Die 7 Schlüssel zum Stellen Klienten der Recht-Fragen
Das Geheimnis zur erfolgreichen Kommunikation im Geschäft und im täglichen Leben stellt die rechten Fragen. Den Wert des wirkungsvollen Ausfragens zu verstehen ist vermutlich der einzelne dominierendste Faktor, wenn es Geschäft Erfolg erzielt. Die Weise, über, welche Leutenotwendigkeit zu erlernen eine Frage stellen und zur Antwort dann sorgfältig hören soll.
Was haben Oprah Winfrey, Larry King und Barbara Walters alles im Common? Sie sind alle große Interviewer. Sie haben die uncanny Fähigkeit, Leute bequem fühlen zu lassen und Gespräch, indem sie die Rechtfragen stellen. Das Endergebnis ist, daß Kunde und Aussichten froh Informationen freiwillig erbieten über, was sie denken, daß sie in der Preiskalkulation, in den Produkten und in den Dienstleistungen wünschen, wenn Sie die rechten Fragen stellen. Mehr Fragen, die stellen Sie, mehr der Kunde, oder Aussicht spricht, die Ihnen erlaubt, ihre?hot Tasten freizulegen?. Erinnern Sie sich, ungefähr 90 Prozent Kunden und Aussichten denken an selbst zuerst.
Um zu beginnen, sollten Sie an die 7 Schlüssel zum guten Ausfragen immer sich erinnern. It?s eine Angelegenheit des Seins gescheit und des Seins direkt. Wie besser, dieses als zu vollenden diese 7 Schlüssel verwenden:
1. Warum? Z.B.: Warum würden Sie Software A über Software B für Ihre Kleinbetriebunkosten wählen?
2. Wer? Z.B.: Wem würden Sie dieses Produkt und warum empfehlen?
3. Wo? Z.B.: Wo hörten Sie zuerst über meinen Kleinbetrieb?
4. Wann? Als hofften Sie, Projekt A durchführen zu lassen?
5. Was? Welche Fehlersuche haben geben Sie entdeckt beim Verwenden dieses Programms heraus?
6. Wie? Wie fühlen Sie über unsere neue Verschiffenpolitik?
7. Ist sie? Ist sie gut, wenn ich mit Ihnen zukünftig in Verbindung trete, wenn ich mehr Informationen benötige?
You?ve beachtete vermutlich bereits diese Nr. 7?is es? isn?t eins der Standardfragen, die Sie betrachten, wenn Sie an die Aufwerfung von von Fragen denken, aber?is es? erlaubt Ihnen, zu überprüfen, was Sie erlernt haben, indem Sie sorgfältig zu den Antworten zu den Schlüsseln Nr. 1-6 hörten. Die Bestätigung und das Überprüfen was Kunden sind, von von Saying zeigt zu ihnen, daß Sie sorgfältig zu hören was besagt ist, und ihnen versicheren, daß ihr Eingang ausmacht. Er auch erlaubt Ihnen, besser aufzusaugen und synthetisiert, was angegeben wird, damit Sie es in seine beste Anwendung setzen können.
Es gibt eine kunst zum Stellen der Fragen. Während das Verwenden der 7 Schlüssel zu den guten Fragen Sie weg an einen guten Anfang gelangt, müssen Sie sich erinnern, wohles fokussiert der Sachen zu halten, damit die Antworten, die Sie empfangen, hergestellt werden zu, was Sie suchen, zu entdecken. Die meisten Leute haben eine natürliche Tendenz, sehr allgemeine Fragen aufzuwerfen. Jedoch während Leitgeschäft, Sie darauf abzielen muß, Fragen zu stellen, die so detailliert wie möglich sind, damit Sie eine bessere Antwort empfangen, und damit, weiß die Person, mit der Sie sprechen, daß Sie ein guter Zuhörer sind.
Halten Sie im Verstand auch der gerade weil eine Frage ausführlich ist, doesn?t Mittel, daß es in jeder Hinsicht ausführlich sein muß. Eher muß es in einer Weise einfach abgefaßt werden, damit die rechten Informationen innerhalb der Antwort zur Verfügung gestellt werden.
Z.B. wenn jemand Sie um um?how bitten sollten, tun Sie Sie beginnen einen Kleinbetrieb?? das würde Ihnen in ein wenig einer Niederlage mit Respekt was zu sagen überlassen und wo man beginnt. Zusätzlich führt es notwendigerweise zu eine Anzahl von anderen Fragen, die den Zweck des Stellens der ursprünglichen Frage an erster Stelle verneinen: ausführlichere Fragen. Don?t Vergeudung die Zeit der Person, zu der Sie Fragen, don?t Vergeudung Ihre eigene Zeit und um um Unterhaltdurcheinander zu einem Minimum bitten. Eine bessere Frage, mit die anzufangen gewesen sein kann etwas, das mehr wie genau geschildert wird: ?How tun Sie beginnen eine kleine Mail-Order-Firma in Richmond, Virginia, das in den Laptop-Computer? behandelt? Beachten Sie den Unterschied?
Die Grundlage zum Stellen der guten Fragen und zum Erzielen einer Fülle der praktischen Antworten soll die 7 Schlüssel in einer direkten und ausführlichen Weise anwenden. Sie erlauben Ihnen, an die Wurzel Ihrer Frage zu gelangen, damit Sie die Informationen und die Richtung gewinnen, die Sie benötigen, um spezifische Maßnahmen zu ergreifen.
Über den Autor:
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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