Het zetten van u en Uw Bedrijf in Positie om Uw Markt te bezitten
Amerikanen hebben altijd van hun koffie heet gehouden. Maar maakte Starbucks toen hete koffie, in de vraag wenselijk, en buitengewoon voordelig. En toen maakte Starbucks koffie met zijn super-populaire bevroren drank "koel" Frappucino -- enkel trendy, modieus, en universeel een beroep doend.
Starbucks is geen twijfel één van de grootste marketing verhalen van recente geschiedenis. Hoe dit bedrijf een unassuming drank in een pictogram van verfijning veranderde en de smaak geen geheimzinnigheid is, nochtans. Het is allen over een marketing geroepen principe het plaatsen.
Het koffiebedrijf begon in de markt van de Plaats van de Snoeken van Seattle in 1971 als één enkele gastronomische koffiewinkel, en tegen 1995, waren de inkomens van de ketting $26,1 miljoen. De deskundigen inzake marketing zijn het ermee eens dat Starbucks aan fortuincentra op zijn esthetische betekenis omhoogschiet. Met andere woorden, moet de waarneming van het publiek van Starbucks met hoe doen het de stijl van dit bedrijf waardeert. Zeker, vulde Starbucks een behoefte en leidde tot unieke productmerken, maar wat koffiedrinkers opnieuw en opnieuw is de ervaring van het milieu Starbucks en zijn producten aantrekt. Vlot, verfijnd, artistiek: Dit zijn verleidelijke kwaliteiten zelfs voor zaken die op een weinig bruine boon worden gebaseerd.
Het verhaal Starbucks illustreert minstens twee krachtige marketing principes. Zowel help ons om het efficiënte plaatsen, of het proces beter te begrijpen om een "plaats" te vinden voor ons in de meningen van mensen: De mensen kopen anders voor hun eigen redenen, niet iedereen.
De sterkere positie wordt gevonden in de ervaring, resultaat, of profiteert u verstrekt in tegenstelling tot de methodes u voor het veroorzaken van die resultaten gebruikt. Starbucks toont ons aan dat het niet over verpakking is -- het is over het plaatsen. Het milieu van Starbucks leidt tot een ervaring die ons om uitnodigt te komen studie voor examens, uit hangen en met vrienden philosophize, of de dag die met een warme kop Java en ochtendnieuws krijgt is begonnen. Starbucks is een uitnodiging te treuzelen, niet alleen uw koffie te worden en te gaan.
Wanneer u uw eigen positie beoordeelt en overweegt hoe u uw beeld en zo uw marktaandeel zou kunnen verbeteren, herinneren dat er hoofdzakelijk vier het winnen posities zijn: beter, verschillend, sneller, of goedkoper. U kunt als één hiervan zeker plaatsen, misschien zelfs twee; vangen van een positie als drie van hen is taai en waarschijnlijk niet wenselijk, en het in het nauw drijven van alle vier is enkel over onmogelijk.
Niet is iedereen tot de taak om een andere Starbucks te creëren. Het is verleidend, met zo ongebreidelde prijsoorlogen, om te geloven dat een waarneming van het goedkoopst het zijn het gemakkelijkst is te vestigen. Maar toch in waarheid is dit moeilijkst wegens vaste kosten. Het is als het doen van limbo: u kunt zo slechts laag gaan, en dan bent u te sterk verspreid of vlak op uw rug. Absoluut niet de gemakkelijkste positie binnen te zijn.
Hoe ongeveer zijnd beter in plaats daarvan? Het tegendeel aan populaire overtuiging, dit is misschien de gemakkelijkste positie te nemen, sinds het maken van een verbetering of eenvoudig het creëren van de indruk van grotere kwaliteit of capaciteit heeft geen beperkingen. Één uiteinde: wanneer u de verschillende categorie vangt, kunt u de betere categorie als bijproduct krijgen.
Starbucks op deze techniek wordt gekapitaliseerd, zoals Dennis Rodman, excentriek van basketbal dat. Hij kwam met een manier op de proppen om twee standpunten in de ogen van ventilators in te nemen: zowel verschillend als beter. O.k., misschien was hij niet echt beter dan zijn teammate Michael Jordanië, die unbeatable was, maar zeker werd hij waargenomen voor een tijd aangezien beter (koeler, trendier) onder hen die door zijn stijl werden gefascineerd. Zijn manier en fascinerende antics maakten hem zo uniek dat hij onvergetelijk werd. En omdat hij ook een uitstekende balmanager was, werd hij beroemd en hoogst beschouwd in zijn sport.
BMW heeft ook de beter-verschillende benadering gekozen. Tot vrij onlangs, had Mercedes-Benz de betere omhoog genaaide markt van de luxeauto, zodat veranderde BMW -- een concurrent met een pariteitsproduct -- van plaats zich eenvoudig. Zijn markering, de "uiteindelijke drijfmachine," doet op een jongere menigte een beroep en geeft hen luxe met macht en behandeling. Dit is "heupluxe," die van het standpunt van Mercedes verschillend is, dat als "elegante luxe zou kunnen worden samengevat." En voilÃ?Â: BMW werd zo heet en wenselijk zoals een cappucino op een winterse ochtend.
Verkopers van BMW hadden zowel een sterke betekenis van het standpunt dat zij hebben willen om innemen en precies hun premiecliënten, crÃ? me©DE La crÃ? me©binnen hun doelmarkt bepaald. U kunt dit doen, ook. Zodra u hebt berekend welke positie u in uw zaken kunt met succes bereiken, het volgende vragen. Wie is mijn premiecliënt? Zou wie het plezierigst en het belonen om te dienen zijn? Wat zijn wensen, de behoeften, en de uitdagingen van deze cliënt de unieke? Hoe kan ik beste deze cliënt dienen? Wat ik (of kan I) op een unieke manier om mijn cliënten hun bedrijfsresultaten bereiken te helpen verstrekken? Hoe kan ik als deskundige in deze markt plaatsen? Met deze informatie, kunt u uw marketing inspanningen maken -- alles u zegt aan mensen, om het even welke steunmaterialen u, zelfs de manier gebruikt u zich kleedt en handelt -- rechtstreeks aan dit publiek helpen uw standpunt bepalen. Dit is de eerste stap aan "het bezitten van uw markt."
Het plaatsen is als populariteit: U moet in de juiste plaatsen en met de juiste mensen worden gezien. Dit is meer dan het sociale beklimmen: U leert meer over uw cliënten en zij leren meer over u wanneer frequent u de zelfde plaatsen, de zelfde functies bijwoont, lid wordt van de zelfde verenigingen, in hun tijdschriften, gepubliceerd en producten en de diensten specifiek voor hen ontwikkelt.
Het plaatsen is zoals veel over geen wie u bent aangezien het is over wie u bent. Starbucks is geen goedkopere en snellere cuppa Joe; het is een upscale, gastronomische koffieervaring. BMW is geen ouderwetse luxe; het is stylish prestaties. Dennis Rodman is geen voorwaartse heer; hij is de buitensporige, extreme atleet die een erkende beroemdheid zelfs voor mensen is die geen basketbal van biljart kennen.
Wilt u groot winnen? Als zo, hebben de moed om deze vragen duidelijk te beantwoorden en uw eigen spel te bepalen: Wie zijn u? Wie zijn u niet? Wie zijn uw cliënten? Dit zijn de essentiële besluiten u moet maken als u niet alleen wilt begrijpen maar uw markt bezit.
James Arthur Ray van James Ray International is een deskundige in het onderwijsindividuen hoe te om Harmonische Rijkdom te bereiken? op alle gebied van hun leven door zich op wat te concentreren zij willen, tegengesteld aan geen wat zij willen. Hij heeft aan individuen evenals Fortuin 500 bedrijven meer dan 20 jaar gesproken en de auteur van vier boeken en een uitvinder van talrijke het leren systemen geweest. Zijn studies van hoogst succesvolle mensen bewijzen dat zij voortdurend resultaten door controle van hun gedachten en acties te nemen om bereiken hun eigen werkelijkheid tot stand te brengen en gestalte te geven.
De Bevoegdheid om seminarie (http://www.ThePowerToWin.com)te winnen zal in detail verklaren hoe het succes staat van mening is en hoe de principes van quantumfysica (zoals gezien in movie wat het Piepsignaal) toegepaste bewezen succes-bouwende technieken kunnen zijn. James zal ook behandelen waarom de mensen die op één gebied van hun leven succesvol zijn op alle gebieden succesvol neigen te zijn. Voor meer informatie, bezoek http://www.ThePowerToWin.com.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
