投入您和您的公司在位置对自己您的市场
美国人总喜欢他们的咖啡热。但另一方面Starbucks 使热的咖啡中意, 受欢迎, 和非凡有益。并且Starbucks 然后使咖啡"凉快" 以它超级普遍的被冰的Frappucino 饮料-- 正时髦, 时兴, 和普遍地呼吁。
Starbucks 是没有疑义最近历史的当中一个最了不起的营销故事。怎么这个公司把一个不摆架子的饮料变成优雅像并且口味是没有奥秘, 然而。它是所有关于营销原则叫安置。
咖啡公司开始了在西雅图的派克位置市场上在1971 因为一家唯一食家咖啡店, 和在1995 年以前, 链子的收入是$26.1 百万。营销专家同意, Starbucks 的冲天火箭对时运围绕在它的审美感觉。换句话说, Starbucks 的公众的悟性必须处理怎样它赞赏这个公司的样式。肯定, Starbucks 填装了需要和创造了独特的产品品牌, 但什么再次吸引咖啡饮者是Starbucks 环境和它的产品的经验。光滑, 老练, 艺术性: 这些是诱人的质量为事务根据一粒小的棕色豆。
Starbucks 故事说明至少二项强有力的营销原则。两个帮助我们更好了解有效安置, 或发现一个"地方的" 过程为我们自己在人的头脑里: 居于购买为他们自己的原因, 不是任何人。
更强的位置被发现在经验, 结果, 或有益于您提供与您使用为导致那些结果的方法相对。Starbucks 表示我们, 它不是关于包装-- 它是关于安置。Starbucks 的环境创造邀请我们来研究为检查, 停留和philosophize 与朋友的经验, 或被天被开动与一个温暖的杯子Java 和早晨新闻。Starbucks 是邀请徘徊, 不仅得到您的咖啡和去。
当您估计您自己的位置和考虑怎么您也许改进您的图象和因而您的市场份额, 记得, 有根本上四个赢取的位置: 改善, 不同, 更加快速, 或更加便宜。您能一定给自己定位作为这些的当中一个, 或许甚而二; 夺取一个位置作为三他们是坚韧和大概不中意的, 并且垄断所有四是正义的关于不可能。
不是大家是由创造决定其它Starbucks 任务。它诱惑, 以价格战很繁茂, 相信, 悟性最便宜最容易建立。这实际上是最困难的由于固定成本。它是象做中间状态: 您能去只因此低, 并且您然后被伸延过长或平展在您的后面。确定不是最容易的位置是。
是怎么样更好改为? 相反对普遍的信仰, 这是或许最容易的位置采取, 从做改进或简单地创造更加伟大的质量或能力印象没有限制。一个要诀: 当您夺取另外类别, 您可以得到更好的类别作为副产物。
Starbucks 象丹尼斯主席利用了这个技术, 篮球穿着或行为古怪的人。他产生了方式接受二职位在风扇的眼睛: 不同和更好。好, 他迈克尔・乔丹比他的队友实际上可能不好, 是打不垮的, 但他一度一定被察觉因为好(致冷机, 更加时髦) 在那些之中由他的样式着迷。他的时尚和引人入胜的antics 使他很独特, 他变得令人难忘。并且因为他并且是一个优秀球经理, 他成为了著名和高度看待在他的体育。
BMW 并且采用了好不同的方法。直到相当最近, 奔驰车有更好的豪华汽车市场被缝合, 因此BMW -- 一个竞争者与同等产品-- 简单地被改变位置自己。它的标记, "最后驾驶的机器," 喜欢更加年轻的人群和给他们豪华以力量和处理。这是"是与Mercedes 位置不同, 能被总结作为" 典雅的豪华的hip 豪华, "。" 并且voil6A?4A: BMW 变得一样热和中意作为一cappucino 在一个冷漠的早晨。
他们想担任和精确地定义他们的优质客户的BMW 去市场的人有职务强烈的感觉, cr6A?4A©我de la cr6A?4A©我在他们的目标市场之内。您能做这, 也是。一旦您推测什么位置您能成功地获取在您的事务, 请求自己以下。 谁是我的优质客户? 谁会是最令人愉快和奖励服务? 什么是这个客户的独特的欲望、需要, 和挑战? I 最佳怎么可能为这个客户服务? 什么I (或I) 可能提供用一个独特的方式帮助我的客户达到他们的企业结果吗? 我怎么可以给自己定位作为一位专家在这个市场上? 以这信息, 您能为您的销售-- 一切专门制作您说人民, 您使用的任何支撑材料, 甚而您穿戴和行动-- 的方式直接地这观众帮助建立您的位置。这是第一步"拥有您的市场。"
安置是象大众化: 您必须被看见在正确的地方和与正确的人民。这是更比社会上升: 您学会更多关于您客户和他们学会更多关于您当您常去原处, 出席同样作用, 加入同样协会, 被出版在他们的期刊, 和具体地开发产品和服务为他们。
安置是一样关于谁您不是照原样关于谁您是。Starbucks 不是一更加便宜和更加快速的cuppa 乔; 这是高级, 食家咖啡经验。BMW 是没有老牌豪华; 这是时髦表现。丹尼斯主席是没有绅士今后; 他是是一个被认可的名人为人不知道篮球从台球的粗暴, 极端运动员。
您想要赢取大吗? 如果那样, 有勇气清楚地回答这些问题和定义您自己的游戏: 您是谁? 您是谁不是? 谁是您的客户? 这些是您必须做出的根本决定如果您想要了解只是不仅拥有您的市场。
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文章来源: Messaggiamo.Com
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