आप बनाना और आपकी कंपनी की स्थिति को अपने स्वयं के बाजार में
अमेरिकी हमेशा अपने गर्म कॉफी पसंद है. लेकिन तब स्टारबक्स गर्म मांग में वांछनीय कॉफी, बनाया है, और असाधारण मुनाफे. और फिर स्टारबक्स कॉफी बनाई 'कूल' अपनी अति लोकप्रिय आइस्ड Frappucino पीने के साथ - के रूप में बस फैशनेबल, फैशन, और सार्वभौमिक अपील. स्टारबक्स हाल के इतिहास की सबसे बड़ी विपणन कहानियों का कोई संदेह नहीं है. कैसे इस कंपनी परिष्कार के एक आइकन में एक सादा पेय दिया और स्वाद कोई रहस्य है, लेकिन. यह एक विपणन सिद्धांत के बारे में सारी स्थिति कहा जाता है. कॉफी कंपनी है सिएटल पाईक जगह बाजार में 1971 में एक पेटू कॉफी की दुकान के रूप में शुरू किया, और 1995 तक, है श्रृंखला आय में 26.1 करोड़ डॉलर थी. विपणन विशेषज्ञों का मानना है कि 'स्टारबक्स बढ़ना अपने सौंदर्य बोध पर भाग्य केंद्र. दूसरे शब्दों में, स्टारबक्स की है जनता की धारणा के साथ कैसे इस की सराहना करता है कंपनी की शैली. यकीन है, एक स्टारबक्स की जरूरत भर और बनाया अनूठा उत्पाद ब्रांड है, लेकिन क्या कॉफी पीने फिर से आकर्षित और फिर स्टारबक्स पर्यावरण और उसके उत्पादों के अनुभव है. चिकना, परिष्कृत, कलात्मक: ये भी एक छोटे भूरे रंग की फलियों के आधार पर व्यापार के लिए आकर्षक गुण हैं. स्टारबक्स कहानी कम से कम दो शक्तिशाली विपणन सिद्धांतों को दिखाता है. हम दोनों की मदद के लिए बेहतर समझ प्रभावी स्थिति, या एक स्थान पर "खोज" खुद के लिए लोगों के मन में की प्रक्रिया:, लोग अपने ही कारणों से खरीदने के लिए नहीं है, किसी और के. मजबूत स्थिति अनुभव, परिणाम, में पाया या लाभ है तरीकों के रूप में आप उन परिणामों के उत्पादन के लिए उपयोग के लिए उपलब्ध कराने का विरोध किया. स्टारबक्स हमें पता चलता है कि यह पैकेजिंग के बारे में - नहीं है, यह स्थिति के बारे में है. स्टारबक्स के वातावरण एक अनुभव है कि हमें निमंत्रण के लिए बनाता है परीक्षा के लिए अध्ययन आओ, बाहर रहना और दोस्तों के साथ philosophize, दिन हो या जावा का एक प्याला गर्म और सुबह खबर के साथ शुरू किया था. स्टारबक्स एक निमंत्रण को अभी भी ताजा है, आपकी कॉफी अभी नहीं मिल जाना है. जब आप कर रहे हैं अपनी स्थिति का आकलन करने और विचार आप अपनी छवि कैसे सुधार और अपने बाजार में हिस्सा इस प्रकार हो सकता है, याद है कि वहाँ मूलतः चार जीतने की स्थिति: तेजी से बेहतर हैं, अलग, या सस्ता है. तुम कर सकते हो निश्चित रूप से अपने आप को इन में से एक, शायद दो की स्थिति के रूप में, उन में से तीन के रूप में एक स्थान पर कब्जा है और शायद कठिन है वांछनीय नहीं है, और सभी चार cornering है बस के बारे में असंभव है. हर कोई काम पर है की एक और स्टारबक्स बनाने. यह कीमत बहुत बड़े पैमाने पर युद्ध, के साथ आकर्षक है, पर विश्वास किया जा रहा है कि सबसे सस्ता है आसान स्थापित करने के लिए एक धारणा है. फिर भी सच में इस वजह से तय की लागत का सबसे मुश्किल है. यह है घोषणा कर जैसे: आप केवल इतना नीचे जा, और कर सकते हैं तो आप overextended या अपनी पीठ पर सपाट हो. निश्चित रूप से नहीं आसान स्थिति अंदर कैसे हो के बारे में बेहतर बदले जा रहा है? आम धारणा के विपरीत, यह है शायद आसान स्थिति, एक सुधार करने के बाद से लेने के लिए या बस अधिक से अधिक गुणवत्ता या क्षमता का प्रभाव पैदा नहीं की कमी है. एक टिप: आप अलग श्रेणी जब कब्जा, तुम कर सकते हैं एक के रूप में बेहतर श्रेणी में उत्पादों की. इस तकनीक पर बड़ा स्टारबक्स, के रूप में, बास्केटबॉल के oddball डेनिस Rodman किया. वह एक तरह से 'प्रशंसकों की आँखों में दो स्थानों के साथ ले आया: दोनों अलग और बेहतर है. ठीक है, शायद वह नहीं था वास्तव में उनके साथ खेलने वाले माइकल जॉर्डन, जो अपराजेय था से बेहतर है, लेकिन निश्चित रूप से वह एक समय के लिए कथित रूप (कूलर, trendier) बेहतर है जो अपनी शैली ने मोहित को भेजा गया. अपने और फैशन आकर्षक हरकतों उसे इतना अद्वितीय है कि वह अविस्मरणीय बना दिया. और क्योंकि वह भी एक शानदार गेंद हेन्डलर था, वह बहुत प्रसिद्ध और अपने खेल में माना गया. बीएमडब्ल्यू भी बेहतर लिया है अलग दृष्टिकोण. हाल ही में काफी तक मर्सिडीज बेंज बेहतर लक्जरी कार को sewn बाजार में था, तो एक समानता उत्पाद के साथ बीएमडब्ल्यू - एक प्रतियोगी - बस खुद repositioned. अपनी टैग, 'परम ड्राइविंग मशीन, एक को' अपील छोटी भीड़ और उन्हें सत्ता और हैंडलिंग के साथ लक्जरी देता है. यह कूल्हे लक्जरी, "जो मर्सिडीज की स्थिति है, जो 'के रूप में सुरुचिपूर्ण लक्जरी तक हो सकता है इसे यूं से अलग है." और voilÃÆ'à † एक € ™ Ãâ SA €, एक: बीएमडब्ल्यू के रूप में बने गर्म और सर्द सुबह एक cappucino के रूप में वांछनीय. बीएमडब्ल्यू बाजार की स्थिति उन्हें पकड़ और ठीक परिभाषित करना चाहता था दोनों के एक मजबूत भावना थी उनके प्रीमियम ग्राहकों, crÃÆ'à † एक € ™ Ãâ SA € है, © मुझे डे ला crÃÆ'à † एक € ™ Ãâ SA € है, © अपने लक्ष्य बाजार के भीतर मुझे. तुम ऐसा भी कर सकते हैं. एक बार जब आप बाहर सोचा है क्या स्थिति आप कर सकते हैं अपने व्यापार में सफलता हासिल, अपने आप निम्नलिखित से पूछो. मेरी प्रीमियम ग्राहक कौन है? सबसे सुखद और सेवा के लिए पुरस्कृत कौन होगा? इस ग्राहक के अद्वितीय इच्छाओं, आवश्यकताओं और चुनौतियों का क्या हैं? कैसे कर सकता हूँ सबसे अच्छा यह ग्राहक सेवा? क्या मैं (या फिर मैं) एक अनूठा तरीका है अपने ग्राहकों की मदद अपने व्यापार परिणामों को प्राप्त करने में प्रदान कर सकते हैं? मैं खुद को कैसे इस बाजार में एक विशेषज्ञ के रूप में स्थापित कर सकते हैं? इस जानकारी के साथ, आप कर सकते हैं दर्जी अपने विपणन प्रयासों के - सब कुछ आप लोगों को कहते हैं, किसी भी सामग्री का समर्थन आप उपयोग करते हैं, यहां तक कि जिस तरह से तुम पोशाक और कार्य - सीधे यह दर्शकों को मदद करने के लिए अपनी स्थिति की स्थापना. यह पहला कदम है मालिक "आपके पोजिशनिंग बाजार. "लोकप्रियता की तरह है: आप के लिए सही स्थानों में देखा और सही लोगों के साथ रहना है. यह चढ़ाई सामाजिक से ज्यादा है: आप अपने ग्राहकों के बारे में अधिक जानने के लिए और वे अधिक जानने के लिए आप के बारे में जब तुम अक्सर एक ही जगह, एक ही कार्य में भाग लेने, एक ही संगठन में शामिल होने, उनकी पत्रिकाओं में प्रकाशित, और उत्पादों और सेवाओं के विकास विशेष रूप से उनके लिए. पोजिशनिंग जो नहीं हैं तुम्हारे बारे में उतना ही है के रूप में है के बारे में आप कौन हैं. स्टारबक्स नहीं है एक सस्ता और तेज cuppa Joe, यह एक upscale, पेटू कॉफी अनुभव है. बीएमडब्ल्यू कोई पुरानी शैली लक्जरी है, यह स्टाइलिश प्रदर्शन है. वह डेनिस Rodman कोई आगे सज्जन है; अपमानजनक, अतिवादी एथलीट जो मान्यता प्राप्त सेलिब्रिटी के लिए भी लोग हैं, जो बिलियर्ड्स से बास्केटबॉल पता नहीं है. क्या आप बड़ी जीत चाहते हैं? यदि हां, तो हिम्मत को इन सवालों के जवाब और स्पष्ट रूप से परिभाषित किया है अपने खेल: तुम कौन हो? तुम कौन हो ना? आपके ग्राहक कौन हैं? इन आवश्यक निर्णय तुम अगर तुम ही समझ में नहीं करना चाहते हैं लेकिन अपने market.James ही जेम्स रे इंटरनेशनल के आर्थर राय बनाना चाहिए रहे हैं व्यक्तियों कैसे सुरीले धन प्राप्त करने के लिए शिक्षण में एक विशेषज्ञ? क्या वे क्या वे नहीं चाहते का विरोध किया, चाहता हूँ पर ध्यान केंद्रित करके में अपने जीवन के सभी क्षेत्रों में. उसने व्यक्तियों के रूप में के रूप में अच्छी तरह से फॉर्च्यून 500 में बोल रहे 20 साल के लिए कंपनियों और चार पुस्तकों के लेखक और अनेक शिक्षण प्रणालियों के एक आविष्कारक है. अत्यधिक सफल लोगों के उनके अध्ययन के साबित करना है कि वे लगातार का नियंत्रण लेने के परिणाम प्राप्त करने के अपने विचार और बनाने और अपनी वास्तविकता आकार क्रिया. जीत संगोष्ठी (http://www.ThePowerToWin.com) को सत्ता में विस्तार से व्याख्या कैसे सफलता के मन की स्थिति है और कैसे क्वांटम भौतिकी के सिद्धांतों (के रूप में देखा फिल्म में क्या आवाज़) साबित सफलता तकनीकों के निर्माण के लिए आवेदन किया जा सकता है. जेम्स को भी कवर किया जाएगा क्यों लोग हैं जो अपने जीवन का एक क्षेत्र में सफल रहे हैं सभी क्षेत्रों में सफल होते हैं. अधिक जानकारी के लिए,
Article Source: Messaggiamo.Com
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