自身のあなたの市場へ位置にあなた及びあなたの会社を置くこと
アメリカ人は常に彼らのコーヒーを熱い好んだあることが。しかし一方ではStarbucks は熱いコーヒーを好ましく、需要がある、非常に有益にさせた。そしてStarbucks はコーヒーを-- ちょうど粋、流行、一般に懇願ようにFrappucino の極度普及した凍らされた飲み物と"涼しく" させた。
Starbucks は最近の歴史のすばらしいマーケティングの物語の疑い1 でない。しかしこの会社が洗練のアイコンにいかに控えめな飲料を回し、好みがミステリーでないか。それは呼ばれるマーケティングの主義について完全に位置ある。
コーヒー会社は1971 のシアトルのパイクの場所の市場で1995 年までに単一のgourmet 喫茶店が、鎖の収入$26.1 百万だったので始まり。マーケティングの専門家によっては幸運へのStarbucks の流星花火が審美的な感覚に集中することが同意する。すなわち、公衆のStarbucks の認識はしなければこの会社の様式をいかにと認めるかならない。本当に、Starbucks は必要性を満たし、が独特な製品ブランドを作成した、コーヒーdrinkers を幾度も引き付ける何がStarbucks の環境およびプロダクトの経験である。、洗練された滑らか、功妙: これらは小さい茶色の豆に基づくビジネスのための誘惑的な質である。
Starbucks の物語は少なくとも2 つの強力なマーケティングの主義を説明する。よりよく有効な位置を理解するために両方とも私達または人々の心の私達自身のための"場所" を見つけるプロセスを助ける: 人々は彼らの自身の理由のためにだれでもではなく他に買う。
経験、結果のより強い位置はある、または提供するあなたがそれらの結果を作り出す為に使用する方法に対して寄与しなさい。Starbucks は包装についてないことを私達に示す-- 位置についてある。Starbucks の環境はジャワ及び朝のニュースの暖かいコップによって私達を調査検査のための来、時を過ごし、友人とphilosophize ように誘うまたは日を始められて得るために作成する経験を。Starbucks はちょうど長びき、あなたのコーヒーを得、行く招待である。
あなたのイメージおよびこうしてあなたの市場占有率をいかに増進するかもしれないかあなた自身の位置を査定して、考慮しているとき4 つの勝利位置が本質的にあることを覚えなさい: 、別、速くかまたはより安いよくしなさい。これらの1 、多分2 として確かにあなた自身を置くことができる; それらの3 として位置を捕獲することは堅く、おそらく好ましくなく、4 つすべてに角を付けることは不可能について公正である。
ない皆は別のStarbucks の作成の仕事まである。最も安いの認識が最も確立し易い信じるように手がつけられない価格戦争と、そう誘惑している。けれども実際はこれは固定費のために最も困難そうなったものである。それはlimbo をすることのようである: 行くただ従って低くことができそれからあなたの背部でまたはきっかり広がり過ぎる。ある完全にない最も容易な位置。
いかによりよいがあることについて代りにか。普及した確信、これ多分への反対は改善以来、取るべき最も容易な位置であるまたはより大きい質または能力の印象を単に作成することに抑制がない。1 つの先端: 別の部門を捕獲するとき、副産物としてよりよい部門を得ることができる。
Starbucks はこの技術でバスケットボールのoddball デニスのロッドマンがように、大文字で書いた。彼はファンの目の2 つの位置を取る方法を思い付いた: 別及びよりよい。わかりました、多分彼は(クーラー、より粋) 彼の様式によって魅了したそれらの中でよりよいので打ち負かされなかったが、確かに彼は時間の間感知された彼のteammate ミハエルヨルダンよりよくなかった実際に。彼が忘れられなくなったほど彼の方法および魅惑的なおどけは彼を独特にさせた。そして彼が優秀な球の扱う人まただったので、彼は彼のスポーツで有名、に非常に見なされるようになった。
BMW はまたよ別のアプローチを取った。かなり最近まで、ベンツは縫われたよりよく贅沢な車の市場従ってBMW -- それ自身単に位置を変えられた同等プロダクトが付いている競争相手-- を備えていた。その札は、"最終的な運転機械、より若い群集に" 訴え、それらに力及び処理を用いる贅沢を与える。これは。優雅な贅沢"として" 総計できる、Mercedes の位置と異なっている"hip 贅沢、" であるそしてvoil6A?4A: BMW は冷ややかな朝のcappucino 熱く、好ましくなった。
BMW のmarketers に保持したいと思い、正確に彼らの優れた顧客を定義した位置、cr6A?4A の強い感覚が私©de la cr6A?4A 彼らの©標的市場の内の私あった。余りにこれをすることができる。どんな位置をあなたのビジネスで首尾よく得ることができるか把握したらあなた自身に次を頼みなさい。 私の優れた顧客はだれであるか。最も楽しいおよび役立つために報酬を与えることはだれであるか。 この顧客の独特な欲求、必要性、および挑戦は何であるか。この顧客を機能I はいかに最もよいできるか。 何がI (またはi) は私の顧客が彼らのビジネス結果を達成するのを助ける独特な方法で提供できるか。 私はいかにこの市場の専門家として自分自身を置いてもいいか。 この情報と、この聴衆にあなたの位置の確立を助けるためのあなたの売込みを-- あなたが民を住まわせると言うすべてあなたが使用するサポート材料、あなたが及び行為服を着せる方法-- 直接合わせることができる。これはであるあなたの市場を所有する第一歩"。"
位置は人気のようである: 右の場所でそして右の人々と見られなければならない。これは社会的な上昇よりもっとある: 同じところに度々行き、同じ機能に出席し、同じ連合を結合し、定期刊行物で出版され、そしてそれらのためのプロダクトそしてサービスをとりわけ開発するときあなたの顧客およびについての詳細があなたについての詳細を学ぶことを学ぶ。
位置はであるかだれについてあるのででないかだれについてのその位である。Starbucks はより安く、より速いcuppa ジョーでない; それは高級な、gourmet コーヒー経験である。BMW は旧式の贅沢でない; それは流行の性能である。デニスのロッドマンは紳士先にでない; 彼はビリヤードからのバスケットボールを知らない人々のための確認された著名人の非道で、極度な運動選手である。
大きいに勝ちたいと思うか。その場合、これらの質問にはっきり答え、あなた自身のゲームを定義する勇気を持ちなさい: だれであるか。だれないであるか。あなたの顧客はだれであるか。これらはあなたの市場を理解し所有しただたいと思えばあなたが作らなければならない必要な決定である。
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記事のソース: Messaggiamo.Com
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