Einsetzen Sie und Ihre Firma in Position zu eigenem Ihrem Markt
Amerikaner haben immer ihren Kaffee heiß gemocht. Aber dann bildete Starbucks heißen Kaffee wünschenswert, in der Nachfrage, und außerordentlich rentabel. Und dann bildete Starbucks Kaffee "kühl" mit seinem Super-populären gefrorenen Frappucino Getränk -- gerade, wie trendy, modern und allgemeinhin gefallen.
Starbucks ist kein Zweifel einer der größten Marketing-Geschichten der neuen Geschichte. Wie diese Firma ein unassuming Getränk zu eine Ikone von Weltklugheit machte und Geschmack kein Geheimnis ist, jedoch. Er ist ganz über eine benannte Marketing-Lehre Positionierung.
Die Kaffeefirma begann heraus im Spiess-Platzmarkt Seattles in 1971, da ein einzelnes gourmet Kaffegeschäft und bis zum 1995, das Einkommen der Kette $26.1 Million waren. Marketing-Experten stimmen darin überein, daß Leuchtrakete Starbucks' zum Vermögen auf seiner ästhetischen Richtung zentriert. Das heißt, bezieht die Vorstellung der Öffentlichkeit von Starbucks mit ein, wie sie Art dieser Firma schätzt. Sicher, füllte Starbucks eine Notwendigkeit und verursachte einzigartige Produktmarken, aber was Kaffeetrinker immer wieder anzieht, ist die Erfahrung des Starbucks Klimas und seiner Produkte. Glatt, hoch entwickelt, künstlerisch: Diese sind seductive Qualitäten sogar für ein Geschäft, das auf einer kleinen braunen Bohne basiert.
Die Starbucks Geschichte veranschaulicht mindestens zwei leistungsfähige Marketing-Grundregeln. Beide helfen uns, um die wirkungsvolle Positionierung besser zu verstehen oder dem Prozeß des Findens eines "Platzes" für uns selbst im Verstand der Leute: Bevölkeren Sie Kauf aus ihren eigenen Gründen, nicht jedermann sonst.
Die stärkere Position wird in der Erfahrung, Resultat gefunden, oder fördern Sie Sie zur Verfügung stellen im Vergleich mit den Methoden, die Sie für das Produzieren jener Resultate verwenden. Starbucks zeigt uns, daß es nicht über das Verpacken ist -- es ist über die Positionierung. Das Klima von Starbucks verursacht eine Erfahrung, die uns einlädt, zu kommen Studie für Prüfungen, heraus zu hängen und mit Freunden zu philosophieren, oder den Tag zu erhalten begonnen mit einer warmen Schale Java und Morgennachrichten. Starbucks ist eine Einladung, nicht gerade zurückzubleiben, Ihren Kaffee zu erhalten und zu gehen.
Wenn Sie Ihre eigene Position festsetzen und betrachten, wie Sie Ihr Bild und folglich Ihren Marktanteil verbessern konnten, erinnern Sie daran, daß es im Wesentlichen vier gewinnende Positionen gibt: verbessern Sie, unterschiedlich, schneller, oder preiswerter. Sie können als eins von diesen, zwei zweifellos sich in Position bringen möglicherweise sogar; eine Position als drei von ihnen gefangenzunehmen ist haltbar und vermutlich nicht wünschenswert, und alle vier in Verlegenheit zu bringen ist über unmögliches gerecht.
Nicht jeder ist bis zur Aufgabe des Verursachens von von einem anderen Starbucks. Es reizt, mit den zügellosen Preiskriegen so, zu glauben daß eine Vorstellung des Seins am preiswertesten am einfachsten herzustellen ist. Dennoch in der Wahrheit ist dieses wegen der örtlich festgelegten Kosten das schwierigste. Es ist wie das Tun der Vorhölle: Sie können nur also niedrig gehen, und dann werden Sie oder flach auf Ihrer Rückseite übernommen. Definitiv nicht die einfachste Position, zum innen zu sein.
Wie über Sein besser anstatt? Gegenteil zum populären Glauben, dieser ist möglicherweise die einfachste Position, zum, seit dem Bilden einer Verbesserung zu nehmen, oder den Eindruck der grösseren Qualität oder der Fähigkeit einfach verursachen hat keine Begrenzungen. Eine Spitze: wenn Sie die unterschiedliche Kategorie gefangennehmen, können Sie die bessere Kategorie als Nebenerscheinung erhalten.
Starbucks schrieb auf dieser Technik gross, wie Dennis Rodman, das oddball des Basketballs. Er kam oben mit einer Weise, zwei Positionen in den Augen der Ventilatoren zu nehmen: unterschiedlich und besser. O.K., möglicherweise war er nicht wirklich besser als sein Mannschaftskamerad Michael Jordanien, der unbeatable war, aber zweifellos wurde er während einer Zeit wahrgenommen, da besser (Kühlvorrichtung, trendier) unter denen, die durch seine Art fasziniert wurden. Seine Art und Weise und faszinierenden Mätzchen bildeten ihn so einzigartig, daß er unforgettable wurde. Und weil er auch eine ausgezeichnete Kugelzufuhr war, wurde er berühmt und in hohem Grade in seinem Sport betrachtet.
Bmw hat auch die gut-unterschiedliche Annäherung genommen. Bis ziemlich vor kurzem hatte MERCEDES-BENZ den besseren Luxuxautomarkt, der oben genäht wurden, also BMW -- einen Konkurrenten mit einem Parität Produkt -- einfach umgesetzt. Sein Umbau, "die entscheidende treibende Maschine," gefällt einer jüngeren Masse und gibt ihnen Luxus mit Energie und der Behandlung. Dieses ist "Hüfteluxus,", der zu der Mercedes Position unterschiedlich ist, die als "eleganter Luxus aufsummiert werden könnte." Und voilÃ?Â: Bmw wurde so heiß und wünschenswert wie ein cappucino auf einem wintry Morgen.
Bmw Marketingspezialisten hatten eine starke Richtung der Position, die sie halten wollten und genau ihre erstklassigen Klienten definierten, das crÃ?©ich de la CrÃ?©ich innerhalb ihres Zielmarktes. Sie können dies tun, auch. Sobald Sie dargestellt haben aus, welcher Position Sie in Ihrem Geschäft erfolgreich gewinnen können, bitten Sie sich das folgende. Wer ist mein erstklassiger Klient? Wer würde das erfreulichste und Belohnen sein, um zu dienen? Was sind einzigartige Wünsche, Notwendigkeiten und Herausforderungen dieses Klienten? Wie kann bestes I diesen Klienten dienen? Was I (oder kann I) in einer einzigartigen Weise zur Verfügung stellen, meinen Klienten zu helfen, ihre Geschäft Resultate zu erzielen? Wie kann ich als Experte in diesem Markt mich in Position bringen? Mit diesen Informationen können Sie Ihre Marketing-Bemühungen -- alles, die Sie sagen Völker, irgendwelche Hilfsmaterialien Sie, benutzen, sogar die Weise Sie und Tat kleiden -- direkt zu diesem Publikum herstellen zu helfen, Ihre Position herzustellen. Dieses ist der erste Schritt "Ihren Markt besitzend."
Die Positionierung ist wie Popularität: Sie müssen in die rechten Plätze und mit den richtigen Leuten gesehen werden. Dieses ist mehr als das Sozialklettern: Sie erlernen, daß mehr über Ihre Klienten und sie mehr über Sie erlernen, wenn Sie die gleichen Plätze frequentieren, die gleichen Funktionen sich sorgen, die gleichen Verbindungen verbinden, in ihren Zeitschriften veröffentlicht und Produkte und Services spezifisch für sie entwickeln werden.
Die Positionierung ist so viel über, wem Sie sind, nicht da es ist über, wem Sie sind. Starbucks ist nicht ein preiswerteres und schnelleres cuppa Joe; es ist ein upscale, gourmet Kaffeeerfahrung. Bmw ist kein Altart Luxus; es ist stilvolle Leistung. Dennis Rodman ist kein Herr vorwärts; er ist der unverschämte, extreme Athlet, der eine anerkannte Berühmtheit sogar für Leute ist, die nicht Basketball von den Karambolagen kennen.
Möchten Sie grosses gewinnen? Wenn so, haben Sie den Mut, diese Fragen offenbar zu beantworten und Ihr eigenes Spiel zu definieren: Wer sind Sie? Wer sind Sie nicht? Wer sind Ihre Klienten? Diese sind die wesentlichen Entscheidungen, die Sie treffen müssen, wenn Sie Ihren Markt nicht nur verstehen aber besitzen möchten.
James Arthur der Strahl des James Strahls international ist ein Experte in unterrichtenden Einzelpersonen, wie man harmonische Fülle erzielt? in allen Bereichen ihres Lebens durch das Konzentrieren auf was sie wünschen, entgegengesetzt, was sie nicht wünschen. Er hat mit Einzelpersonen sowie Vermögen 500 Firmen für rüber 20 Jahre gesprochen und ist der Autor von vier Büchern und von Erfinder der zahlreichen erlernensysteme. Seine Studien der in hohem Grade erfolgreichen Leute prüfen, daß sie fortwährend Resultate erzielen, indem sie Steuerung ihrer Gedanken und Tätigkeiten nehmen, um ihre eigene Wirklichkeit zu verursachen und zu formen.
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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