Prodejní proces - tajné uzavřít zvýšení prodeje
Většina prodejů vzdělávací programy, které učí, jak prodejci prodávat určité výrobky nebo služby, neuvádějí podnikatelských problémů. To je nešťastné dohledu, jako kvalifikované a kvantifikace obchodních problémů, je Tajemství uzavření zvýšení prodeje!
Co je obchodní problém?
obchodní problém je každá činnost nebo výsledek, který negativně ovlivňuje podnikání. Příklady zahrnují snížení negativních dopadů příjmů, zisků, spokojenost zákazníků, produktivitu zaměstnanců, uspokojení z práce, atd.
Zde je příklad popisu obchodní problém:
"Mnoho mission - kritických softwarových aplikací (e-obchod, výroba, point-of-prodej, atd.), potřebují přístup k relační databáze, aby se funkce. Je-li databáze má problémy (klesá nebo utrpí ztrátu dat nebo poškození), mohou náklady na prostoje aplikací společnosti desítky tisíc dolarů za minutu ve ztracených prodejů, ztratil zákazníky a promarněných příležitostí. "
Ve výše uvedeném příkladu, obchodní problém je databáze, která nepracuje správně. Co je vztah mezi tímto problémem a obchodní funkce a výhody produktu nebo služby?
znaky jsou to, co skutečně řešit obchodní problémy. VÝHODY jsou to, co klienti využívají při business problém byl vyřešen.
pouze ty prvky, vyhlídky skutečně záleží, jsou ty, které budou řešit své vlastní specifické obchodní problémy. Budeme-li náhodně chrlit dlouhý seznam funkcí a dávky na vyhlídky, v podstatě jsme doufat, že jsou již vědomi své obchodní problémy, a oni budou nějakým způsobem zjistit, který z našich (výrobku nebo služby), prvky vyřeší jejich podnikatelské problémy. To je velmi neefektivní způsob, jak prodávat. Navíc jsme riskovat, že naše vyhlídky NEBUDE zjistit, které funkce budou při řešení jejich podnikatelských problémů. Nebo se může stát, že nudit a "vypnout", než se zmíníme funkce může být ve skutečnosti pro ně zajímavé!
Budete-li hovořit o vlastnosti a výhody, diskutovat pouze ty prvky, které vyřeší vaše vyhlídky konkrétní obchodní problémy! Samozřejmě, musíte Identifikovat vaše vyhlídky na obchodní problémy, pokud chcete mít tento druh vysoce cílená diskuse.
Pokud váš zaměstnavatel produktu či programy dalšího vzdělávání není konkrétně řešit obchodní problémy, budete muset udělat nějaké kopání do odkrýt. Zeptejte se na otázku: "Co PROBLÉMY to produkt nebo službu vyřešit?" Dalším způsobem, jak se zeptat na tuto otázku je: "Co by mělo motivovat, aby perspektiva Investice vyžadovaná na tento výrobek / služba? "Poté, co jste udělali seznam nejdůležitějších podnikatelských problémů, ptají se:" Jaké otázky se mohu ptát, že mi pomůže zjistit, zda má výhled některý z těchto obchodní problémy? "
Pokud se stanete odborníkem na obchodní problémy a související kvalifikační otázky, vaše vzdělání nemusí být úplné. Také je potřeba naučit se otázky, můžete požádat kvantifikovat VLIV jednotlivých obchodních problémů.
Co je Kvantifikovaný dopad?
kvantifikované dopady jsou DOLLAR VALUES nebo procentech s přidruženými časové lhůty, které lze přiřadit ke konkrétní obchodní problémy. V dřívějších popis business problém kvantifikovat dopad byl "desítky tisíc dolarů za minutu."
kvantifikované dopady jsou neocenitelným pomocníkem pro uzavření prodeje. Jak? Je-li kvantifikovat dopady obchodního problému přesahuje investice potřebné na odstranění problému, nákupní rozhodnutí, je snadné ospravedlnit. Čím větší je rozdíl mezi vyčíslit dopad a potřebné investice, snadněji se stává uzavřít prodej. Je-li kvantifikovat dopad je násobkem požadované investice (například kvantifikovat vliv milionů dolarů oproti požadované investice tisíc dolarů), nákupní rozhodnutí nabude "ne-šprtka."
DŮLEŽITÁ POZNÁMKA: Aby bylo kvantifikovat vliv přidat hodnotu k procesu prodeje, vaše perspektiva musí být zdrojem těchto čísel. Proč? Obecně platí, že vyhlídky nevěří prodejců. Mnoho z nich se řeší s prodejci, kteří se více zajímají o procesu prodeje, než tomu bylo v poskytování hodnoty. Plus, vyhlídky uznávají, že prodejci mají zájem na vytvoření přesvědčivý obchodní případ, který může být použit na podporu nákupu rozhodnutí. To způsobí, vyhlídky na SLEVA kvantifikovat vliv jakékoli informace, které prodejci poskytují. Nicméně, pokud je perspektiva je zdrojem kvantifikovaných dopadů informace, vnímají to jako nezpochybnitelné pravdy. Tím se naučit klást otázky kvantifikace cennou dovednost opravdu!
Pokud se chcete zavřít zvýšení prodeje, investovat trochu času a úsilí při hledání obchodních problémů, které mohou být řešeny vaše produkty a služby. Stanete-li se odborník na obchodní problémy a otázky, můžete požádat, aby 1) zjistit, zda má konkrétní perspektiva obchodní problémy, a 2) kvantifikovat dopad těchto podnikatelských problémů, budete blízko Další prodejní rychleji as menším úsilím.
O autorovi:
Prodej výkon expert Alan Rigg se autor Jak z Beat 80/20 v prodeji: Proč Most Prodejci neprovádějte a co s tím mám dělat. Jeho společnost, 80/20 Prodej Performance, pomáhá majitelé podniků, vedoucích pracovníků a manažerů DOUBLE prodeje prováděcí Right Formula (tm) pro vytváření top-výkonu prodejních týmů. Pro více informací a více ZDARMA prodeje a řízení prodeje tipy najdete http://www.8020salesperformance.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
