्या को हल किया गया है. [*] [* बी.आर. *] ही सुविधाओं की संभावनाओं के बारे में वास्तव में परवाह है कि लोगों को अपने विशिष्ट व्यवसाय समस्याओं का समाधान होगा * बी.आर.. अगर हम बेतरतीब ढंग से सुविधाओं की लंबी सूची और वमन संभावनाओं में लाभ, प्रभाव में हम वे अपने कारोबार की समस्याओं के पहले से ही जानते हैं की उम्मीद कर रहे हैं, और वे किसी न किसी तरह पता लगाना होगा हमारे उत्पाद (या सेवा की है जो) विशेषताएं उनके व्यापार समस्याओं का समाधान होगा. यह है एक बहुत अक्षम रास्ता बेचते हैं. इसके अलावा, हम जोखिम है कि हमारे संभावनाओं आंकड़ा जो बाहर विशेषताएं उनके व्यापार समस्याओं का समाधान होगा नहीं होगा चलाते हैं. या, वे और बोर हो सकते हैं "बंद" इससे पहले कि हम विशेषताओं का उल्लेख है कि वास्तव में ब्याज की उन से हो सकता है! [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] यदि आप सुविधाएँ और लाभ के बारे में बात करते हैं, केवल उन सुविधाओं कि आपके संभावना विशिष्ट व्यवसाय समस्याओं का समाधान होगा चर्चा जा रहे हैं! बेशक, आप की जरूरत है पहचान अपने संभावना व्यापार समस्याओं यदि आप उच्च लक्षित चर्चा इस प्रकार है चाहता हूँ. [* बी.आर. *] [बी.आर. * *] अगर आपके नियोक्ता के उत्पाद या सेवा के प्रशिक्षण कार्यक्रमों को विशेष रूप से व्यापार कर पता नहीं समस्याओं, आपको कुछ खोदने के लिए उन्हें उजागर करने की ज़रूरत होगी. प्रश्न पूछें, "क्या समस्याओं इस उत्पाद या सेवा को हल करता है?" एक अन्य तरीका यह सवाल पूछा जाता है क्या एक संभावना के लिए प्रेरित करना होगा, " निवेश के लिए इस उत्पाद को खरीदने के लिए आवश्यक / सेवा "फिर?, एक बार तुम सबसे महत्वपूर्ण व्यापार की समस्याओं की एक सूची बनाई है, पूछा," क्या मैं सवाल पूछ सकते हैं कि मदद मिलेगी मुझे पता लगाना है कि क्या इनमें से किसी भी संभावना है व्यापार समस्या है? "[* बी.आर. *] [* बी.आर. *] जब आप व्यापार की समस्याओं और योग्यता से संबंधित प्रश्न में एक विशेषज्ञ हो, तुम्हारी शिक्षा. पूरा नहीं हो तुम भी प्रश्न को यों तो पूछ सकते हैं जानने की आवश्यकता होगी प्रत्येक व्यवसाय समस्या का प्रभाव. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] क्या एक मात्रा निर्धारित? प्रभाव [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] मात्रा निर्धारित प्रभावों DOLLAR मूल्यों या संबद्ध समय फ्रेम कि विशिष्ट व्यवसाय के लिए आवंटित किया जा सकता है के साथ प्रतिशत हो रहा है समस्याओं. इससे पहले कारोबार की समस्या वर्णन में, मात्रा निर्धारित प्रभाव था "दसियों प्रति मिनट डॉलर के हजारों की." [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] मात्रा निर्धारित प्रभावों समापन बिक्री के लिए एक अमूल्य सहायता कर रहे हैं. कैसे? अगर एक व्यापार की समस्या मात्रा निर्धारित प्रभाव को समस्या को ठीक निवेश की आवश्यकता से अधिक है, एक खरीद निर्णय का औचित्य साबित करना आसान है. मात्रा निर्धारित प्रभाव और निवेश की आवश्यकता के बीच बड़ा अंतर आसान यह बिक्री बंद हो जाता है. यदि मात्रा निर्धारित प्रभाव अपेक्षित निवेश (उदाहरण के लिए की एक बहु है, करोड़ों डॉलर के एक डॉलर के हजारों की आवश्यकता निवेश बनाम मात्रा निर्धारित प्रभाव), खरीदने का फैसला हो जाता है "एक no-brainer." [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] महत्वपूर्ण टिप्पणी: एक मात्रा निर्धारित प्रभाव के लिए आदेश में बिक्री प्रक्रिया के लिए मूल्य जोड़ने के लिए, आपकी संभावना संख्या का स्रोत होगा. क्यों? में आम की संभावनाओं, भरोसा नहीं salespeople है. कई salespeople जो बिक्री करने में अधिक रुचि रखते थे के साथ निपटा है वे अधिक मूल्य प्रदान करने में किया गया. साथ ही, संभावना है कि salespeople एक पहचान बनाने में निहित ब्याज है सम्मोहक है कि व्यापार के मामले को खरीदने के निर्णय का समर्थन किया जा सकता है. यह छूट किसी भी मात्रा निर्धारित प्रभाव की जानकारी के लिए संभावनाओं का कारण बनता है कि salespeople प्रदान करते हैं. हालांकि, अगर संभावना का स्रोत है मात्रा निर्धारित प्रभाव जानकारी, वे यह निर्विवाद सत्य के रूप में मानता है. यह सीख देता है कैसे सवालों का एक मूल्यवान कौशल वास्तव बढ़ाता पूछने के लिए! [* * बी.आर.] [* * बी.आर.] यदि आप अधिक बिक्री बंद करना चाहते हैं, कुछ और समय निवेश बिजनेस समस्याओं है कि अपने उत्पादों और सेवाओं के द्वारा हल किया जा सकता है की पहचान के प्रयास में. अगर आप व्यापार की समस्याओं में एक विशेषज्ञ और प्रश्न 1 से पूछ सकते हो) पता लगाएँ कि क्या एक विशिष्ट संभावना है कारोबार की समस्याएं, और 2) उन व्यापार की समस्याओं के प्रभाव को यों तो, आप अधिक बिक्री तेजी से और कम प्रयास के साथ बंद हुआ. [होगा * *] [*] लेखक के बारे में बी.आर.: [* बी.आर. *] बिक्री प्रदर्शन विशेषज्ञ एलन Rigg है बी.आर. लेखक कैसे के मारो को बेचने में 80/20 नियम के लिए: क्यों अधिकांश Salespeople प्रदर्शन और नहीं क्या क्या उसके बारे में क्या है. उनकी कंपनी, 80/20 बिक्री कार्यप्रदर्शन, को लागू करने से व्यापार मालिकों, एक्जीक्यूटिव और प्रबंधकों को दोहरा बिक्री में मदद करता है सही फार्मूला (ऊपर के निर्माण के लिए TM) बिक्री टीमों के प्रदर्शन. अधिक जानकारी के और अधिक खुली बिक्री और बिक्री प्रबंधन टिप्स, यात्रा http://www.8020salesperformance.com के लिए [* * बी.आर.]
Article Source: Messaggiamo.Com
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